跨境電子商務(wù)使國際貿(mào)易更加便捷，其構(gòu)建的開放、多維、立體的合作模式，極大地拓寬了企業(yè)進入國際市場的路徑。 與傳統(tǒng)大宗外貿(mào)時代的采購方式不同，跨境電商的采購特點是多次、少量、交貨時間短，而傳統(tǒng)企業(yè)在以前更多的是接收OEM訂單，這些訂單的特點是貨期長、數(shù)量和金額大。 外貿(mào)轉(zhuǎn)型是很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的選擇，那么，如何轉(zhuǎn)型做跨境電商哪？
重視社交網(wǎng)絡(luò)
以往對競爭企業(yè)開展銷售量調(diào)研時，通常是以產(chǎn)品選款的視角來考慮。如果轉(zhuǎn)型做跨境電商，則需要考慮到，店鋪的運營和推廣能力也決策著產(chǎn)品的銷售量。
轉(zhuǎn)型跨境電商要注重社交媒體技術(shù)的變化與更新，也包括傳統(tǒng)的論壇、書簽、SNS等推廣渠道帶來的流量和訂單，以便做好推廣和信息收集。
傳統(tǒng)企業(yè)（尤其是制造業(yè)）往往有較強的研發(fā)能力，但是對零售終端客戶在產(chǎn)品使用上的體驗的感知不夠。因此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，需要在產(chǎn)品調(diào)研上下工夫。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品性能、競品情況、主要目標市場、國內(nèi)外競爭對手情況、客戶的產(chǎn)品使用體驗、同類產(chǎn)品短板、同類產(chǎn)品賣點等。
找準細歸類目
在電商平臺上，顧客購買產(chǎn)品是使用檢索來抵達產(chǎn)品選購頁，而不是直接進入賣家店鋪網(wǎng)站地址。找準細歸類目就顯得格外重要。
在這類狀況下，賣家們的推銷技巧在平臺標準的正確引導(dǎo)下，就變成了怎樣做更強的首圖、要怎么寫更好的標題、如何提高店鋪表現(xiàn)，讓產(chǎn)品在有大量內(nèi)容的產(chǎn)品頁中仍然能吸引到顧客關(guān)注。
培育專業(yè)團隊
從人才能力的視角看，中小企業(yè)向跨境電商的轉(zhuǎn)型需要經(jīng)過“高層管理者能力提升”到“業(yè)務(wù)團隊打造”，再到“組織能力構(gòu)建”的過程。
中小企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型往往是由高層管理者驅(qū)動的。認知水平的提升和社會資本的強化是動態(tài)管理能力的兩個維度，這是高層管理者驅(qū)動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要條件。
中小企業(yè)在打造跨境電商業(yè)務(wù)團隊方面可借鑒的經(jīng)驗包括：參加跨境電商定期培訓(xùn)、鼓勵團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業(yè)人才擔任關(guān)鍵職位等。企業(yè)不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發(fā)展員工技能，還需要打造適應(yīng)電商發(fā)展的團隊和組織文化，在電商平臺的技術(shù)賦能下，構(gòu)建平臺利用能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力，完成更好的轉(zhuǎn)型。