近年來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，美國等國家發(fā)起建立跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TPP），同時我國南海在領(lǐng)土上與東南亞部分國家存在糾紛，在這種背景下我國與東南亞地區(qū)的貿(mào)易則面臨新的挑戰(zhàn)。那么我國與東南亞地區(qū)國家貿(mào)易現(xiàn)狀如何？ 
 
一、我國與東南亞地區(qū)國家貿(mào)易的現(xiàn)狀 
1.與東南亞地區(qū)貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中的地位 
東南亞地區(qū)包括越南、老撾、柬埔寨、泰國等11個國家或地區(qū)，近年來東南亞地區(qū)貿(mào)易往來更加緊密。近年來與東南亞各國的進(jìn)出口總額占我國進(jìn)出口總額的比重呈上升趨勢，從2005年9.17%上升到2014年的11.17%。 
2.我國當(dāng)前與東南亞各國的貿(mào)易現(xiàn)狀 
在東南亞地區(qū)中，與我國貿(mào)易往來比較密切的主要是印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南，占到東南亞與我國貿(mào)易往來的80%以上。 
其中與我國貿(mào)易往來增長較快的是緬甸，從2010年的4442.07百萬美元增長至2014年的24968.93百萬美元，增長462.1%； 
老撾、柬埔寨、越南也呈上升趨勢； 
但與我國貿(mào)易往來占東南亞地區(qū)比較大的國家當(dāng)中，印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國近年來該地區(qū)與我國的貿(mào)易總額中占比呈下降趨勢，僅越南占比呈上升趨勢。 
 
