根據統計，一帶一路的國家共有六十五個，每個國家對中國進出口產品貿易的政治態度都不同，我們首先要從政治大方向出發，在這些國家中選出對我國進出口貿易更加友好的伙伴，然后從公司產品的市場需求度考慮，做詳細的市場調查，選擇對同類產品需求更高的國家。確定好一個主攻的市場領域，幾個其次的市場，然后進行準備工作。

既然我們決定主攻某個市場領域，那么我們就需要對這個領域的市場進行詳細了解。要知道，每個國家的習俗和文化都是大相徑庭的，甚至同個國家不同地域都會有截然相反的禮儀，所以我們要對這個市場的文化研究透徹，這樣在遇到客戶時才能得心應手。之前我就曾經犯過這樣的錯誤，澳大利亞的移民大部分是英國后裔和美國后裔，美國后裔移民喜歡邊吃飯邊談生意，而英國后裔移民正好相反，他們認為吃飯時討論工作是不被對方尊重。我一開始遇到的客戶都是美國后裔移民，所以我以為所有的澳大利亞人都喜歡在餐桌上談合同細節，直到我得罪了我的英國后裔移民客戶。經過調查，我才知道客戶突然變冷淡的原因，經過我真誠的道歉和解釋，才勉強留住了這個訂單。所以，在外貿交易中，了解國家文化，掌握與外商談判的社交禮儀是至關重要的。

并不是所有一帶一路的國家都使用英語，所以只會一種外語是不夠的，我們需要掌握更多的小語種。在能與客戶順利溝通前，我們可以使用網絡翻譯軟件幫忙。如果自學效果不理想，還可以報小語種培訓班系統學習，省事又省力。不要總是依賴其他人幫忙翻譯，雙方溝通時，只有自己最明白自己想要表達的意思，中間人只是傳聲筒，但是經過中間人的翻譯，事情有可能就會產生歧義，很容易讓溝通的雙方產生誤解。所以，想真正做好外貿，一定要自己掌握小語種。

與歐美的外商不同，一帶一路的大部分國家外商更注重商品的價格。他們在交易中的關注點分別是：價格，交貨日期和質量。比起品牌和奢華，他們更注重便宜和實用，所以我們在進行產品優化時，要注意控制產品的成本，提升產品的質量，讓我們公司的產品在客戶中建立良好的信譽。這些國家中的大部分地區都貧富差異較大，根據不同的地區我們要制作不同的產品銷售計劃，因地制宜，這樣才能實現利益最大化。

我們可以在多個平臺進行宣傳，找到各個國家當地的華人區，邀請華人與我們合作，在一帶一路的戰略背景下，搶占先機，先一步占領屬于我們的市場。

面對對一帶一路快速發展的背景下，機遇和挑戰并存，現在，你知道應該如何做了嗎？快快行動起來吧。