日前，總價180多萬元的45臺絎縫機，從江蘇如東大同絎縫機械廠倉庫裝箱后順利發往阿爾及利亞。公司董事長蔡斌告訴記者，他甚至都搞不清楚訂購這批產品客戶姓甚名誰，“錢就打過來了。”位于如東大豫鎮南郊這個不甚起眼的工廠內，近來的幾筆外貿交易，都發生在這類不可思議的“互盲”場景中。時不時，來自俄羅斯、伊朗、以色列、巴基斯坦、越南等地的訂貨信息，就通過國內貿易公司發到了蔡斌的手機上。那些代表客戶名字、企業名稱的外國字母，蔡斌即使看不懂，也不用太計較。因為貨款往往已提前到位，還時常遇到些懶得實地考察的客戶，所以交易完成后，雙方還是陌生得很。
　　沒有對這家企業產品的高度認同，不大可能出現這樣的情形。這家成立于1995年的家紡縫制設備生產企業，目前已經成長為中國最大的絎縫機械專業制造商。憑借先進生產工藝和專業制造技能，早已在行業內收獲良好信譽，奠定了穩固的市場地位。而過硬的產品品質，如果進入不了外商視野，也不大可能出現這樣的情形。蔡斌說，這就要歸結于主動融入“一帶一路”戰略，給企業帶來的莫大機遇。
　　家紡縫制設備生產，與家紡行業發展質態密切相關。近年來家紡業不景氣人所共知，很多國內客戶間大量買賣二手機器，一度讓絎縫機制造企業頗感被動。“絎縫機、梳理機、絎繡機……但凡家紡縫制的全套設備都可以在產品庫中找到，我們在國內企業中可謂絕無僅有。”蔡斌說，規模大、產品全曾經是企業的獨特優勢，可當市場呈現結構性萎縮，甭管什么產品通通賣不動時，優勢倒成了苦惱。
　　怎么辦？順應國家“一帶一路”戰略，蔡斌將目光投向了海外市場。企業首先在中東地區成立國際營業部，向當地客戶推介公司產品，并為多家知名家紡企業提供配套服務，逐漸打開中東市場。同時，通過借助“阿里巴巴”國際貿易平臺、加強與義烏的國際貿易公司合作，又將產品觸角延伸至東南亞和西亞、北非等地區，不斷擴大外貿交易“版圖”。
　　蔡斌說，“一帶一路”是國家戰略，制造業企業融入這一機遇，不應生硬地“抱大腿”，而要靈活地“隨大流”。正如經過考察后他了解到，絎縫機械類產品在海外市場的活力與國內完全不同。“家紡在那些國家是易耗品，市場需求量大，因此家紡企業對設備的需求也相應旺盛。”蔡斌告訴記者，除了填補供應缺口，產品進入海外市場后，“中國制造”優勢也很容易被放大。
　　比如，一臺德國生產的絎繡機，在中東地區要賣到100多萬元，韓國產品售價也在六七十萬元，而中國產品僅需10多萬元。“韓國用的全是鋁合金材料，我們只需要使用鐵板、鋼板就可以，同樣能解決生產穩定性這一核心問題。”蔡斌說，一方面，在無需過多講究的材料問題上控制成本，另一方面，能夠提供可靠的軟件控制系統，優質的維護服務，大幅提高了產品性價比。蔡斌說，在保持高性價比的同時，企業還能為客戶提供定制生產，并在機械外表裝飾上精心設計，將中國輕紡藝術與海外風情相融合，更進一步贏得了客戶青睞。
　　外貿市場的開拓，幫助公司有效抵御了國內市場的困境。去年公司銷售絎縫機械700多臺套，其中一半以上出口海外。今年1至5月份，又已有300多臺套銷往東南亞及西亞多國，實現銷售收入1000多萬元，同比翻了一倍。蔡斌說，隨著“一帶一路”戰略深入實施，在主動打入國際市場同時，越來越多的外商也將目光對準中國產品。等到產品口碑在客戶之間蔓延開來，就會發生文章開頭開展“互盲”交易的那一幕。

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