看阿里巴巴國際站如何助力商家實現商機開源？
新冠疫情突如其來，很多出口型外貿企業頓時手足無措，原有計劃被打亂，不得不更多發力于線上。用一位國際站資深商家的切身分享來說就是：
本來春節過去以后，廣大外貿企業馬上又要迎來企業的展會季，包括廣交會、華交會這樣的重要展會，但眼下因為疫情的持續，預計2020年國內外貿企業的展會營銷會嚴重受阻。所以今年的外貿營銷渠道：線上獲客、線上營銷將成為主流模式。
只是線上獲客，客從何來，換言之，線下展會無法舉辦，失去大量獲取新商機的機會；有限的精力與資源，也需要更為精準的線上商機匹配，這時候，阿里巴巴國際站在商機流量端的舉措就尤為重要。
避免不必要的損失，部分服務可臨時暫停
服務商還將提供免費工具
針對疫情期間商家面臨的復工延遲導致廣告商機無法及時處理的問題，國際站推出疫情期間平臺廣告產品營銷補助計劃，涵蓋“頂展”服務免費延長或等額整月P4P紅包補助、“星探”功能的免費暫停推廣，確保商家在無法復工期間不會有廣告費用的損失。
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此外，平臺上線直接下單品（含RTS商品）“掛起”功能，解決受疫情影響開工和物流發貨的商家無法及時發貨的問題，避免直接下單品的逾期風險。
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阿里巴巴外貿服務市場還將聯合三方服務商為商家提供三個月的免費廣告營銷工具和免費的直通車代操作服務，幫助商家提升平臺營銷能力。
以三月新貿節為核心“戰場”
雙倍流量、垂直場域營銷發力
如果說暫停服務、提供補助，是為了幫平臺上的商家減少損失，是在“止損”，那么即將到來的三月新貿節，伴隨著海量流量的增投和垂直行業場域營銷的上線，將是一次商機滾滾而來的流量盛宴。
線上獲客，肯定是非常迫切，而且目前訂單的碎片化已經成為外貿的真正趨勢，對于國際站平臺上的商家，今年的2020年三月新貿節活動就是一次非常重要的銷售契機。
為確保本次三月新貿節商家可以商機無虞，國際站將開啟數字化定向流量雙倍引入，面向全網商家進行海外高質量流量增投，以超過40個營銷場景作為承接，為平臺商家開辟線上商機增長機遇。
流量引入的同時，國際站也將啟動試點垂直行業場域營銷新玩法，以行業化國家化投放確保商家廣告營銷可以更精準更高效。
比如，基于不同行業不同的買家需求，在機械、家居、包印、五金工具等多個行業試點定向買家引流，基于不同行業買家心智，廣告行動點文案會進行智能個性化展示，千人千詞、千人千圖，吸引詢盤，提升轉化率。基于定向買家引入和有效場景承接生成“行業心智+國家特色定制營銷方案包”，聯動商家精準引流，高效匹配的推廣，達到品效合一的目標。
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重磅產品蓄勢待發
為頭部客戶打造全鏈路+全場景品牌營銷矩陣
即將于三月重磅推出的“全鏈路+全場景”品牌營銷矩陣，則可以理解為平臺廣告產品的一次質的升級。由“頂展”、“回眸”、“問鼎”、“品牌直達”構成的品牌矩陣，將為行業頭部客戶提供定制化的整合營銷服務。
比如，“頂展”+“回眸”，利用“鎖客原理”，通過對頂展瀏覽過廣告的海外買家進行身份識別、流量鎖定，在該類買家對阿里巴巴國際站進行重復訪問時，以千人千面的方式向買家再次推薦頂展客戶的廣告，從而加強高意向買家對頂展廣告主的品牌認知度，加深品牌記憶點，并且提升點擊轉化率的營銷功能。
（圖片僅作示例用）
“問鼎”，則指針對行業龍頭客戶，高商業價值詞搜索下的置頂廣告展現。在“問鼎”的規則下，通過高商業通用詞+精準流量+豐富創意表達+ Banner產品形態，最終獲取到精準流量與商機，品牌實力也得到有力凸顯。
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“品牌直達”，則是指站內品牌詞搜索直達，全站營銷客戶獨立品牌秀場。
（圖片僅作示例用）
因此品牌廣告將迎來的重大升級，簡單理解就是幫助客戶品牌出海，提升企業核心競爭力，以差異化服務，幫助客戶通過在國際站的優勢展位，長期包段，確定流量，創新展示，達到品效合一的效果，幫助商家精準引流。
以上便是2月和3月阿里巴巴國際站平臺在商機流量端的舉措梳理，事實上說一千道一萬，無論是出臺補助政策，還是精準開源引入商機，還是廣告產品的品牌升級，都指向一個目標：
讓商家再沒有獲取商機難的問題，幫助不同層級的商家抓住疫情后的訂單增長，抓住一線的商機，順利破除疫情影響，共同擁抱跨境貿易不久之后的強勢反彈！