近期，一場中美貿(mào)易戰(zhàn)攪動(dòng)風(fēng)云，美國再對(duì)中國2000億美元產(chǎn)品加征關(guān)稅，涉及紡織品、服飾等產(chǎn)品，讓更多目光聚焦在傳統(tǒng)外貿(mào)上。
過去依靠價(jià)格優(yōu)勢搶占先機(jī)，而如今隨著勞動(dòng)力成本不斷攀升、國際市場需求減弱等重要元素的影響，傳統(tǒng)外貿(mào)頗有“廉頗老矣”之勢。低潮、迷茫，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也不斷在陣痛中轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2018年已過半，當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存境遇如何？尤其在中美貿(mào)易戰(zhàn)的攪局之下，傳統(tǒng)外貿(mào)出口接下來將出現(xiàn)怎樣的變數(shù)？出口這匹馬還能否飛黃騰踏？新形勢下，企業(yè)出海又有何良方？
對(duì)于當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的境況，有業(yè)內(nèi)人士形象的用了“熬”一字進(jìn)行形容。
雨果網(wǎng)了解到，因?yàn)閯趧?dòng)力、原材料等各項(xiàng)成本上升，國際市場需求減弱以及企業(yè)創(chuàng)新能力不足等因素，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量依舊在走下坡路，訂單碎片化也已經(jīng)成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。
“從2018年上半年來看，整個(gè)外貿(mào)出口相對(duì)較淡，一方面在于上游供應(yīng)鏈原材料上漲，另一方面上半年本身是傳統(tǒng)外貿(mào)相對(duì)較淡的季節(jié)，且今年春節(jié)2月份才結(jié)束，工廠產(chǎn)能恢復(fù)也直到3月中旬，因此出口相對(duì)較淡。”深圳市卓億電子有限公司合伙人汪勇介紹道。
浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司CEO楊超告訴雨果網(wǎng)，以往訂單金額會(huì)比較大，有時(shí)一個(gè)款式都能裝一個(gè)集裝箱；而現(xiàn)在的客戶單個(gè)訂單量小，但是返單頻率更高。
“人工成本上漲、環(huán)保成本上漲、交貨期延長等造成了傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量嚴(yán)重下滑，許多客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)為東南亞采購。”常州宅士家具外貿(mào)部經(jīng)理黃誠如是說道。
面臨單量下滑、利潤降低的形勢，有部分外貿(mào)企業(yè)冒頭開始適應(yīng)新的外貿(mào)商業(yè)模式。
其一為借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，轉(zhuǎn)型跨境電商。近年來，轉(zhuǎn)型跨境電商的呼聲在傳統(tǒng)外貿(mào)中炙手可熱，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)下海試水，比如通過雨果網(wǎng)CCEE選品大會(huì)為跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)專業(yè)賣家供貨。深圳市美格爾表業(yè)有限公司主要從事外貿(mào)出口，其外貿(mào)業(yè)務(wù)占比約為75%。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前其公司絕大部分客戶均是做跨境電商，許多平臺(tái)賣家頻繁找他們拿貨。
“跨境電商近幾年一直處于穩(wěn)步上升趨勢，發(fā)展勢頭非常好。跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的交易方式相比，其一個(gè)重要特點(diǎn)在于電子商務(wù)是一種無邊界交易，即時(shí)交易。”她說。
其二為打造品牌，增加產(chǎn)品附加值。過去中國企業(yè)靠代加工賺取微薄的利潤，而在現(xiàn)今的條件下，企業(yè)勢必轉(zhuǎn)型升級(jí)，以獲取更大的生存空間。泉州榮豹鞋服有限公司總經(jīng)理榮豹告訴雨果網(wǎng)，榮豹已經(jīng)注冊(cè)了自己的全球品牌，并通過專利申請(qǐng)，增加產(chǎn)品附加值，開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從專業(yè)設(shè)計(jì)到美學(xué)，從機(jī)器、面料、客戶需求等多方面來突破，開發(fā)產(chǎn)品，目的就是避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。
無獨(dú)有偶，今年上半年遠(yuǎn)眺化妝品也推出了自有化妝品品牌Fexport。“雖然過程非常艱辛，但是如果在消費(fèi)者心中建立了品牌的美譽(yù)度，我們就有品牌溢價(jià)，不再與同行打價(jià)格戰(zhàn)。”楊超說道。
雖然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷尋求出路，轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是轉(zhuǎn)型并不是一蹴而就的。汪勇坦言，轉(zhuǎn)型跨境電商并不容易，包括企業(yè)人員儲(chǔ)備、銷售體系、銷售邏輯都不盡相同，盡管轉(zhuǎn)型跨境電商在行業(yè)中一直是熱門話題，但是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是否有身體力行，還有待商榷。
