2021年全球疫情依然在蔓延反復，國內外大宗原材料價格上漲，同時國際物流運費激增近10倍，原來一個集裝箱運到美國的運費約為4000美元，如今就算負擔40000美元還可能遭遇沒人卸貨的窘境……雖然面臨諸多困境，但不少中國跨境電商企業并不畏難，圣誕“生命樹”首飾、解壓玩具、寵物服新年款……歲末年初，他們把全球“跨年生意”做得紅紅火火。

跨年款“中國智造”風靡海外

“原材料漲價、國際物流難、歐洲稅改高……這是史上最難做的‘雙旦’市場，但也是最好的‘雙旦’市場。克服重重困難，我們的出口訂單仍然有兩倍的增長!”作為中國跨境出口電商的一員，安徽梵海創始人胡鵬程去年年底一直忙著和團隊用數字技術精準收集用戶需求，同時改造下游工廠的供應鏈效率，為的就是提升“雙旦”——2021年圣誕季和2022年元旦假期生意的有效供給和產能。

“愛與信心”是2021-2022年跨年期間海外消費者看重的關鍵詞。“近期我們賣得最好的爆品都與愛有關，我們用DTC(直面用戶需求定制)模式讓海外買家自己開腦洞來設計。”據胡鵬程介紹，近期他們賣得最火的一款“生命樹”項鏈，發貨量已比去年新出時翻番。海外買家可根據想送的人的不同星座，選擇相應的幸運石和幸運色來定制，還能千人千面在“樹葉”上刻名字。這款產品吸引了不少歐美“90后”買來送給親朋好友，表達獨特的心意和祝福。

“我們從去年6月起就開始開發圣誕和新年特供產品了!”來自深圳戈銳科技的倪詩豪也嘗到了DTC的甜頭。雖然公司員工不足50人，但自從2020年圣誕節在亞馬遜上靠2款寵物圣誕服做到“最佳賣家”后，其自2021年起做跨境電商更看重假日經濟。針對“雙旦”節點，倪詩豪的團隊不僅把寵物圣誕服的產品線擴展到10余個款式，而且開發出溫暖主題的圣誕樹裝飾牌、信心主題的圣誕減壓玩具。

跨境收款服務平臺萬里匯2021年12月30日發布的數據顯示：面向全球“跨年經濟”，中國跨境賣家均鉚足了勁兒分得一杯羹。從2021年7月起，針對圣誕和元旦“雙旦”長周期備貨的資金缺口，中國賣家對網商貸、美元貸等貸款需求猛增。而伴隨“雙旦”的來臨，跨年特供的“中國智造”被陸續送到海外消費者手里，近期跨境收款“流量”又開始進入年度高峰值。

“針對‘雙旦’節點，我們為中國的跨境電商賣家提供了網商貸、美元貸等服務，為的就是幫助他們節前搶籌備貨!”萬里匯中國負責人范簡說，盡管受到國際物流、歐洲稅改等客觀因素影響，但中國跨境賣家沒有輕言放棄，反而更迫切地抓住跨年假日經濟。

要把數字供應鏈做到RCEP國家

值得一提的是，瞄準全球最大自貿協定區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)2022年1月1日生效的風口，眾多中國跨境電商人希望在數字技術的加持下把更多“中國智造”帶到RCEP市場上來。

“我們不僅要抓住新年商機，更要共享RCEP生效的紅利!‘零關稅’‘大市場’等一系列關鍵詞都能幫助我們跨境電商解決現實難題。”搶灘“雙旦”生意，專注家居和照明的廣東延訊貿易就把太陽能花園地燈賣到了歐美和日本。公司總經理李大衛舉例說：“日本市場這兩年關稅成本過高(稅比‘物流+產品’成本還高)，很多中國跨境電商賣家想要放棄。如果RCEP落地能逐步實現成員國之間零關稅，那么對于東亞賣家來說無疑是個好消息。”

一頭在線上連接海外消費者，一頭在線下連接柔性供應鏈，同時用數字技術實現“零門檻”出海“賣全球”，這樣的跨境電商代表著中國出口的新可能。在他們串聯起來的源源不斷的外貿訂單背后，中國出口和中國制造都在經歷著一場從生產到經營的數字蛻變。

以安徽梵海為例，他們在與下游供貨商合作的過程中，通過標識條碼、讀卡器、分揀系統等不斷優化生產效率，新上線的ERP系統能讓產能提高六七倍，目前已與9家上游工廠達成了穩定的合作關系。

胡鵬程表示：“2022年，我們希望把生意做到RCEP成員國去，包括把在國內跑通了的ERP供應鏈改造法也分享出去，改造當地的外貿工廠。”

在各項成本都在提升的背景下，安徽梵海去年依然獲得了3倍的增長。作為從“微型跨國企業”向“專精特新企業”升級的典型，梵海目前在全球已有100萬“鐵粉”。依靠長三角和珠三角龐大的供應鏈，其新品SKU數量過萬，讓海外消費者有層出不窮的潮流選擇，同時憑借自主開發的SaaS系統，能在海外消費者定制下單后24~48小時之內迅速出貨。

“做跨境電商最想要的，還是‘貨賣得出去，錢收得回來’。資金合規最要緊，只有保證跨境收款能安全穩定到賬，企業的現金流才能順暢無壓力。”胡鵬程坦言。

“中小跨境企業最看重全球假日經濟，我們希望在這些‘年度大戰’里，能用技術為他們保駕護航，用數字金融服務來幫他們‘搶籌’，來緩解他們因備貨、發貨等需求集中而產生的資金壓力。”范簡表示，伴隨RCEP落地，無論是“微型跨國企業”還是“專精特新企業”，中國跨境電商行業都將迎來更大的風口。