想要開發(fā)俄羅斯外貿(mào)市場，你需要了解的是這些！
受疫情影響，2020年俄羅斯GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）預(yù)計將下降6%，家庭總消費(fèi)將下降4.9%，固定資產(chǎn)總投資將下降8%。2020年上半年中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)到491.6億美元，加大對華貿(mào)易仍是俄羅斯的重要目標(biāo)。
俄羅斯經(jīng)濟(jì)重工業(yè)過重、輕工業(yè)過輕的局面是在前蘇聯(lián)時期形成的。塑料加工機(jī)械、印刷機(jī)械、食品加工機(jī)械、包裝機(jī)械以及其它輕工機(jī)械設(shè)備的市場日趨升溫，這些設(shè)備俄羅斯本國的生產(chǎn)供應(yīng)能力非常薄弱，因此，主要依賴進(jìn)口，市場廣闊，這也是為什么中國這么多重工業(yè)企業(yè)注重俄羅斯市場的原因。
俄羅斯市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不確定因素較多：居民貧富差距大，民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費(fèi)層次多元化，市場導(dǎo)向困難等。
俄羅斯客戶對商品價格很敏感，商品的選擇要求高，這導(dǎo)致忠誠度較低。
造成這種狀況的主要原因有兩個方面：
一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應(yīng)的名牌商品。
二是，俄羅斯的住房、轎車等設(shè)施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費(fèi)品上。
俄羅斯網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)費(fèi)用較貴，瀏覽國外網(wǎng)站速度較慢，而且俄羅斯民眾的大國主義意識較濃，所以本土俄語網(wǎng)站的瀏覽量和使用率比國外網(wǎng)站要高得多，特別是在搜索引擎方面。
俄羅斯使用最多的八個社交媒體：http://VK.com，http://Ok.ru，MoiMir，F(xiàn)acebook，Livejournal，Twitter，Rutube，Instagram。
俄羅斯客戶很喜歡用vk (ВКонтакте) 談生意，也用SMS。
傳統(tǒng)的媒體廣告正在俄羅斯逐漸失去市場，因此外貿(mào)應(yīng)將營銷預(yù)算轉(zhuǎn)向廣告網(wǎng)站或其他數(shù)字媒體。在俄羅斯成功的營銷策略必須有Facebook或VK的參與。同時，了解俄羅斯人的思維方式，尊重當(dāng)?shù)匚幕c民族自豪感、使用本地語言（俄語）進(jìn)行運(yùn)營是非常重要的。
市場營業(yè)額占零售業(yè)總額的比重到達(dá)33%。在莫斯科，“大市場”有223個，其中21個為國營，202個為私營。這意味著，開拓俄羅斯市場，要把放重心放在開發(fā)B2B客戶上。
近年來俄羅斯消費(fèi)意識已有顯著提高，廉價商品逐漸不被看好。尤其是出口機(jī)械時更應(yīng)重視說明書的編印和零件供給的情況。
戰(zhàn)斗民族俄羅斯的季節(jié)溫差比較大，非常適合做季節(jié)營銷。在發(fā)布信息、郵件時，尤其是針對2C客戶，可以在標(biāo)題關(guān)鍵詞中突出【當(dāng)季熱賣】。