今年前8個月，中國進出口規(guī)模達到27.3萬億人民幣，同比增長10.1%，可以說中國外貿(mào)再次展現(xiàn)了較強的韌性與活力。與此同時，美國核心通脹再度上漲，歐元區(qū)德國、意大利、西班牙等核心國通脹數(shù)據(jù)居高不下。在這一背景下，各國央行持續(xù)實施貨幣緊縮政策以應對通脹，又令歐美經(jīng)濟及需求疲軟。在外需趨弱、去年同期高基數(shù)以及中國出口結(jié)構(gòu)由“歐美依賴”轉(zhuǎn)向“多元平衡”的多因素影響下，中國對歐美市場出口在今年第四季度或?qū)⒒赝恕?/p>

然而，歐美市場出口的結(jié)構(gòu)性亮點和新的出口替代機遇也在顯現(xiàn)，多年耕耘歐美市場的外貿(mào)企業(yè)紛紛使出看家本領(lǐng)。

產(chǎn)品好才是硬道理

陽江市新特體育科技用品有限公司是華南地區(qū)較有影響力的專業(yè)乳膠制品生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的三倍可伸縮花園水管具有輕便、不打結(jié)、節(jié)省空間、易于存放的優(yōu)點，暢銷歐美市場。公司銷售經(jīng)理李鋒表示，雖然受新冠肺炎疫情和俄烏沖突影響，目前歐美市場普遍疲弱，但在陽江市商務局等部門的指導下，公司不斷拓展業(yè)務渠道，開發(fā)新產(chǎn)品，尤其是定制產(chǎn)品的研發(fā)讓公司業(yè)務保持穩(wěn)中有升。“本屆廣交會期間，客戶的簽單意愿依然較高，特別是我司的花園水管和體訓健身用品依然保持供不應求的情況，深受歐美客戶的喜歡。”

在此基礎(chǔ)上，李鋒告訴記者，為了業(yè)務進一步發(fā)展，公司還著力做好以下幾方面工作：其一，努力提高生產(chǎn)效率，不斷改善供應鏈，擴大成本優(yōu)勢。其二，從代工向貼牌加速轉(zhuǎn)變，深入了解客戶需求，不斷開發(fā)暢銷新產(chǎn)品。其三，不斷開發(fā)新的業(yè)務渠道，讓更多的客戶可以了解產(chǎn)品。

交流好方能拓市場

四川省外貿(mào)機械進出口有限責任公司是國內(nèi)工業(yè)測量工具行業(yè)一家主要的進出口企業(yè)，是中國測量技術(shù)標準制定單位，也是歐美相關(guān)品類產(chǎn)品供應公司在中國的核心供應商。2021年企業(yè)出口8100萬美元，實際增長超過30%；過去10年來平均復合增長率保持在10%以上。但到了2022年，歐美市場的出口情況卻發(fā)生了較大的變化，實際訂單金額比去年同期減少28%。

該公司董事長歐陽凱表示，為穩(wěn)住歐美市場，公司制定了如下措施：在做好工廠本部有效疫情防控的同時抓好三件事——做好線上產(chǎn)品推廣，特別是廣交會線上交流，會前嚴謹落實好與主要客戶的溝通時間和方式，做好產(chǎn)品準備工作。充分發(fā)揮海外網(wǎng)點的走訪和服務優(yōu)勢進行市場促銷。特別關(guān)注和做好新興市場，如“一帶一路”國家倡議合作伙伴的業(yè)務促進。通過以上措施，公司9月及廣交會前已達成落實及意向合同近1800萬美元，為今年四季度及明年初工作作了較好鋪墊。

李鋒認為，廣交會至今已舉辦132屆，是目前國內(nèi)最成功、最有效果的進出口展會，享譽全球，外國客戶都非常信任廣交會的參展企業(yè)，對促進業(yè)務合作非常關(guān)鍵。“我們希望廣交會可以繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，助力廣大外貿(mào)企業(yè)更好地走出國門，把中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向世界市場。”