二、我國與東南亞地區(qū)貿(mào)易發(fā)展存在的問題 
1.貿(mào)易發(fā)展不平衡 
從我國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展來看，東南亞國家與其合作伙伴我國一直保持良好的合作環(huán)境。但事實(shí)上，在貿(mào)易發(fā)展過程當(dāng)中，我國與東南亞國家還是存在這樣那樣的阻礙因素。我國與東南亞國家對于雙方來說都不是最主要的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴，兩者在很多發(fā)展領(lǐng)域都是比較強(qiáng)勁的競爭對手。在發(fā)展的10年當(dāng)中，東南亞與我國的貿(mào)易聯(lián)系頻繁，但是在我國的貿(mào)易額中，東南亞僅占了十分之一，貿(mào)易額有待進(jìn)一步的提升。在我國與東南亞國家的貿(mào)易發(fā)展中，轉(zhuǎn)口貿(mào)易在其中是處于規(guī)模比較大的貿(mào)易，新加坡是其主要的合作對象。另外，我國與東南亞貿(mào)易也存在很多問題，例如：一方面是發(fā)展不平衡的問題，另外一個方面是逆差正在不斷地擴(kuò)大。2005年以來，泰國、菲律賓、馬來西亞三個國家與我們我國的貿(mào)易出口額比進(jìn)口額少了250億美元左右。因此，我國與東南亞國家的發(fā)展有待進(jìn)一步地完善與發(fā)展。 
2.產(chǎn)品出口市場競爭激烈 
我國的出口以勞動密集型產(chǎn)品為主，同樣，東南亞國家也不例外，他們同樣也是出口勞動密集型產(chǎn)品，所以兩者的出口產(chǎn)品的相似性很高，這無疑給我國還有東南亞國家?guī)砭薮蟮奶魬?zhàn)。從這種國際形勢來看，在未來很長一段時間內(nèi)，我國出口市場將遭受東南亞國家的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。探究其原因，我國與東南亞國家在自然環(huán)境、地理位置、生產(chǎn)條件、技術(shù)水平等方面具有很大的相似性。雙方利用本國自身發(fā)展的核心競爭力或者一些其他因素，在產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還有產(chǎn)品出口的過程中，勞動密集型產(chǎn)業(yè)不僅是其主要的部分，而且出口資源密集型產(chǎn)品也占了很大的比重，因而導(dǎo)致出口的相似性。在國際分工中，我國與東南亞國家在很多相同的領(lǐng)域，兩者的相似度也比較高，日本、美國和歐盟是其主要的出口國家，產(chǎn)品在國家市場上都大同小異，出口商品具有重疊性，這給進(jìn)口國擁有很大的選擇權(quán)利，無形中給我國帶來出口競爭和挑戰(zhàn)。 
3.東南亞國家的政治制度和自身?xiàng)l件影響 
東南亞國家的政治制度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我國在各方面存在很大的差異。為了更好地進(jìn)行貿(mào)易合作，需要針對不同國家的經(jīng)貿(mào)合作的具體情況進(jìn)行不同的談判，從而給雙方合作帶來利益。在東南亞國家，它們國家發(fā)展的歷史淵源各有不同，在我國與東南亞國家發(fā)展的過程中，必定會給我國帶來一些問題。我國需要對東南亞國家不同的制度情況，要采取不同的應(yīng)對措施，這會給對方造成不同的影響。在東南亞國家的內(nèi)部情況，它們的矛盾關(guān)系錯綜復(fù)雜，與外界的合作關(guān)系亟待改善，內(nèi)部的共同目標(biāo)缺乏領(lǐng)導(dǎo)者的引領(lǐng)和指導(dǎo)，所以東南亞國家之間的發(fā)展比較緩慢，需要不斷加強(qiáng)內(nèi)部合作和外界聯(lián)系，取長補(bǔ)短，達(dá)到雙贏的局面。 
4.美國、日本等發(fā)達(dá)國家的干預(yù) 
從以往的貿(mào)易交易數(shù)額來看，東南亞的主要貿(mào)易伙伴依然還是美國和日本等發(fā)達(dá)國家，與我國相比較，總的貿(mào)易額遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我國。但是，近年來，我國對東南亞國家的出口產(chǎn)品不斷增多，在國際市場上，無疑與美國、日本等發(fā)達(dá)國家形成一定的競爭。我國日益與東南亞的合作關(guān)系不斷加強(qiáng)，交往更加密切，使得美國坐立不安，感到大大的危機(jī)感。2002年2月，美國“東盟貿(mào)易咨詢理事會”要求布什政府堅決阻止我國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，它的目的就是想阻止我國與東南亞國家的發(fā)展，與我國進(jìn)行對抗。日本身為一個經(jīng)濟(jì)大國，在經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，發(fā)揮了不可替代的領(lǐng)導(dǎo)作用。而面對我國與東南亞國家的日益友好發(fā)展的關(guān)系，在國際上的國家競爭力不斷加強(qiáng)，給日本帶來重重的打擊，所以日本和美國是不會那么輕易就被甘心奪取風(fēng)頭的，在未來發(fā)展過程中，必定會介入和干預(yù)。2015年美國與環(huán)太平洋地區(qū)的國家一系列國家間簽訂跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TTP），其中與我國貿(mào)易往來比較密切的東南亞國家中的新加坡、越南、馬來西亞都加入其中，勢必會對他們與我國的貿(mào)易往來造成影響。 
 
三、2018我國與東南亞地區(qū)貿(mào)易發(fā)展對策 
1.加強(qiáng)雙邊政治經(jīng)濟(jì)合作，完善合作機(jī)制 
雖然現(xiàn)在世界的形勢還是比較復(fù)雜，特別是南海問題，但是積極鞏固和促進(jìn)兩者之間的合作，維護(hù)和平發(fā)展是雙方的共同選擇。我國與東南亞合作的歷史源遠(yuǎn)流長，而且經(jīng)歷了曲折的發(fā)展，應(yīng)該本著互利互信，共同發(fā)展的信念，排除干擾，把精力專心放在經(jīng)濟(jì)合作和文化交流上。以謀和平，促發(fā)展為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)以對話的形勢來化解矛盾爭端，共同促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國近年來提出的“一帶一路”、“海上絲綢之路”等戰(zhàn)略，都在企圖加強(qiáng)我國與東南亞各國的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。 
2.加強(qiáng)互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和合作 
因?yàn)槲覈c東南亞地區(qū)的發(fā)展水平不一樣，有些部門發(fā)展水平也不同，所以我國與東南亞在經(jīng)濟(jì)技術(shù)領(lǐng)域有很大的發(fā)展前景。有些東南亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較落后，缺乏高薪技術(shù)和技術(shù)人才，需要向外尋求幫助。而我國相對它而言，擁有雄厚的資本和技術(shù)開發(fā)能力，兩者可在能源、交通、通訊、網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行合作，加強(qiáng)雙方的互補(bǔ)性。企業(yè)還可以通過增加投資、加強(qiáng)技術(shù)合作、善于承包工程等眾多渠道，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的力度，加快資源的開發(fā)，創(chuàng)新合作方式，從而達(dá)到雙贏的效果。 
3.加強(qiáng)交流與合作，加快自由貿(mào)易的發(fā)展 
建立我國—東盟自由貿(mào)易區(qū)以來，我國與東南亞國家的交往越發(fā)頻繁，推動我國市場經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)發(fā)展。但是，在自由貿(mào)易區(qū)蓬勃發(fā)展的進(jìn)程中，既有發(fā)展的困難，也有不少障礙因素。因此，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國應(yīng)采用的應(yīng)對方法就是克服困難，利用國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源和廣闊市場來鞏固市場份額，以良好國內(nèi)環(huán)境吸引外部國家合作。通過不斷與東南亞國家加強(qiáng)日常往來，從而有效增進(jìn)并達(dá)成共識，極大促進(jìn)我國與東盟之間自由貿(mào)易區(qū)未來的發(fā)展。 
 
