正如大家所知道的，今年中國外貿(mào)一開局就面臨著挑戰(zhàn)，簡單來說就是：先是外界有需求時，我們沒貨，現(xiàn)在我們有貨了，外界沒需求。一些工廠沒復工多久，又因沒有訂單而放假。當前的形勢就好比開車，企業(yè)剛剛要開足馬力，踩下油門，卻因為前方路況不好，不得不減下速度甚至停車。

據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月中國進出口貨物貿(mào)易總額為4.12萬億元，同比下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，同比下降15.9%；進口2.08萬億元，同比下降2.4%。這背后意味著什么？我們用另一組數(shù)據(jù)來解釋：中國直接從事外貿(mào)活動的將近6千萬人，涉及領域包括紡織、大宗商品、汽車、日用消費品等方方面面，形成了很長的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，總計超過1.6億從業(yè)者。

形勢不能說不嚴峻。

但這也讓我們明白了，世界不能離開中國，中國也不能離開世界。

對此，我們需要練就一種能力，換一種思路。

“該管起來就能夠迅速管起來，該放開又能夠有序地放開，收放自如，進退裕如，這是一種能力，是一個國家治理水平的表現(xiàn)?！绷暯竭@句話是不是也適用于外貿(mào)相關部門和企業(yè)呢？

“危和機總是同生并存的，克服了危即是機?！绷暯浇o我國經(jīng)濟發(fā)展指明了方向。要準確識變、科學應變、主動求變，善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機遇。

先保住存量，再盡力開辟增量

現(xiàn)在，我們從上到下，從內到外，都開啟了保訂單模式，一系列穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)出臺。

從國內看，提高減免稅費、出口退稅率、加大信貸力度、減免企業(yè)社保費和實施企業(yè)緩繳住房公積金等一系列財稅、金融、社保方面政策，緩解了外貿(mào)企業(yè)資金壓力。另外還支持培育新業(yè)態(tài)新模式，促進企業(yè)出口。

國內多地發(fā)放消費券，進一步釋放消費潛力。通過促消費方式，幫助外貿(mào)企業(yè)完成出口轉內銷，消化一部分產(chǎn)能。

貿(mào)促機構持續(xù)發(fā)揮上接政府、下聯(lián)企業(yè)、溝通內外的工作優(yōu)勢，以多項措施助力穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作。中國貿(mào)促會將繼續(xù)落實《貿(mào)促會應對疫情影響穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資十項行動計劃》，發(fā)揮積極性、主動性、創(chuàng)造性，進一步做好線上展會、重點行業(yè)出口促進、穩(wěn)定企業(yè)跨境供應鏈、服務外資企業(yè)、對外增信釋疑、點對點幫助企業(yè)紓困解難等方面工作。

從國際方面來看，我國一方面派出專家組、調撥醫(yī)療物資幫助各國防控疫情，盡量讓各國企業(yè)盡快復工復產(chǎn)。此外，發(fā)達國家給民眾撒錢，也是間接幫助我國企業(yè)維持外需。畢竟民眾宅在家里也需要吃穿用度，生活必需品等領域依舊存在機會，跨境電商2C業(yè)務或許會暴發(fā)。

“這些政策效果可以用立竿見影來形容。未來，稅費政策空間應該再進一步拓寬，通過構建立體稅費政策體系，共同支撐企業(yè)生存發(fā)展。與此同時，還應該借助稅收大數(shù)據(jù)，精準識別困難企業(yè)，減輕中小企業(yè)成本負擔，穩(wěn)定就業(yè)和市場預期?！敝?jīng)濟學家宋清輝說，對于企業(yè)而言，應各展所長保訂單，盡可能通過線上渠道密切與潛在客戶聯(lián)系，積極開辟多元化的新市場，爭取更多訂單。

上海國際貿(mào)易中心戰(zhàn)略研究院執(zhí)行院長姚為群看來，當下，應該提振國內消費，拉動內需，央行等部門可以考慮以數(shù)字貨幣、數(shù)字消費券等形式來實現(xiàn)精準使用目的，從而刺激相關行業(yè)消費。

此外，姚為群還說，應該動員相關企業(yè)，尤其是國企，進口一些原材料、中間產(chǎn)品儲備起來，為企業(yè)復工復產(chǎn)提供保障。

所有這些，核心只有一個，那就是：先保住存量，再盡力開辟增量。

除了等待，企業(yè)自身也需要施展所長

從我們了解到的情況來看，應對危機比較從容的企業(yè)，多是從以下幾個方面著手：

一是進行數(shù)字化轉型。在前不久由中國貿(mào)易報社中貿(mào)國際智庫平臺舉辦的線上研討會上，好孩子集團董事局主席宋鄭還分享時說，線上銷售用15天的時間就解決了原來要用一個月才能完成的事情，網(wǎng)上訂貨的效果僅次于線下大型的訂貨會效果。從2月25日到3月12日，好孩子集團共舉辦12 場次線上訂貨會，下單客戶數(shù)達1515戶，目標完成率96%。

二是及時轉產(chǎn)，或者研發(fā)新產(chǎn)品。還是好孩子集團的例子。疫情發(fā)生后，口罩成為“奢侈品”，兒童口罩更是稀缺。好孩子集團立即進行產(chǎn)品調整，開始生產(chǎn)兒童口罩的同時，大力發(fā)展健康產(chǎn)品。此外，好孩子集團還開發(fā)了居家家具用品，比如小孩吃飯的高腳椅等。該公司把這些貨物提前儲存到美國倉庫里，現(xiàn)在該產(chǎn)品已銷售一空。