一方面?zhèn)鹘y(tǒng)外貿(mào)發(fā)展受限，另一方面轉(zhuǎn)型舉步維艱，也難怪許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)難“熬”出頭。
今年以來，相較于以往，匯率波動(dòng)所帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)，以及國際貿(mào)易局勢變動(dòng)，如中美貿(mào)易戰(zhàn)增添的多重風(fēng)險(xiǎn)也越來越被外貿(mào)企業(yè)所重視。
回顧過去的幾個(gè)月，中美貿(mào)易戰(zhàn)步步升級(jí)。從2017年8月美國發(fā)起“301”調(diào)查，到步步緊逼提出對(duì)中國500億、1000億、2000億美元的產(chǎn)品征收關(guān)稅，最終2018年7月6日，美國首先開始對(duì)中國出口美國的部分商品加征關(guān)稅，中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，這一系列的動(dòng)作仿佛是給中國出口企業(yè)戴上了緊箍咒。
貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)也在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更加關(guān)注的則是自己的出口貿(mào)易是否會(huì)影響，尤其是以美國市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
“中美的外貿(mào)進(jìn)出口仍是占中國外貿(mào)的最大比例，美國的貿(mào)易保護(hù)將會(huì)在目前階段給外貿(mào)帶來沖擊，尤其在報(bào)復(fù)清單上的產(chǎn)品，如高科技產(chǎn)品，失去美國市場意味著失去大部分主流國際市場。”廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)張炯指出，中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)直接影響受到關(guān)稅報(bào)復(fù)的產(chǎn)品訂單，美國企業(yè)由于產(chǎn)品進(jìn)口到美國關(guān)稅提高，會(huì)減少訂單量，并轉(zhuǎn)向成本較低的國家地區(qū)去補(bǔ)充訂單。
一位出口貿(mào)易商這樣告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)在他們的美國客戶正在等待有關(guān)征稅的最終消息，一旦產(chǎn)品列入征稅范圍，那么接下來訂單可能告吹，因?yàn)槊绹蛻艨赡軐?duì)從何處進(jìn)口重新做評(píng)判。
楊超也表示，美國作為中國的重要出口市場，貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)將一定程度上限制美國方向的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品出口，可能會(huì)導(dǎo)致部分企業(yè)業(yè)務(wù)量下滑，裁員甚至倒閉。“在這種局勢之下，我們可以預(yù)判可能會(huì)有部分外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品出口方向轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)，甚至是直接開發(fā)適合中國的產(chǎn)品，畢竟中國13億人口的大市場不容小覷。與此同時(shí)，這也給了中國當(dāng)前的傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，倒逼外貿(mào)企業(yè)技術(shù)改造，提升產(chǎn)品附加值，擺脫單純代加工賺取微薄利潤。”
汪勇則表示中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響還需按行業(yè)劃分，目前其所在的消費(fèi)類電子并未受波及。在他看來除了大宗貨物進(jìn)出口會(huì)有立竿見影的影響之外，民用級(jí)別的出口行業(yè)目前還沒有太大的影響。
“并不是每個(gè)做外貿(mào)的企業(yè)主要市場都是美國，這是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，我認(rèn)為中美外貿(mào)戰(zhàn)并沒有大家想象的嚴(yán)重。實(shí)際上，近幾年來許多企業(yè)都在拼命發(fā)展東南亞、亞洲客戶，不斷開拓‘一帶一路’沿線及新興國家市場。”
中美貿(mào)易戰(zhàn)還在不斷發(fā)酵，政策的不確定性則是對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)最大的考驗(yàn)。美國路向的出口企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一輪威脅?今后傳統(tǒng)外貿(mào)出路在哪？
1、另辟曲徑，“曲線救企”？
中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)之后，為規(guī)避美國關(guān)稅，有業(yè)內(nèi)人士建議，貨值高的商品可以考慮馬來西亞、泰國等轉(zhuǎn)口。即先將產(chǎn)品中性包裝出口到轉(zhuǎn)口國，貨物在轉(zhuǎn)口國換柜子，重新用轉(zhuǎn)口國工廠/貿(mào)易公司抬頭再出口美國。
