放了很久的外貿工作， 突然拾起來還是有些挑戰的， 很多事情去要理一理，很多平臺更新太快， 新的功能都需要再次掌握，新的環境也得迅速了解起來 。

如今， 開始了一個人的外貿SOHO，并確定一個永久合作的工廠伙伴，然后開始挖掘更多有效的客戶。 但起初都會有些困難， 很多有意向的客戶不是很信任新公司，所以只能想著通過其他途徑獲取更多收入。

尋找客戶一：

突然腦洞大開： 很多客戶找不到可合作的供應商， 很多供應商又找不到合適的客戶， 因此都陷入一種資源對接不上的境況。 正好， 手頭擁有一批供應商資源以及客戶資源。 想著可以對接起來，跟其他工廠合作。 于是跟手里的客戶一個個都聯系起來。 有那么幾個客戶有他們的名片從未真正了解過， 放在那里好久未聯系過， 于是通過聯系他們的每一個有效的聯系方式，確保他們以最快的速度回復。 剛開始的簡單介紹客戶肯定不會怎么理你， 最好的開場白就是： 我有你名片但從未聯系過你， 讓客戶相信他肯定見過你， 然后拍他的名片給他看。 緊接著大多客戶會問你們生產什么產品，然后開始談論到BUSINESS上 了。 他們會告訴你他們現在需要什么產品而且會讓你報價給他， 這個方法很多新人可以試試的。

案例：

我有一個巴基斯坦的客戶， 開場就是這樣子的， 雖然我沒有見過聊過，但通過開場的聊法，他很快跟我熟絡起來了。 他告訴我說他需要很多供應商，他要來參觀工廠， 于是我介紹完我們工廠，要求再介紹些其他廠家給他， 我跟客戶說介紹工廠可以，但是有介紹費用，介紹一個工廠多少$，我其實是故意試探他，誰知客戶要我報價給他，于是我隨便報了個數給他之后， 我還以為客戶愿意， 結果報的價格客戶嫌太高了(其實第一次嘗試這樣做，我也覺得報的有點高)， 于是客戶給我出了一個主意： 我給他介紹工廠，他給我介紹客戶，說他們那邊很多客戶都找不到像我一樣真誠又真實的供應商，他完全可以把這些資源介紹給我， 然后就不停夸我怎樣怎樣的，其實就是為了讓我上套， 我完全就被客戶幾句話給俘虜了，他跟我擔保說參觀廠子回去以后就給我提供些他們那邊的資源。 雖說都只是套路， 但卻慢慢了解了彼此的真實一面， 客戶也肯定了我就是這一行的專業人士，我也肯定了他的基本需求。 因此，以后肯定有彼此需要的地方。

尋找客戶二：

我通過手機FQ軟件使用臉書，以前也沒有怎么好好利用起來， 現在我開始將臉書的個人主頁設置和公司主頁設置成我們的產品以及公司信息，并且不斷邀請好友對公司主頁點贊分享，也通過一個同行業的客戶進入他的好友中加相關的同行業客戶， 再進行鏈接式的往下搜索，瞬間就有很多同行的客戶資料出現，然后目標客戶也不斷增加， 好友數量也迅速提高， 被搜索和被添加的幾率也大幅度提高。

案例：

一個臉書上的好友， 通過對他分享的帖子，圖片以及內容分析， 他也是這方面的人士，于是發消息跟他聯系， 聊著聊著才發現他也跟另一個客戶有合作， 而且都是老客戶了。 于是將我們的熟悉感更拉近了一步， 他也很爽快的告訴我他們市場上的需求以及變化。 這樣的方式又增加了我們尋找客戶的途徑。

哎呀呀，突然發現尋找客戶也是一件蠻有意思的事情， 以后遇到新的點子再跟大家伙分享!