正如大家所知道的，今年中國(guó)外貿(mào)一開(kāi)局就面臨著挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：先是外界有需求時(shí)，我們沒(méi)貨，現(xiàn)在我們有貨了，外界沒(méi)需求。一些工廠沒(méi)復(fù)工多久，又因沒(méi)有訂單而放假。當(dāng)前的形勢(shì)就好比開(kāi)車，企業(yè)剛剛要開(kāi)足馬力，踩下油門(mén)，卻因?yàn)榍胺铰窙r不好，不得不減下速度甚至停車。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月中國(guó)進(jìn)出口貨物貿(mào)易總額為4.12萬(wàn)億元，同比下降9.6%。其中，出口2.04萬(wàn)億元，同比下降15.9%；進(jìn)口2.08萬(wàn)億元，同比下降2.4%。這背后意味著什么？我們用另一組數(shù)據(jù)來(lái)解釋：中國(guó)直接從事外貿(mào)活動(dòng)的將近6千萬(wàn)人，涉及領(lǐng)域包括紡織、大宗商品、汽車、日用消費(fèi)品等方方面面，形成了很長(zhǎng)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，總計(jì)超過(guò)1.6億從業(yè)者。

形勢(shì)不能說(shuō)不嚴(yán)峻。

但這也讓我們明白了，世界不能離開(kāi)中國(guó)，中國(guó)也不能離開(kāi)世界。

對(duì)此，我們需要練就一種能力，換一種思路。

“該管起來(lái)就能夠迅速管起來(lái)，該放開(kāi)又能夠有序地放開(kāi)，收放自如，進(jìn)退裕如，這是一種能力，是一個(gè)國(guó)家治理水平的表現(xiàn)。”習(xí)近平這句話是不是也適用于外貿(mào)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)呢？

“危和機(jī)總是同生并存的，克服了危即是機(jī)。”習(xí)近平給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了方向。要準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，善于從眼前的危機(jī)、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機(jī)遇。

先保住存量，再盡力開(kāi)辟增量

現(xiàn)在，我們從上到下，從內(nèi)到外，都開(kāi)啟了保訂單模式，一系列穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)出臺(tái)。

從國(guó)內(nèi)看，提高減免稅費(fèi)、出口退稅率、加大信貸力度、減免企業(yè)社保費(fèi)和實(shí)施企業(yè)緩繳住房公積金等一系列財(cái)稅、金融、社保方面政策，緩解了外貿(mào)企業(yè)資金壓力。另外還支持培育新業(yè)態(tài)新模式，促進(jìn)企業(yè)出口。

國(guó)內(nèi)多地發(fā)放消費(fèi)券，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力。通過(guò)促消費(fèi)方式，幫助外貿(mào)企業(yè)完成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，消化一部分產(chǎn)能。

貿(mào)促機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)揮上接政府、下聯(lián)企業(yè)、溝通內(nèi)外的工作優(yōu)勢(shì)，以多項(xiàng)措施助力穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作。中國(guó)貿(mào)促會(huì)將繼續(xù)落實(shí)《貿(mào)促會(huì)應(yīng)對(duì)疫情影響穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資十項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》，發(fā)揮積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，進(jìn)一步做好線上展會(huì)、重點(diǎn)行業(yè)出口促進(jìn)、穩(wěn)定企業(yè)跨境供應(yīng)鏈、服務(wù)外資企業(yè)、對(duì)外增信釋疑、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫助企業(yè)紓困解難等方面工作。

從國(guó)際方面來(lái)看，我國(guó)一方面派出專家組、調(diào)撥醫(yī)療物資幫助各國(guó)防控疫情，盡量讓各國(guó)企業(yè)盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。此外，發(fā)達(dá)國(guó)家給民眾撒錢，也是間接幫助我國(guó)企業(yè)維持外需。畢竟民眾宅在家里也需要吃穿用度，生活必需品等領(lǐng)域依舊存在機(jī)會(huì)，跨境電商2C業(yè)務(wù)或許會(huì)暴發(fā)。

“這些政策效果可以用立竿見(jiàn)影來(lái)形容。未來(lái)，稅費(fèi)政策空間應(yīng)該再進(jìn)一步拓寬，通過(guò)構(gòu)建立體稅費(fèi)政策體系，共同支撐企業(yè)生存發(fā)展。與此同時(shí)，還應(yīng)該借助稅收大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)識(shí)別困難企業(yè)，減輕中小企業(yè)成本負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定就業(yè)和市場(chǎng)預(yù)期。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝說(shuō)，對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)各展所長(zhǎng)保訂單，盡可能通過(guò)線上渠道密切與潛在客戶聯(lián)系，積極開(kāi)辟多元化的新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多訂單。

