? 『第一個變化』

產品需求正在向中高端轉移

如今世界外貿格局已經出現了翻天覆地的變化，現在連非洲人都了解，并且也在用iPhone了，也就是說，全球市場的總體需求已經從初級的滿足使用轉為中級的功能性的選擇。低端產品的市場容量正變得越來越小，反映出低端產品已經供過于求的現狀，是訂單需求減少的原因之一。如果企業再拿一些傳統的生活用品，或者低端的再加工產品去參加展會、跑業務，便很難獲得訂單。因為這些產品不僅僅利潤率低，競爭非常激烈，而且市場需求也在逐漸縮小。

不同于傳統大貿易時代，彼時誰的產品量多，誰就是老大。但在現如今，這種現象已經在逐漸發生巨大的轉變，不單單依靠產量，而更多的依賴產品技術結構的強大。得核心技術者，才能得天下！

企業應該好好考慮一下產品結構轉型升級，那些低端的沒有太多技術含量的產品，如果利潤率低，一定要果斷舍去，做產品技術的升級換代，以滿足更高層級的需求。

?『第二個變化』

企業自身管理能力將成為企業的最大競爭力

從根本上來說，一個企業外敵人并不可怕，可怕的是企業自身的種種問題。歸根到底，制約大部分外貿企業發展的根本是企業自身的制度、體系、員工素質、業務流程等問題。現在的企業運作不再是過去那種粗放型的，而是需要更為精細化的運作，妥善管理好企業內部的每一個環節。

大部分外貿企業是依靠成本紅利發展起來的，這導致很多企業都有一個很明顯的短板，那就是企業的內部制度、管理體系都不健全。而隨著成本紅利的逐漸消失，以及外貿形勢的劇烈變動，企業自身的劣勢逐漸顯現。基礎本就不牢、修煉也不夠，非常容易導致企業在產業升級換代的大潮中被淘汰出局。

舉例來說，大部分企業很容易忽視成本控制這一關鍵問題，也沒有專門的控制體系，到了存量市場，在利潤不會大規模上漲的情況下，成本控制不到位可能會讓企業虧本，從而導致生存堪憂。

除此之外，還有企業的品牌營銷推廣能力、客戶開發體系、公司內部客戶分配體系以及業務員管理激勵措施等制度的不完善。規范化、體系化管理是應對形勢變革的核心武器，否則一旦一個環節松掉，就可能讓整個企業垮臺。

?『第三個變化』

“走出去”是大勢所趨

雖然網絡的訪客數量在大幅上升，但質量卻逐漸下降，線上溝通的機會成本也在逐漸上升，機會已經慢慢地轉向最前線的客戶所在地。也就是說，企業應該主動出擊，利用互聯網技術或者平臺，打造自身的官網，將自己的產品信息、品牌價值傳遞到客戶面前。

有些公司覺得走出去成本太高，不愿意投入，但現在早已不在是在糾結應不應該走出去，而是應該考慮如何樣走出去的問題。

走出去的方式很多，以前的外貿出口企業傾向于展會、B2B平臺等方式，包括現在被炒得火熱的跨境電商，它也只是“企業走出去”的一種方式，但是據了解很多企業已不再過度地依賴B2B貿易平臺，因為那樣只會讓企業陷入巨大的競爭中，客戶群體不穩定，投入和產出不成正比。從長遠來講，我們現在所處的互聯網+大數據時代，這些企業開始學會主動出擊+精準營銷的方式，想方法打造自身官網，向搜索引擎要流量，從而能持續進行品牌塑造和能持客戶培養，這個方式現在全國已經有超過30000+外貿從業人員在實施使用，具體詳細的了解，請關注微信號獲取更多信息。