2020年6月8日15:00阿里巴巴國際站網交會與6月跨境貿易服務節正式拉開序幕。同時，一筆來自荷蘭的722073美金的外匯款，正在進入江蘇民諾集團有限公司（下文簡稱民諾集團）的賬戶，民諾集團成為阿里巴巴6月跨境貿易服務節（下文簡稱6月服務節）的首單商家，也是6月服務節e收匯+企業自營的首單商家。

民諾集團成立于2019年，前身是民諾國際貿易有限公司。除了集團公司外，還有民諾特種設備有限公司、民諾網絡科技有限公司和民諾香港分公司，主要經營空壓機設備、壓力容器、太陽能光伏發電系統等產品，公司業務70%來自阿里巴巴國際站，30%來自國內市場。

創業初戰鎩羽而歸

孔德堯（Danny）是民諾集團的創始人，同時也是靖江網商會的會長和阿里巴巴協議講師。5年前剛剛畢業的Danny拿著行李步入家門，首先映入他眼簾的就是手上拿著幾張薄薄的鋼瓶發貨單愁眉不展的父親。父親2012年創辦了江蘇民諾特種設備有限公司，公司成立后，這個像大山一樣的男人，把自己的所有精力投入到工廠，像今天這樣不去工廠的日子是極少的。

父親抬起頭緩緩的和Danny說：現在國內市場不景氣，訂單少、利潤低，再這樣下去，工廠就要破產了。這句話像刀子一樣扎入到這個剛剛畢業的年輕人心里。接下來的幾個月他一直在琢磨：現在煤氣罐國內市場低迷、競爭大、價格低、回款慢，為什么我們不能把煤氣罐賣到國外去呢？

這個血氣方剛的年輕人說干就干，立馬拉了兩個高中同學開通阿里巴巴國際站開始售賣煤氣罐。但因為沒經驗、不懂平臺規則、對國外市場知之又甚少，第一個團隊最終以0業績失敗解散了。

工廠、家族、父親和小伙伴的質疑，讓他壓力巨大。企業生存壓力，迫使Danny開始轉戰內貿，但是內心從來沒想過放棄外貿。

90后CEO再戰拿下1.5億訂單

2016年10月一個海地的客戶給Danny下了一個貨柜的訂單，這個訂單又點燃了他的外貿夢，也讓父親對他刮目相看。

2017年5月11日，Danny成立民諾國際貿易有限公司（下文簡稱民諾國際），在市中心購買了230平米的門面房，把生產和銷售分離，由他獨立經營民諾國際。公司成立一周年，也門政府給民諾國際下了一個1.5億人民幣的訂單。這個時候空壓機設備、太陽能光伏發電系統等產品的市場也做起來了。

Danny為了公司更好的發展，將民諾國際升級為民諾集團有限公司。此時，民諾集團的客戶遍布中東、歐洲、南美、澳大利亞等地，2019年外貿營業額達到2個億。

2019年8月8日，Danny在寸土寸金的市中心租下了13樓整層1100平的新辦公室，開始了外貿團隊有條不紊的擴展計劃。同時成立了民諾網絡科技有限公司和民諾香港分公司。公司外貿團隊也裂變到了5個團隊、40多個小伙伴，每天的訂單如雪花一樣的飄來。

6月服務節錦上添花

外貿生意起來了，但是Danny沒有停止對外貿的“琢磨”，他不想放過任何一個機會。2018年底，Danny開通了信用保障，通過跨境阿里巴巴跨境供應鏈收匯、通關，一方面提高了自己的出口效率，另一方面沉淀數據，增加商機。

Danny說：但是因為產品的限制，導致他大量數據無法沉淀到阿里巴巴國際站上來，而且隨著業務越來越大，資金的周轉效率需求也越來越高。

2020年5月18日阿里巴巴6月服務節開始招商報名，這個擁有5個金品誠企和5個出口通賬戶的Danny看到e收匯+企業自營出口的模式興奮了，在活動正式開始的時候，荷蘭的買家就立馬給他打款過來。

Danny說：這次e收匯訂單模式開通了自營出口的通道，對于我們這種老客戶多，線下規模大，資金周轉大的公司來說無疑是重大利好，使用e收匯訂單整體資金周轉效率高了；而且目前操作e收匯訂單還有交易費優惠，人民幣結匯返利，匯可視等多種資金增值服務。e收匯+企業自營模式一舉解決了我很多問題，真所謂是久旱逢甘露，非常對口啊，下半年我打算把所有訂單都線上化。

2020年3月到5月Danny和他的小伙伴干了8500萬人民幣，比去年同期營業額增加了2.5倍，Danny說他今年的目標是保底3個億，沖擊5個億。

外貿實操滿滿干貨分享

從開始2015年0訂單，到2019年2個億的規模，再到今年5個億的目標，這個90后的CEO在外貿上有自己體系的打法，并且用他這套思路幫助靖江數百家企業成功開拓外貿市場，Danny無私分享：

1）老板格局，不要只看眼前的利益，要看到未來，因為相信所以看見。網站端的布局要有足夠的魄力，只有資源足夠好，業務才能成長起來；老板要把外貿當做一次新的創業，和團隊一起成長，一起戰斗，給到團隊希望。

2）供應鏈能力，不能沉浸在自己的世界，打通你供應鏈的上下游，一起服務買家，尤其是海外大買家，喜歡整體的解決方案。

3）團隊規劃，利益的分配模式尤其重要，把員工看成是合作伙伴，階梯式的利潤分配模式業務員才會有狼性，讓員工有工作的價值感。

4）平臺操作，平臺上的品類、關鍵詞覆蓋必須全面。即使有的產品不是你擅長的，你也要把產品放上去，世界市場的變化你是不知道的。比如這次防疫物資火了，我們之前放上去沒有多大效果的酒精，一周就賣了80萬美金。

6月服務節已經開啟五天了，越來越多的企業加入進來，享受阿里巴巴跨境供應鏈提供的一站式跨境貿易服務。這個已經在外貿市場站住腳的90后CEO，也給自己定下在6月e收匯交易額300萬美金，沖刺雙平臺星等級5星，備戰9月大促的目標，朝著自己全年5個億的目標前進，相信在Danny的帶領下，我們在不久的將來就會迎來他的好消息！