歐美日市場已經遠去，一帶一路國家的市場開發跟歐美日市場完全不同，這既有文化背景原因，也有經濟發展原因。

1.網站設計的要義是獲得訂單

外貿企業的網站設計很多陷入了誤區：一類就是為了設計而設計，產品內容很多、很雜，不認真寫，搞得像大雜燴，讓客戶看得眼花繚亂，得故意為了留白而留白，讓網站頁面顯得非常美觀而錯失了客戶；還有一類就是該寫的內容沒有寫，不該寫得內容，譬如企業文化寫了一大堆，像I MUST BE THANKFUL FOR MY TEACHERS,FOR THEIR GUIDE AND INSTRUCTION，把感謝信也放到網站里，讓客戶看得是莫名其妙。

2.外貿企業網站要體現企業真實性

企業名稱、企業所在地址，企業法人、企業法人照片及簡短介紹，如果客戶去查驗，做到有材料去查。

3.企業介紹部分

很多外貿企業存在一種誤區，即企業網站是給客戶的第一印象，其實亞洲企業的第一印象及最終印象已經固定好了：沒有核心技術，但有能按質按量提供合理性價比的產品，所以在網站上過多地夸張介紹企業文化及前景，客戶根本根本沒有興趣看，客戶的興趣就是企業的規模有多大，生產線有多少，月產量是多少，產能爬坡能否完成，這是客戶下大訂單的前提。

外貿企業的企業介紹部分要緊緊圍繞這段來描述，讓客戶感到這家企業能按質按量提供合理性價比的產品，如果其他客戶同意，可以提供幾個合作客戶的名單，讓客戶從側面了解企業規模及運作情況。

4.產品介紹部分

像上圖那樣，完全一樣的產品圖片，來回羅列，像擺放積木一樣，而且沒有產品說明，完全可以刪掉一部分相同產品。

加入一些產品的性能說明

精巧別致，方便替代傳統白熾燈或節能燈。

產品采用高導熱塑料包裝鋁品設計，通風散熱快，耐腐強度高。

泡殼采用高擴散性，高透光性PC,光線柔和，發光效果更好。

高效電子線路設計，使用更穩定。

固體光源，堅固耐用，壽命更長。

即開即亮，無頻閃，更護眼。

或者是一些安裝和使用事項：

安裝和更換之前，必須切斷電源，確保人身安全。

本產品點亮或剛熄滅后，請勿觸摸產品表面。

本產品不適用于封閉場所使用。

本產品僅適用于室內照明。

如果對產品性價比有足夠把握，可以直接標明價位，很多外貿企業很懼怕價格PK，對報價很不積極，須知一帶一路國家非歐美日國家，本身對PBB/PBDE這些環保要求不高，對價位非常關心，就為了100美元，就可以換掉供應商，外貿企業不報價，一帶一路客戶也可以進行報價PK，譬如很多一帶一路客戶向其他客戶直接介紹：我現有客戶的報價是200美元一臺，我訂購20臺，可否減免100美元，這就是一帶一路客戶的特點，讓供應商們進入斗獸場里進行價格PK，所以一帶一路客戶不會為價位為供應商保密，所以外貿企業也沒有必要害怕價格PK。