新冠肺炎疫情暴發以來，亞馬遜等世界級電商平臺關閉了部分中國賣家平臺，我國外貿行業持續受到沖擊。在此背景下，波蘭中國總商會與中國貿促會駐波蘭代表處共同舉辦“中國出口企業如何通過波蘭電商平臺開拓海外市場”線上培訓說明會，邀請波蘭最大的電商平臺Allegro和波蘭中國總商會會員企業M.B.B.物流公司負責人介紹出口新渠道和相應的物流解決方案，助力國內企業轉戰波蘭和東歐等新興市場。來自遼寧、浙江、天津等省市的70多家進出口企業和地方商協會代表線上參會。

中國貿促會駐波蘭代表處首席代表、波蘭中國總商會秘書長郭培東表示，近年來，波蘭電商市場發展迅速，已經成為外國企業進入波蘭和歐洲市場的一個重要渠道，但很多中國企業大多專注于英國、德國、法國等西歐市場，對波蘭的電商平臺缺乏了解。Allegro在波蘭市場扎根多年，在波蘭使用Allegro平臺搜索產品的用戶是使用Google用戶的2倍多。除了有深厚的市場基礎和龐大的消費者群體，Allegro為了讓波蘭消費者接觸到更多樣化的產品，現階段對海外賣家尤其是具備供給側優勢的中國賣家持積極開放態度。

“波蘭人口3800萬，Allegro平臺上的激活用戶就達到2100萬，波蘭幾乎人人都在使用Allegro?！盇llegro亞洲區高級經理林奈介紹，該平臺擁有超過十幾萬位賣家，是波蘭電商市場最具認知度的品牌。疫情使得波蘭消費者的購物習慣發生了較大改變。盡管Allegro覆蓋的品類較全，但根據平臺2020年的銷售數據，去年表現較好的幾個品類為包括智能手機、平板電腦在內的3C電子類、電子產品及小家電、家居園藝類、女裝、運動相關品類以及母嬰等相關產品。林奈表示，有意愿打開波蘭市場的中國企業可以關注以上領域。

林奈介紹，之前Allegro平臺上多為波蘭的商家，但是兩年前已經開始進行國際招商，現在有來自中國、美國和歐洲的商家，真正實現“全球買，全球賣”。他特別介紹了針對中國賣家的便捷措施。目前，中國賣家入駐該平臺不需要提供翻譯文件，中文或英文的原件均可上傳，平臺還提供免費的賣家培訓和專業的中文支持。新入駐賣家還會獲得新賬戶歡迎計劃，免除上架費、銷售傭金等優惠服務。

M.B.B.物流公司總經理助理葛津志向參會企業介紹了該公司海外倉的業務和核心優勢。M.B.B.是中國海外倉中首批投入使用高端物流機器人的智能倉庫之一，位于德國和波蘭邊境，地處中歐班列樞紐和“一帶一路”節點，其中，亞馬遜FBA已在波蘭建成的8個物流中心均在M.B.B.倉輻射范圍內。葛津志認為，先進的人力資源管理體系和經驗、大數據支持、勞動力成本優勢、本地政府扶持產業以及稅務支持是該公司的核心優勢。“通過自建波蘭德國海外倉，波德境內商品可實現24小時送達，其他歐盟國家可72小時內送達。”她強調，通過歐洲本地化管理，加上100余人的中文客服團隊，M.B.B.有信心為國內企業將貨物運往波蘭和歐洲提供專業的物流保障。目前，M.B.B.和Allegro合作為中國企業提供用戶入駐、產品投放、產品布置、廣告宣傳、本地售后支持和翻譯等業務。

大連理工大學參會代表認為，此次活動有益于幫助出口企業了解波蘭電商平臺上線要求和海外倉工作模式，推動中國優質產品開拓海外市場實現“穩出口”目標。撫順芳源針紡織貿易有限公司企業代表表示，Allegro平臺非常適合企業入駐，將深入研究并繼續關注波蘭市場。