四、東南亞各國的外貿(mào)交易習(xí)慣 
1、商務(wù)禮儀 
 
（1）菲律賓 
商人洽談生意，最好的時間是氣溫比較好的10月到第二年的5月，事前要預(yù)約時間，準(zhǔn)時到達(dá)談判地點(diǎn)。妝飾打扮要偏保守些，傳統(tǒng)西服比較合適。進(jìn)行洽談商務(wù)時，要耐心、細(xì)致，特別是對合同要逐條細(xì)談、具體，菲律賓商人往往玩弄數(shù)字，用百分比計算費(fèi)用等，這些要心中有數(shù)，以防出差錯。在與菲律賓商務(wù)洽談中，對于對方所提出的無理要求，要明確地予以回答，不能暖味不明。 
（2）印尼人 
則很重視名片，所以在商務(wù)活動中，要準(zhǔn)備好英文名片，客人要主動把自己的名片送給主人。談判時把聲音放低，態(tài)度溫和、謙遜。一般情況下拜訪都是事先約好，不要突然闖入，經(jīng)主人允許后再進(jìn)屋，進(jìn)屋之前要把傘、帽、手杖等物放在門口，腳要洗干凈。進(jìn)屋后要根據(jù)主人的指示，不要隨便坐。拜訪時，一定要選好時間，一是不要打擾休息；二是不要打擾各種教徒的宗教活動。商務(wù)活動中印尼人喜歡宴請，但要注意用同樣的檔次給以回報為最佳。 
（3）泰國人 
打交道，顯得越謙虛越好，他們才能很好地與你配合。 另外，在泰國進(jìn)行商務(wù)活動，最好攜帶旅行支票，少用或盡量不用現(xiàn)金支付。到當(dāng)?shù)厝思易隹停绻l(fā)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)有佛壇，要馬上脫掉鞋襪和帽子。 
（4）孟加拉國人 
在進(jìn)行商業(yè)談判時，則很注重人的職責(zé)，為了更準(zhǔn)確無誤地確定各人的責(zé)任，往往要寫下書面證據(jù)。他們對概念、商品數(shù)量、質(zhì)量、價格、交貨日期等都要準(zhǔn)確肯定地商量妥當(dāng)，一旦出現(xiàn)含糊其辭的情況，就要警惕，可能出現(xiàn)波折，甚至泡湯。 
2、飲食文化 
 