上海國(guó)際貿(mào)易中心戰(zhàn)略研究院執(zhí)行院長(zhǎng)姚為群看來(lái)，當(dāng)下，應(yīng)該提振國(guó)內(nèi)消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，央行等部門(mén)可以考慮以數(shù)字貨幣、數(shù)字消費(fèi)券等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)使用目的，從而刺激相關(guān)行業(yè)消費(fèi)。

此外，姚為群還說(shuō)，應(yīng)該動(dòng)員相關(guān)企業(yè)，尤其是國(guó)企，進(jìn)口一些原材料、中間產(chǎn)品儲(chǔ)備起來(lái)，為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供保障。

所有這些，核心只有一個(gè)，那就是：先保住存量，再盡力開(kāi)辟增量。

除了等待，企業(yè)自身也需要施展所長(zhǎng)

從我們了解到的情況來(lái)看，應(yīng)對(duì)危機(jī)比較從容的企業(yè)，多是從以下幾個(gè)方面著手：

一是進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在前不久由中國(guó)貿(mào)易報(bào)社中貿(mào)國(guó)際智庫(kù)平臺(tái)舉辦的線上研討會(huì)上，好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭還分享時(shí)說(shuō)，線上銷售用15天的時(shí)間就解決了原來(lái)要用一個(gè)月才能完成的事情，網(wǎng)上訂貨的效果僅次于線下大型的訂貨會(huì)效果。從2月25日到3月12日，好孩子集團(tuán)共舉辦12 場(chǎng)次線上訂貨會(huì)，下單客戶數(shù)達(dá)1515戶，目標(biāo)完成率96%。

二是及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，或者研發(fā)新產(chǎn)品。還是好孩子集團(tuán)的例子。疫情發(fā)生后，口罩成為“奢侈品”，兒童口罩更是稀缺。好孩子集團(tuán)立即進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，開(kāi)始生產(chǎn)兒童口罩的同時(shí)，大力發(fā)展健康產(chǎn)品。此外，好孩子集團(tuán)還開(kāi)發(fā)了居家家具用品，比如小孩吃飯的高腳椅等。該公司把這些貨物提前儲(chǔ)存到美國(guó)倉(cāng)庫(kù)里，現(xiàn)在該產(chǎn)品已銷售一空。

三是展開(kāi)商務(wù)談判，為客戶著想，互相諒解。在中國(guó)疫情暴發(fā)期間，我國(guó)企業(yè)面臨著交付訂單困難等問(wèn)題，彼時(shí)，我國(guó)許多企業(yè)都拿著不可抗力事實(shí)性證明給客戶解釋時(shí)都得到了諒解。現(xiàn)在客戶退單，企業(yè)也應(yīng)多為客戶著想。

晉江森拓領(lǐng)服裝有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就推出以下舉措：

• 給予客戶支持，同意給予90天或者180天的推遲支付貨款的條件，也給予客戶物料倉(cāng)庫(kù)的支持，以這些條件來(lái)協(xié)商客戶盡量不要取消訂單；

  
  

• 如果客戶堅(jiān)持要取消，是否可以取消30%或者50%， 因?yàn)橐坏┮咔檫^(guò)后，零售業(yè)可能出現(xiàn)反彈，客戶也需要一定的貨物證明自己的實(shí)力；

  
  

• 協(xié)助客戶完善產(chǎn)品功能或者增加附加值，以便疫情后，客戶有實(shí)力去占領(lǐng)市場(chǎng)。

“若客戶還是要退單，那么我們可以考慮內(nèi)銷。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

四是合理安排合同條款，用好出口信保等產(chǎn)品。山東富士制御電梯有限公司海外區(qū)域經(jīng)理王斌介紹說(shuō)：“目前公司還沒(méi)有退訂訂單，但是受國(guó)外疫情影響，一些意向訂單都相應(yīng)延遲。新簽訂單減少。”為此，公司采取了以下措施來(lái)減少損失：

• 已簽訂單確保收全款后發(fā)貨；新簽訂單確保全款到賬后排產(chǎn)；

  
  

• 應(yīng)用信用證業(yè)務(wù)，購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品；

  
  

• 貿(mào)易條款選擇CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）和CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）。

