今年前8個(gè)月，中國(guó)進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到27.3萬億人民幣，同比增長(zhǎng)10.1%，可以說中國(guó)外貿(mào)再次展現(xiàn)了較強(qiáng)的韌性與活力。與此同時(shí)，美國(guó)核心通脹再度上漲，歐元區(qū)德國(guó)、意大利、西班牙等核心國(guó)通脹數(shù)據(jù)居高不下。在這一背景下，各國(guó)央行持續(xù)實(shí)施貨幣緊縮政策以應(yīng)對(duì)通脹，又令歐美經(jīng)濟(jì)及需求疲軟。在外需趨弱、去年同期高基數(shù)以及中國(guó)出口結(jié)構(gòu)由“歐美依賴”轉(zhuǎn)向“多元平衡”的多因素影響下，中國(guó)對(duì)歐美市場(chǎng)出口在今年第四季度或?qū)⒒赝恕?/p>

然而，歐美市場(chǎng)出口的結(jié)構(gòu)性亮點(diǎn)和新的出口替代機(jī)遇也在顯現(xiàn)，多年耕耘歐美市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)紛紛使出看家本領(lǐng)。

產(chǎn)品好才是硬道理

陽江市新特體育科技用品有限公司是華南地區(qū)較有影響力的專業(yè)乳膠制品生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的三倍可伸縮花園水管具有輕便、不打結(jié)、節(jié)省空間、易于存放的優(yōu)點(diǎn)，暢銷歐美市場(chǎng)。公司銷售經(jīng)理李鋒表示，雖然受新冠肺炎疫情和俄烏沖突影響，目前歐美市場(chǎng)普遍疲弱，但在陽江市商務(wù)局等部門的指導(dǎo)下，公司不斷拓展業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)新產(chǎn)品，尤其是定制產(chǎn)品的研發(fā)讓公司業(yè)務(wù)保持穩(wěn)中有升。“本屆廣交會(huì)期間，客戶的簽單意愿依然較高，特別是我司的花園水管和體訓(xùn)健身用品依然保持供不應(yīng)求的情況，深受歐美客戶的喜歡。”

在此基礎(chǔ)上，李鋒告訴記者，為了業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，公司還著力做好以下幾方面工作：其一，努力提高生產(chǎn)效率，不斷改善供應(yīng)鏈，擴(kuò)大成本優(yōu)勢(shì)。其二，從代工向貼牌加速轉(zhuǎn)變，深入了解客戶需求，不斷開發(fā)暢銷新產(chǎn)品。其三，不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)渠道，讓更多的客戶可以了解產(chǎn)品。

交流好方能拓市場(chǎng)

四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司是國(guó)內(nèi)工業(yè)測(cè)量工具行業(yè)一家主要的進(jìn)出口企業(yè)，是中國(guó)測(cè)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是歐美相關(guān)品類產(chǎn)品供應(yīng)公司在中國(guó)的核心供應(yīng)商。2021年企業(yè)出口8100萬美元，實(shí)際增長(zhǎng)超過30%；過去10年來平均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在10%以上。但到了2022年，歐美市場(chǎng)的出口情況卻發(fā)生了較大的變化，實(shí)際訂單金額比去年同期減少28%。

該公司董事長(zhǎng)歐陽凱表示，為穩(wěn)住歐美市場(chǎng)，公司制定了如下措施：在做好工廠本部有效疫情防控的同時(shí)抓好三件事——做好線上產(chǎn)品推廣，特別是廣交會(huì)線上交流，會(huì)前嚴(yán)謹(jǐn)落實(shí)好與主要客戶的溝通時(shí)間和方式，做好產(chǎn)品準(zhǔn)備工作。充分發(fā)揮海外網(wǎng)點(diǎn)的走訪和服務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)促銷。特別關(guān)注和做好新興市場(chǎng)，如“一帶一路”國(guó)家倡議合作伙伴的業(yè)務(wù)促進(jìn)。通過以上措施，公司9月及廣交會(huì)前已達(dá)成落實(shí)及意向合同近1800萬美元，為今年四季度及明年初工作作了較好鋪墊。

李鋒認(rèn)為，廣交會(huì)至今已舉辦132屆，是目前國(guó)內(nèi)最成功、最有效果的進(jìn)出口展會(huì)，享譽(yù)全球，外國(guó)客戶都非常信任廣交會(huì)的參展企業(yè)，對(duì)促進(jìn)業(yè)務(wù)合作非常關(guān)鍵。“我們希望廣交會(huì)可以繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，助力廣大外貿(mào)企業(yè)更好地走出國(guó)門，把中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向世界市場(chǎng)。”