7月28日下午，一站式外貿(mào)企業(yè)跨境金融和風(fēng)控服務(wù)公司XTransfer主辦的第二屆燕趙外貿(mào)金融節(jié)高端外貿(mào)研討會(huì)在石家莊如期召開，活動(dòng)吸引了數(shù)百位中小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者參會(huì)。

活動(dòng)以“燕趙外貿(mào)，逐鹿全球”為主題，由瑞諾國(guó)際聯(lián)合主辦、石家莊眾誠(chéng)同心財(cái)務(wù)咨詢有限公司協(xié)辦。多位外貿(mào)行業(yè)知名專家與數(shù)百位中小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者共同圍繞 “外貿(mào)談判”、“利用獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)”、“外貿(mào)收款痛點(diǎn)及XTransfer跨境金融和風(fēng)控服務(wù)”等方面展開分享與探討。

據(jù)悉，上半年，河北省外貿(mào)交出了一份亮麗的外貿(mào)年中成績(jī)單，有4個(gè)地市進(jìn)出口規(guī)模超兩百億，其中石家莊進(jìn)出口736億元，同比增長(zhǎng)21.6%，居于全省首位，石家莊外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)中提質(zhì)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的良好態(tài)勢(shì)。作為國(guó)家跨境電商綜試區(qū)，石家莊緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，具備了較好的跨境電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。為更好地服務(wù)從事跨境電商B2B出口的中小微企業(yè)，今年初XTransfer在石家莊正式建立本地服務(wù)中心，本次舉辦第二屆燕趙外貿(mào)金融節(jié)高端外貿(mào)研討會(huì)將助力石家莊跨境電商B2B創(chuàng)新發(fā)展。

活動(dòng)開場(chǎng)，石家莊市商務(wù)局外貿(mào)處處長(zhǎng)王慶勝致歡迎辭。他表示，“本次外貿(mào)研討會(huì)是對(duì)于跨境電商時(shí)代下產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的梳理與未來(lái)方向的探索，能為我們外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)非常有意義的見(jiàn)解分享和思想啟發(fā)。我們希望通過(guò)這次會(huì)議，幫助更多想要轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、貿(mào)易公司突破固有思維，尋找境外新藍(lán)海、新機(jī)遇。XTransfer作為一家數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，能夠推動(dòng)更多中小微外貿(mào)企業(yè)揚(yáng)帆出海。”

石家莊市商務(wù)局外貿(mào)處處長(zhǎng)王慶勝

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，XTransfer北方大區(qū)總監(jiān)張亞雷圍繞“外貿(mào)收款痛點(diǎn)及XTransfer跨境金融和風(fēng)控服務(wù)”展開闡述。據(jù)張亞雷介紹，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)全球收款主要依賴于傳統(tǒng)國(guó)際電匯，而傳統(tǒng)國(guó)際電匯網(wǎng)絡(luò)往往涉及多個(gè)銀行，手續(xù)費(fèi)較高、到賬時(shí)效相對(duì)較慢，這些因素疊加外貿(mào)訂單小型化、碎片化的趨勢(shì)，中小微外貿(mào)企業(yè)全球展業(yè)負(fù)擔(dān)凸顯。XTransfer通過(guò)與知名跨國(guó)銀行及金融機(jī)構(gòu)合作，建設(shè)跨國(guó)大集團(tuán)級(jí)全球多幣種統(tǒng)一結(jié)算平臺(tái)，并打造了以中小微企業(yè)為中心的，數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化的反洗錢風(fēng)控基礎(chǔ)設(shè)施。XTransfer以科技力量，讓中小微企業(yè)享受到和大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)同等水平的跨境金融服務(wù)。

XTransfer北方大區(qū)總監(jiān)張亞雷

結(jié)合外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)案例，張亞雷表示，“外貿(mào)企業(yè)賬戶已經(jīng)成為犯罪集團(tuán)洗錢的重要途徑，而詐騙所得是非法資金流入的最主要源頭之一。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)交易對(duì)手的調(diào)查，謹(jǐn)慎使用自己的收款賬戶，拒絕利益誘惑。此外，外貿(mào)老板們還需不斷提升業(yè)務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好郵箱的安全防護(hù)等。”

受XTransfer邀請(qǐng)，瑞諾國(guó)際產(chǎn)品增長(zhǎng)官吉明輝現(xiàn)場(chǎng)分享了外貿(mào)新風(fēng)口下如何利用獨(dú)立站抵達(dá)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他認(rèn)為，中國(guó)國(guó)內(nèi)跨境電商已經(jīng)進(jìn)入立體化渠道布局階段，25%的企業(yè)已經(jīng)開設(shè)獨(dú)立站。與電商平臺(tái)相比，獨(dú)立站更有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。隨著獨(dú)立站SaaS建站系統(tǒng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，未來(lái)1-2年獨(dú)立站市場(chǎng)或?qū)⒋蟊l(fā)，獨(dú)立站將成為賣家品牌化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要手段。

瑞諾國(guó)際產(chǎn)品增長(zhǎng)官吉明輝

隨后，森課幫商學(xué)院創(chuàng)始人李芃森圍繞“外貿(mào)談判”發(fā)表了精彩的主題演講。她表示，“外貿(mào)談判的目的是獲得異國(guó)信任，成功的外貿(mào)談判包括六大要素：懂自己、懂客戶、懂產(chǎn)品、懂報(bào)價(jià)、追蹤客戶、情感營(yíng)銷。首先，你必須先了解自己，其次你要對(duì)客戶有深入的洞察和剖析，包括客戶的基礎(chǔ)信息、采購(gòu)習(xí)慣、痛點(diǎn)、銷售渠道等；在此基礎(chǔ)上你需要吃透產(chǎn)品本身，并且懂得如何給客戶報(bào)價(jià)；對(duì)于沒(méi)有反饋的客戶也要及時(shí)追蹤并查明原因，最后你也要懂得通過(guò)情感營(yíng)銷維護(hù)長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系。只有做好外貿(mào)談判，才能在這場(chǎng)無(wú)硝煙的文字‘戰(zhàn)役’中收獲成功。”

森課幫商學(xué)院創(chuàng)始人李芃森

據(jù)了解，XTransfer自2017年成立至今，提供的跨境金融和風(fēng)控服務(wù)已經(jīng)惠及超十五萬(wàn)家中小微外貿(mào)企業(yè)，其中數(shù)千家為河北省企業(yè)。談及XTransfer的使用感受，石家莊漢特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理盧巖頻頻點(diǎn)贊，“之前通過(guò)朋友介紹了解到XTransfer這款外貿(mào)收款產(chǎn)品，目前收款幾十筆，操作簡(jiǎn)單、收款到賬迅速、結(jié)匯提現(xiàn)方便，整體體驗(yàn)非常棒，我們會(huì)一直支持和使用。”

XTransfer通過(guò)深入石家莊、走近客戶，為大批當(dāng)?shù)刂行∥⑼赓Q(mào)企業(yè)帶來(lái)高效、安全、低成本的跨境金融和風(fēng)控服務(wù)，在合規(guī)前提下促進(jìn)B2B跨境電商貿(mào)易的便利化。未來(lái)，XTransfer將繼續(xù)加深與地方外貿(mào)企業(yè)及行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作與交流，助力地方中小微外貿(mào)企業(yè)在全球展業(yè)中取得卓越成績(jī)，大力推動(dòng)B2B跨境電商發(fā)展。