三是展開商務談判，為客戶著想，互相諒解。在中國疫情暴發(fā)期間，我國企業(yè)面臨著交付訂單困難等問題，彼時，我國許多企業(yè)都拿著不可抗力事實性證明給客戶解釋時都得到了諒解?，F(xiàn)在客戶退單，企業(yè)也應多為客戶著想。

晉江森拓領服裝有限責任公司相關負責人就推出以下舉措：

• 給予客戶支持，同意給予90天或者180天的推遲支付貨款的條件，也給予客戶物料倉庫的支持，以這些條件來協(xié)商客戶盡量不要取消訂單；

  
  

• 如果客戶堅持要取消，是否可以取消30%或者50%， 因為一旦疫情過后，零售業(yè)可能出現(xiàn)反彈，客戶也需要一定的貨物證明自己的實力；

  
  

• 協(xié)助客戶完善產(chǎn)品功能或者增加附加值，以便疫情后，客戶有實力去占領市場。

“若客戶還是要退單，那么我們可以考慮內銷。”該負責人說。

四是合理安排合同條款，用好出口信保等產(chǎn)品。山東富士制御電梯有限公司海外區(qū)域經(jīng)理王斌介紹說：“目前公司還沒有退訂訂單，但是受國外疫情影響，一些意向訂單都相應延遲。新簽訂單減少。”為此，公司采取了以下措施來減少損失：

• 已簽訂單確保收全款后發(fā)貨；新簽訂單確保全款到賬后排產(chǎn)；

  
  

• 應用信用證業(yè)務，購買出口信用保險產(chǎn)品；

  
  

• 貿(mào)易條款選擇CFR（成本加運費）和CIF（成本加保險費加運費）。

五是海外倉或許可發(fā)揮大作用。疫情毫無疑問加速了線下向線上的過渡。

國際貿(mào)易中心貿(mào)易政策顧問趙全認為，由于實體商店關閉，電商會出現(xiàn)顯著增長。但相對于本地電商，跨境電商目前最大的短板在于交付時間過長，受疫情影響運輸和通關也受到限制?？稍诋?shù)赝茝V中國跨境零售進口的“保稅備貨”模式，加快海外倉建設可以縮短交付時間，給跨境電商企業(yè)帶來新的增長。

我們在檢測病毒的同時，病毒也在檢測著我們

新冠肺炎疫情對武漢人民、湖北人民、中國人民，乃至世界人民，都是重大挫折，對于我國外貿(mào)企業(yè)而言，更是如此。我們不能讓疫情危機白白過去，應當積極反思，把它當做一次挫折教育。

自疫情暴發(fā)以來，無論是學界還是產(chǎn)業(yè)界，一直都對疫情對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟影響的問題持續(xù)關注。

總體而言，觀點分為兩個流派：

一為樂觀派，他們認為疫情過后，產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈、資金鏈都將繼續(xù)向中國集中；

另一面自然是悲觀派，他們認為疫情之后將加速中國與世界各國“脫鉤”進程，外資將會加速回流進程。

姚為群表示，未來情況不會出現(xiàn)以上兩種極端狀況，而是介于兩種情況之間，具體如何需要看疫情在全世界持續(xù)的時間，及各國復工復產(chǎn)情況。未來的外資存量還是比較穩(wěn)定，增加增量有一定難度，但這又會增加我國與各國的貿(mào)易量，尤其是進口。

宋清輝認為，這次疫情之后，中國外貿(mào)格局將發(fā)生許多改變，出現(xiàn)諸多趨勢。一是未來東盟、“一帶一路”沿線國家的進出口增長規(guī)模，或會超過對歐盟、美國、日本進出口規(guī)模。二是未來中國外貿(mào)伙伴關系或會出現(xiàn)洗牌，發(fā)展中國家取代傳統(tǒng)發(fā)達國家成為中國重要的貿(mào)易伙伴。

未來，我國外貿(mào)應該繼續(xù)出臺一系列“穩(wěn)外貿(mào)”的具體措施，以對沖新冠肺炎疫情對外貿(mào)行業(yè)發(fā)展帶來的不利影響，進而實現(xiàn)中國外貿(mào)高質量發(fā)展。

“疫情期間，我國防疫物資出口所碰到的一些問題，都給我們敲響了警鐘。目前，有關部門表示，將加強醫(yī)療物資出口質量管理，嚴厲打擊假冒偽劣行為，嚴把質量關、維護出口秩序?！币槿赫f。

在企業(yè)層面而言，姚為群認為，需要在以下兩個方面下功夫：

• 一是進一步了解國際標準。標準背后是企業(yè)產(chǎn)品質量、技術水準、創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。未來，也需要在WTO等機構框架下，探討標準統(tǒng)一問題。

  
  

• 二是政府應加大對不法企業(yè)懲戒力度，引導企業(yè)誠信守法，企業(yè)自身也要加強誠信建設。

此外，企業(yè)要做好資本規(guī)劃和融資安排。宋清輝說，疫情之后，預計全球市場將發(fā)生翻天地覆的變化，許多行業(yè)都可能會重新洗牌，我國外貿(mào)企業(yè)應積極尋求金融機構的支持，盡早做好資本規(guī)劃和融資安排，同時練好搶抓機遇的能力。

好了，說了這么多，現(xiàn)在你還記得多少？無論是逐字逐句記錄還是腦袋一片空白，現(xiàn)在記住這句話就可以了：

“你做三四月的事，在八九月自有答案?！?/span>