你好Tingye:

相對(duì)于你來說，我既是賣家也是買家，所以很了解你的處境。鑒于你在郵件里提到的問題我基本都遇到過，這里可以給你講講我是如何和國(guó)際站的供應(yīng)商打交道，以及如何從別的渠道尋找供應(yīng)商的。

1.和賣方業(yè)務(wù)員的溝通

首先，必須得說，作為采購(gòu)，你很懶。雖然你的想法是好的，（想從各家業(yè)務(wù)員那里拿到報(bào)價(jià)，然后通過比較得出性價(jià)比最好的產(chǎn)品），可現(xiàn)實(shí)總是比理想要瘦得多。

假如你處在業(yè)務(wù)員的位置，會(huì)不會(huì)對(duì)一個(gè)陌生的、毫無把握可言的詢盤付出100%的熱情和精力呢？每個(gè)人都有最重要的事要做，因此每個(gè)人在做事的時(shí)候都是盡著對(duì)自己來說最重要的事做。假如你以及你的詢盤對(duì)對(duì)方而言是無關(guān)緊要的，別人為什么要重視你呢？

所以，想讓業(yè)務(wù)員對(duì)你的問題作出積極的反應(yīng)，首要任務(wù)是要認(rèn)真對(duì)待他們，讓他們相信你的訂單是serious的，你對(duì)他們的態(tài)度也是serious的，這樣他們才會(huì)認(rèn)真對(duì)待你。

歸根結(jié)底還是利益在作祟，人只有在看得到的、或者既得的利益面前才能緊追不放。你讓業(yè)務(wù)員看見錢，還怕他們不積極嗎？

其次，發(fā)詢盤的時(shí)候注意IP、措辭和時(shí)間。

我看你的工作地在中山，詢盤IP和聯(lián)系方式肯定是國(guó)內(nèi)的。對(duì)絕大多數(shù)工廠的業(yè)務(wù)員來說，他們都有IP綜合癥。具體表現(xiàn)在對(duì)不同地區(qū)的客戶有不同的對(duì)待標(biāo)準(zhǔn)，通常對(duì)國(guó)內(nèi)的IP特別排斥，懷疑是貿(mào)易公司比較價(jià)格或者同行套價(jià)。你若被他們歸納到以上兩種情況，詢盤自然不會(huì)受到重視。

除此之外，根據(jù)區(qū)域的不同，他們對(duì)根據(jù)IP和詢盤的重視程度分別是發(fā)達(dá)國(guó)家大于發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家大于不發(fā)達(dá)國(guó)家。

在此，我建議你們公司建立一個(gè)高大上的網(wǎng)站，網(wǎng)站上分別注明各個(gè)海外倉的地址和辦公電話，你最好也買幾張目標(biāo)市場(chǎng)的電話卡，然后用電話卡注冊(cè)不同的WHATSUP賬戶，買個(gè)多國(guó)IP的梯子，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的IP和聯(lián)系方式去發(fā)詢盤。

這樣做雖然麻煩一些，但效果肯定會(huì)好很多。假如你用熟練了，也沒什么麻煩的。比如我現(xiàn)在可以隨意切換25個(gè)IP，擁有7個(gè)海外公司在國(guó)際站注冊(cè)的會(huì)員，還有其對(duì)應(yīng)的海外號(hào)碼，以及四部手機(jī)。別人看起來也許會(huì)覺得頭暈，但事實(shí)上，每次我想比較價(jià)格，都會(huì)很快找到性價(jià)比最好的產(chǎn)品。

2.尋找供應(yīng)商的途徑。

尋找供應(yīng)商的傳統(tǒng)途徑是阿里國(guó)際站，環(huán)球資源國(guó)際站和中國(guó)制造網(wǎng)，但這是個(gè)誤區(qū)，因?yàn)槌藝?guó)際站，國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)也可以找到很好的供應(yīng)商。另外，你不應(yīng)該把目光只放到中國(guó)，還應(yīng)該去印度、泰國(guó)、越南、老撾等東南亞國(guó)家去尋找，因?yàn)橹袊?guó)在某些產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在慢慢丟失。

說了這么多，希望對(duì)你有用。