（1）馬來西亞 
馬來西亞的飲食與東南亞其他國家的飲食相比，口味更加濃重一些，喜歡放咖喱和辣椒。　因此馬來人的食物以辣為主，其中較出名的食物有椰漿飯、香噴噴的沙爹(雞肉、牛肉及羊肉串)、馬來糕點(diǎn)、竹筒飯、黃姜飯等。由于信奉伊斯蘭教，所以馬來人不吸煙，不吃豬肉、自死物或動物血液。馬來人習(xí)慣用右手抓飯，進(jìn)餐前必把手洗干凈，用餐時十分衛(wèi)生和禮節(jié)。 
（2）泰國 
泰國人的飲食習(xí)慣與我國南方大同小異。主食以大米為主，輔以面粉，東北部人多習(xí)慣吃糯米，飯后喜歡水果和甜食。泰國素以酸辣著名，且一般較肥膩。泰國人早餐喜歡吃豬油糕、甜面包、水餃、沙丁魚、湯面、西式點(diǎn)心、多士煎蛋，喝雞粥，牛奶或咖啡等。同時，地道的泰國菜也具有其獨(dú)特的風(fēng)味，通常選用新鮮的食品原料，菜的味道以辛辣為主，但也有些菜與我國南方菜（如粵菜、潮州菜）的味道相似。主要菜肴有烹飪海鮮、野味、蔬菜和涼拌菜，多有辣味。 
（3）越南 
越南料理通常可以分為三個菜系。越南北部是越南文化的主要發(fā)源地，很多著名的菜肴（如越南河粉和越南粉卷）都源自北部地區(qū)。越南南方人喜歡帶甜味的菜肴，作為一個更具多樣性的地區(qū)，越南南方菜使用更多種類的香草。另一方面，越南人喜歡吃魚、蝦、蟹、海參、魚翅、廣肚及其他海味和雞、粉絲、通心粉、西紅柿等。不愛吃甜點(diǎn)心、羊肉、豆牙。早點(diǎn)一般吃餛飩、咸包子。午、晚餐主食為大米飯，要求肉少菜多，口味清淡。 
（4）緬甸 
緬甸人對中西餐都較喜歡。日常以牛肉、雞、鴨、魚、蝦、雞蛋和各種蔬菜為主，中餐尤要清淡的蔬菜或涼拌青菜。他們口味清爽、酸甜，調(diào)味常用咖喱、辣椒油等，尤其是辣椒油，餐餐必備。飯后要喝紅茶和咖啡。他們不吃動物內(nèi)臟，也不吃豬肉，緬甸克欽族人喜吃獸肉，他們習(xí)慣用火烤食，烤熟后撒上鹽、用手撕食。 
（5）柬埔寨 
柬埔寨人的主食是大米，副食以魚蝦、生菜和涼拌菜為主。各類傳統(tǒng)美食是用來招待客人的上品，特色名菜有菜扒蝦丸、素菜、熏魚、滑蛋蝦仁、涼拌萊等。其中，最具風(fēng)味特色的是“涼拌菜”柬埔寨的美食有點(diǎn)接近于泰國菜，不過沒有泰國菜那樣有強(qiáng)烈的酸辣味，比較甜，以河鮮海鮮為主，值得一說的是柬埔寨的炸水蛭、炸蟋蟀、炸蠶蛹，還有油炸大蜘蛛這些聽起來略顯驚悚的菜肴已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝酥饕杖胫唬瑩?jù)說那里的蠶蛹還是天然綠色食品，有美容養(yǎng)顏的作用。柬埔寨人認(rèn)為右手干凈，左手污垢，進(jìn)食用右手，遞給他人物品要用右手或者雙手，尤其是吃的東西，弄不好對方會拒絕接受。 
 
五、東南亞市場的三大B2B網(wǎng)站 
下面推薦一下可進(jìn)入東南亞市場的三大B2B網(wǎng)站 
 
1、阿里巴巴 
www.alibaba.com 
我國最大電商網(wǎng)站，1999年建立，主打歐美市場，屬全球所以含東南亞。 
 
2、外貿(mào)公社 
http:http://www.tradesparq.com 
全球最大的B2B商務(wù)社交平臺，結(jié)合了阿里巴巴與linkin等平臺的優(yōu)勢，等待詢盤和主動開發(fā)客戶兩種模式，價格不高，功能全面，適合大企業(yè)和中小企業(yè)等全球各類公司。 
找買家：幫您迅速聯(lián)系數(shù)百萬真實(shí)買家、實(shí)時監(jiān)控他的商業(yè)動態(tài)。 
收詢盤：讓您接收每年600多萬詢盤、迅速開拓海外市場。 
交朋友：讓您結(jié)交全球商業(yè)朋友、滿足您社交及用人之需。 
 
3、中國制造網(wǎng) 
http://www.made-in-china.com 
是讓海外商家通過“中國制造”的關(guān)鍵詞搜索到該網(wǎng)站，再找網(wǎng)站上的供應(yīng)商，96年成立，定位全球。