楊超表示，大量發(fā)往美國的貨物，必須貼上產(chǎn)品制造來源國標(biāo)簽如Made in China，如果僅僅是通過第三方國家轉(zhuǎn)運(yùn)的話，無法瞞過美國海關(guān)，還需得獲得第三方國家原產(chǎn)地證才能規(guī)避。
另外，有實(shí)力的企業(yè)可以考慮在海外布局，通過在海外設(shè)立工廠來規(guī)避美國關(guān)稅，如東南亞。不過這也并非完美的選擇，畢竟東南亞工人素質(zhì)以及上下游供應(yīng)鏈設(shè)備遠(yuǎn)不如國內(nèi)。如何抉擇，還需外貿(mào)企業(yè)好好算清這筆賬。
2、全面開花，開辟新興市場減少對(duì)美國的依賴
所謂“東邊不亮西邊亮”，外貿(mào)企業(yè)出口美國受限，完全可以加大“一帶一路”等周邊市場的份額，盡可能實(shí)現(xiàn)出口市場多元化。
汪勇也指出中美貿(mào)易戰(zhàn)并沒有贏家，也沒有完美的解決方案，外貿(mào)企業(yè)能做的就是盡量少做美國客戶，或是開辟其它市場，將主動(dòng)權(quán)真正把握在自己手中。
“在貿(mào)易戰(zhàn)的形勢下，任何商業(yè)準(zhǔn)則都是無效的。就如中興，雖然產(chǎn)品很有優(yōu)勢，技術(shù)含量很高，但是也遭遇挫折。如果外貿(mào)企業(yè)非要做這個(gè)國家的生意，我認(rèn)為本身是一個(gè)不明智的想法，還是需要避其鋒芒。”
3、提升產(chǎn)品附加值
中美貿(mào)易戰(zhàn)籠罩之下，接下來中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)遭遇的風(fēng)險(xiǎn)也越加難以預(yù)測，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的出路在何方？多家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)表示提升產(chǎn)品附加值成為大勢所趨。
榮豹表示，今后外貿(mào)企業(yè)核心競爭力不能僅僅以低價(jià)代工為主，尤其擁有多年代工經(jīng)驗(yàn)的工廠，應(yīng)該發(fā)力自主品牌，努力創(chuàng)新。
“作為運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)大國，這次2018俄羅斯世界杯隊(duì)服，還是耐克、阿迪一些老牌運(yùn)動(dòng)品牌，看不到中國品牌的蹤跡。還有個(gè)案例，作為功能性產(chǎn)品高端運(yùn)動(dòng)襪，國內(nèi)有同行生產(chǎn)和銷售，但是，去美國網(wǎng)查詢，核心專利早已握在美國、日本等發(fā)達(dá)國家手里。中國產(chǎn)品走向國際，就必須在這里突破，從低端代工走向類似日本和德國等有技術(shù)含量的高端代工，以及自主品牌，這就是我們外貿(mào)企業(yè)努力的方向。”他說。
張炯也表示OEM 和ODM上升空間越來越窄，勞動(dòng)力、原材料等成本上升，東南亞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，導(dǎo)致加工利潤越來越低；東南亞政府對(duì)來料加工、出口外貿(mào)的扶持力度也逐步增強(qiáng)；要擺脫這種現(xiàn)狀就需要提高產(chǎn)品競爭力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)。因此，創(chuàng)建中國自己的品牌走自己的品牌路線才能在國際市場屹立不倒。
4、積極轉(zhuǎn)型跨境電商
傳統(tǒng)外貿(mào)出口乏力已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但跨境電商卻在全球貿(mào)易頹靡下逆勢增長。除此之外，國家大力推進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)的成長也給予了傳統(tǒng)外貿(mào)及制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心。7月13日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，決定新設(shè)包括廈門在內(nèi)的22個(gè)城市，作為跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，持續(xù)推進(jìn)對(duì)外開放促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同樣，肩負(fù)著助力傳統(tǒng)外貿(mào)和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的使命，8月22-24日，雨果網(wǎng)CCEE跨境電商選品大會(huì)（第六屆）將于廈門國際會(huì)展中心舉行，屆時(shí)將有過萬專業(yè)跨境電商優(yōu)質(zhì)賣家蒞臨現(xiàn)場為其年終旺季備貨，以及物色2019年合作優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。除此之外，8月底，首個(gè)雨果網(wǎng)跨境電商中心將在廈門開業(yè)，攜全球服務(wù)商幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從零起步轉(zhuǎn)型跨境電商，以雨果網(wǎng)獨(dú)有的孵化模式讓更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。