五是海外倉(cāng)或許可發(fā)揮大作用。疫情毫無(wú)疑問(wèn)加速了線下向線上的過(guò)渡。

國(guó)際貿(mào)易中心貿(mào)易政策顧問(wèn)趙全認(rèn)為，由于實(shí)體商店關(guān)閉，電商會(huì)出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。但相對(duì)于本地電商，跨境電商目前最大的短板在于交付時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，受疫情影響運(yùn)輸和通關(guān)也受到限制。可在當(dāng)?shù)赝茝V中國(guó)跨境零售進(jìn)口的“保稅備貨”模式，加快海外倉(cāng)建設(shè)可以縮短交付時(shí)間，給跨境電商企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

我們?cè)跈z測(cè)病毒的同時(shí)，病毒也在檢測(cè)著我們

新冠肺炎疫情對(duì)武漢人民、湖北人民、中國(guó)人民，乃至世界人民，都是重大挫折，對(duì)于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言，更是如此。我們不能讓疫情危機(jī)白白過(guò)去，應(yīng)當(dāng)積極反思，把它當(dāng)做一次挫折教育。

自疫情暴發(fā)以來(lái)，無(wú)論是學(xué)界還是產(chǎn)業(yè)界，一直都對(duì)疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)影響的問(wèn)題持續(xù)關(guān)注。

總體而言，觀點(diǎn)分為兩個(gè)流派：

一為樂(lè)觀派，他們認(rèn)為疫情過(guò)后，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、資金鏈都將繼續(xù)向中國(guó)集中；

另一面自然是悲觀派，他們認(rèn)為疫情之后將加速中國(guó)與世界各國(guó)“脫鉤”進(jìn)程，外資將會(huì)加速回流進(jìn)程。

姚為群表示，未來(lái)情況不會(huì)出現(xiàn)以上兩種極端狀況，而是介于兩種情況之間，具體如何需要看疫情在全世界持續(xù)的時(shí)間，及各國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況。未來(lái)的外資存量還是比較穩(wěn)定，增加增量有一定難度，但這又會(huì)增加我國(guó)與各國(guó)的貿(mào)易量，尤其是進(jìn)口。

宋清輝認(rèn)為，這次疫情之后，中國(guó)外貿(mào)格局將發(fā)生許多改變，出現(xiàn)諸多趨勢(shì)。一是未來(lái)東盟、“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)出口增長(zhǎng)規(guī)模，或會(huì)超過(guò)對(duì)歐盟、美國(guó)、日本進(jìn)出口規(guī)模。二是未來(lái)中國(guó)外貿(mào)伙伴關(guān)系或會(huì)出現(xiàn)洗牌，發(fā)展中國(guó)家取代傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家成為中國(guó)重要的貿(mào)易伙伴。

未來(lái)，我國(guó)外貿(mào)應(yīng)該繼續(xù)出臺(tái)一系列“穩(wěn)外貿(mào)”的具體措施，以對(duì)沖新冠肺炎疫情對(duì)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不利影響，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

“疫情期間，我國(guó)防疫物資出口所碰到的一些問(wèn)題，都給我們敲響了警鐘。目前，有關(guān)部門(mén)表示，將加強(qiáng)醫(yī)療物資出口質(zhì)量管理，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、維護(hù)出口秩序。”姚為群說(shuō)。

在企業(yè)層面而言，姚為群認(rèn)為，需要在以下兩個(gè)方面下功夫：

• 一是進(jìn)一步了解國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)背后是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水準(zhǔn)、創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。未來(lái)，也需要在WTO等機(jī)構(gòu)框架下，探討標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一問(wèn)題。

  
  

• 二是政府應(yīng)加大對(duì)不法企業(yè)懲戒力度，引導(dǎo)企業(yè)誠(chéng)信守法，企業(yè)自身也要加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)。

此外，企業(yè)要做好資本規(guī)劃和融資安排。宋清輝說(shuō)，疫情之后，預(yù)計(jì)全球市場(chǎng)將發(fā)生翻天地覆的變化，許多行業(yè)都可能會(huì)重新洗牌，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋求金融機(jī)構(gòu)的支持，盡早做好資本規(guī)劃和融資安排，同時(shí)練好搶抓機(jī)遇的能力。

好了，說(shuō)了這么多，現(xiàn)在你還記得多少？無(wú)論是逐字逐句記錄還是腦袋一片空白，現(xiàn)在記住這句話就可以了：

“你做三四月的事，在八九月自有答案。”