（原標題：浙江外貿(mào)企業(yè)群像：大企業(yè)主動布局 電商賣家三面掣肘）

美國政府近日宣布對從中國進口的約2000億美元商品實施加征關稅的措施，春江水暖鴨先知，作為外貿(mào)企業(yè)云集的浙江，在本次中美貿(mào)易摩擦中感受到的沖擊最為明顯。21世紀經(jīng)濟報道記者近期走訪了浙江多地的中小外貿(mào)企業(yè)，多數(shù)受訪企業(yè)表示，貿(mào)易摩擦的影響還是一個逐漸的過程，并不會馬上有體現(xiàn)。

一位浙江的地方官員對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“貿(mào)易摩擦的影響在今年還沒有充分體現(xiàn)，第一批的500億本來就有儲備，不用馬上要進口。第一批民生類，像浙江臺州區(qū)域這種產(chǎn)品影響還沒有那么大那么快，2000億的清單更是還沒有開始。目前尚未聽到對我們的外貿(mào)企業(yè)客戶有很大的影響，但預計明年影響會顯現(xiàn)出來，產(chǎn)量降低和倒閉的小企業(yè)會增多。”他說。

為了穩(wěn)出口，地方政府也花費了不少心思。

臺州市市委書記陳奕君近期在杭州表示，在外部環(huán)境日趨嚴峻的背景下，臺州引導企業(yè)“以變應變”，搶抓新一輪擴大開放的有利契機，通過做精做優(yōu)產(chǎn)品，優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)結構，拓展多元市場等方式，把不利影響降到最低。

大、小企業(yè)應對方式迥異：主動布局vs被動應變

如何應對？大企業(yè)和中小企業(yè)并不相同。

杭州的上市公司巨星科技10月10日公告稱，擬使用自有資金3000萬美元設立越南巨星有限公司。巨星科技表示，因為當前國際貿(mào)易環(huán)境多變，特別是貿(mào)易摩擦糾紛有加劇的趨勢。對此，公司設立越南海外制造基地，目的是有序分步調整公司在全球范圍的制造分工布局，確保公司業(yè)務穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

大企業(yè)可以通過海外設廠來規(guī)避，而小企業(yè)卻沒有這個實力轉移制造業(yè)基地到海外去，但小企業(yè)好在船小好調頭，它們采取的應對方式，一種是開辟內(nèi)銷的市場，一種是尋找新的出口市場，比如以前很多是通過美國轉口貿(mào)易，現(xiàn)在直接去找歐洲的客戶。

陳錫理的亞琛工藝專營微型家具，主要出口的是發(fā)達國家，比如日本韓國等地。因此受到中美貿(mào)易摩擦的影響比較小，今年的生意不僅沒有不好做，反而旺了很多，去年他的工廠只有20多名員工，今年增加到80個。“我們的產(chǎn)品出口和外銷各占一半， 2008年落差很大，今年生意明顯有好轉。”陳錫理對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

和陳錫理相反，在義烏國際商貿(mào)城D3-8街也是做工藝品的陳冬菊則感覺今年生意比以前差了，她對21世紀經(jīng)濟報道記者稱，“我也是內(nèi)銷和外貿(mào)都做，今年國外比國內(nèi)好做。以往國內(nèi)六成外貿(mào)四成，今年正好顛倒反過來了。我們出口主要集中于新加坡、馬來西亞等東南亞地區(qū)的華人聚集區(qū)。”

杭州的不少外貿(mào)型公司則都表示今年圣誕節(jié)訂單都變少了。

杭州企豐貿(mào)易總經(jīng)理葉軍賢10月15日對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前公司出口美國市場的訂單已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，“廣交會之前的訂單做下來之后，后期的都要重新核價，所以現(xiàn)在只能暫停不做了，增加十幾個點的關稅這個成本客人也接受不了，原來的單子生產(chǎn)掉之后就不做了，準備等到年底適應期過后再做。公司在增加關稅前有提前出貨，客人也會觀望。”他說。

葉軍賢表示對明年的形勢很難把控，“小公司只能跟著客人和方向走。轉型內(nèi)銷或者開拓其他新的出口市場并不容易，開發(fā)新客戶一是各個平臺競爭比較激烈，二是需要重新磨合，老客戶畢竟有磨合過，信任度比較好。比如說老客戶可能可以接受30天60天賬期，現(xiàn)在開拓新客戶則要錢貨兩清，壓力比較大。明年的影響會更明顯，總體而言就手工藝品等中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品而言，要找到能夠替代中國工廠的還是比較少。”他說。

電商賣家受沖擊

楊帆是杭州云端電商的老板，他在10月15日對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前來說中美貿(mào)易摩擦對本土的電商影響并不大，但是接下來會越來越大。

一個是牽扯到當?shù)氐睦U稅政策，另外對來自中國的電商企業(yè)而言，主要的影響還是來自于清關。楊帆表示，在今年七八月份就發(fā)生過幾次美國海關專門針對從事亞馬遜的中國賣家貨物查驗和扣關。加上美國郵政體系也一直在促成電商小包渠道漲價，對于做美國市場的中國賣家來說直發(fā)小包后期也會成本增加。

“我覺得對于主要目的國為美國的電商賣家來說，在當?shù)刈悦绹具M行各個環(huán)節(jié)的本土化是遲早的事情，不提前布局未來幾年都是會被淘汰的，但是因為中美貿(mào)易摩擦這個事情導致現(xiàn)在本土注冊美國公司的難度越來越大。”楊帆表示。

而且即使在美國本土注冊當?shù)毓究赡芤惨媾R繳稅的問題，楊帆表示，企業(yè)的利潤空間會被縮小，因為美國之前的自由貿(mào)易不光體現(xiàn)在海關，線上市場也是同樣的，但是現(xiàn)在部分州已經(jīng)實施了線上購物的征收消費稅，接下來估計會有越來越多的州效仿。

在海關數(shù)據(jù)上，由于搶出口搶時間的效應，上半年的出口數(shù)據(jù)還是很不錯的。

據(jù)杭州海關統(tǒng)計，今年前7個月浙江省進出口總值1.58萬億元，較去年同期（下同）增長9.3%（全國增長8.6%），其中，出口1.17萬億元，增長6.0%（全國增長5.0%）；進口4113.2億元，增長20.1%（全國增長12.9%）。