近日，由第一財經(jīng)、中國貿(mào)易報和米奧蘭特共同主辦的“抗疫情穩(wěn)外貿(mào)”網(wǎng)上直播沙龍第四期舉行。本次會議邀請了中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍，中國貿(mào)促會駐波蘭代表處首席代表郭培東，中國貿(mào)促會駐墨西哥代表處總代表胡凡，阿聯(lián)酋樂勇集團董事長王樂勇，比利時《華商時報》社長羅玉宏，海信國際營銷助理副總裁李友波，本叔咨詢顧問公司創(chuàng)始人朱子斌等嘉賓參與研討。
與會嘉賓分析了疫情全球蔓延給我國外貿(mào)帶來的影響，探討疫情下海外市場出現(xiàn)的新需求及新變化，展望后疫情時代中國外貿(mào)的未來，對進一步提升中國外貿(mào)的彈性與韌性提出意見建議。
“從最近幾年來看，我國外貿(mào)整體的增長韌性還是很強的，但突如其來的疫情確實給外貿(mào)帶來了巨大的打擊，影響不止是上半場國內(nèi)發(fā)生疫情的時候，外貿(mào)企業(yè)停工停產(chǎn)，供應能力有所下降。現(xiàn)在疫情全球蔓延，外貿(mào)企業(yè)還面臨著下半場巨大的沖擊。”趙萍分析，其影響表現(xiàn)在幾個方面，一是接單難，因為疫情防控的需要，很多國家采取了封國或者嚴格限制出入境的措施，外貿(mào)很難進行跨境參展、業(yè)務洽談，同時國外市場需求明顯下降；二是履約難，由于物流、航班運輸中斷，可能會出現(xiàn)供應鏈一定程度上的中斷，導致已有訂單很難履約，履約效率有所下降；三是貿(mào)易壁壘大幅度增加。
通過此次疫情大考，外貿(mào)行業(yè)也暴露出自身的短板和不足。趙萍認為，市場多元化的步伐不夠快，出口產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、技術水平還有待進一步提高都是我國外貿(mào)企業(yè)的短板。
在郭培東看來，中國企業(yè)需要在建立自主品牌、提高防風險能力方面下功夫。他說，“在波蘭等中東歐國家新興市場上，很多中企還是貼牌為中東歐企業(yè)生產(chǎn)，或者給其他大型企業(yè)做配套，并沒有形成自己的自主品牌，整體效益并不是很高。出口外向型的中小企業(yè)，抗風險能力、對風險的把握能力比較弱。”
胡凡分析了中國與墨西哥間的外貿(mào)情況。他說，中國的高端和低端產(chǎn)品在墨西哥市場占有重要地位，但由于墨西哥貿(mào)易大部分依賴于美國，以及墨西哥最擅長制造業(yè)等原因，中國產(chǎn)品尤其是中端產(chǎn)品在墨西哥處境艱難。
“但受此次疫情影響，墨西哥積極從中國采購醫(yī)療防疫物資?！焙脖硎?，墨西哥也逐漸意識到與中國貿(mào)易往來的意義以及中國龐大市場的重要性，例如墨西哥每次都派出龐大的代表團參加進博會。
朱子斌表示，供應鏈是中小企業(yè)的短板。他說，“很多中小企業(yè)重頭輕尾，把所有的注意力放到客戶端，但是在供應鏈上面下的功夫不夠，這也是他們風險管理方面比較薄弱的地方。”
認識到自身不足后，外貿(mào)企業(yè)該如何危中尋機，找準出路提升自己、實現(xiàn)突圍，從而進一步提升中國外貿(mào)的彈性和韌性，李友波分享了海信的經(jīng)驗和做法。他介紹，一是堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，同時積極洞察市場需求變化，研發(fā)新產(chǎn)品。海信近期在國內(nèi)市場推出了一款新的健康空調產(chǎn)品，其特點是“開機三分鐘，滿屋是新風”，并取得了25%的市場占有率；二是重視本土化，勇于承擔社會責任。疫情在海外蔓延時，海信部分分公司給海外員工提前發(fā)工資，讓員工有錢儲備食品和物資，還主動給員工郵寄口罩等防疫物資；三是保持與客戶共贏、雙贏的心態(tài)。例如在疫情到來之際，積極了解全球的疫情發(fā)展情況，根據(jù)每個國家不同的情況，不斷地提示商家，利用自己的計劃管理體系，提醒客戶當前的庫存是否適宜、是否會帶來相應的風險?！霸诤Ｍ獍l(fā)展，是做企業(yè)的精神，不僅僅尋求短期的生意，更要注重長期發(fā)展。”李友波說。此外，目前家電連鎖店都暫停營業(yè)，海信開拓了新的營銷模式，不僅發(fā)力線上銷售渠道，同時還借助超市營業(yè)，開展超市銷售渠道，收獲了不錯成績。
“經(jīng)過此次疫情，企業(yè)或許可以換一種思維，變找客戶為找代理，代理商很重要。”王樂勇認為，在國外培養(yǎng)自己的代理商，有利于企業(yè)更好地開展市場本地化，提高防控風險能力，有利于企業(yè)進行品牌、質量、服務一體化運作。
羅玉宏提出，在海外的中國小微企業(yè)一定要抱團取暖。例如在跨境電商領域，阿里菜鳥在歐洲列日機場的物流倉庫建設完畢之后，吸引了一大批中國物流企業(yè)入駐，這樣一來提高了電商包裹的分揀、派送、分發(fā)效率，也有利于海外倉的建設與發(fā)展。
“疫情發(fā)生以來，各國都出臺了很多史無前例的經(jīng)濟刺激計劃，外貿(mào)企業(yè)在自己面對困難、迎接挑戰(zhàn)的時候，可把相關支持政策用好用足。同時，外貿(mào)企業(yè)不能單打獨斗，需要同供應鏈上下游的企業(yè)聯(lián)手抗疫?！壁w萍建議，比亞迪、五菱等汽車企業(yè)轉產(chǎn)口罩的目的，不僅僅是為了使自身能夠盡快恢復生產(chǎn)，生產(chǎn)所需的防疫物資，而且在防疫物資生產(chǎn)量足夠大以后，向上下游的供應商、合作伙伴提供，從而使整個供應鏈能夠盡快復工復產(chǎn)。在政策支持方面，趙萍表示，當前政策的著力點要給企業(yè)輸血，提供相關的融資支持，避免企業(yè)資金鏈斷裂，使企業(yè)度過困難期；另外，出臺的政策要鼓勵企業(yè)加快市場多元化、創(chuàng)新發(fā)展，鼓勵企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，不斷尋找更有潛力的市場，為中國外貿(mào)增長創(chuàng)造更多的亮點。