上回書說道,貓熊哥利用國外買家數(shù)據(jù)包開發(fā)出新西蘭門配件的客戶。

外貿(mào)客戶當(dāng)然是越多越好，這樣才能保證每個月都有訂單。

也就是說如果能做到東方不亮西方亮。

這個月，這個客戶有訂單。下個月，那個客戶有訂單。

每個月都有客戶的訂單才是做外貿(mào)的最美境界。

所以，開發(fā)新客戶的工作一刻都不能停下來。可是，貓熊哥的客戶一多，工作就非常忙了。

根本沒有時間象以前一樣，每天在GOOGLE上或者買家數(shù)據(jù)包里找客戶，寫開發(fā)信。

一是沒有時間，二是也太累了。

因為貓熊哥大部分時間得用于到工廠安排生產(chǎn)，驗貨，發(fā)貨，陪客戶 等等。

貓熊哥在想：有沒有一種開發(fā)客戶的方法，不用每天找客戶，不用每天發(fā)大量的開發(fā)信。而是讓客戶自己找上門來？

答案是，當(dāng)然有！

貓熊哥以前拜讀過美國SEO專家寫的，關(guān)于如何讓你的網(wǎng)站在GOOGLE搜索頁排名在第一頁的SEO優(yōu)化技術(shù)。

從那時起貓熊哥就迷上SEO并學(xué)習(xí)研究了美國SEO優(yōu)化大師有關(guān)SEO優(yōu)化的技術(shù)。

同時貓熊哥也借鑒研究了國內(nèi)一些SEO高手們SEO優(yōu)化的技巧。

貓熊哥還利用業(yè)余時間，學(xué)習(xí)了如何建立網(wǎng)站的技術(shù)。

并自己動手建立并優(yōu)化了當(dāng)時網(wǎng)上提供的很多免費網(wǎng)站。

等后來，貓熊哥自己成立外貿(mào)公司后，我的SEO技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)可以了。

有了之前學(xué)習(xí)研究和經(jīng)驗的積累，以及建立優(yōu)化免費網(wǎng)站的實踐經(jīng)驗。

貓熊哥自己花60元購買了域名，又花了不到200元購買了美國的空間。因為美國空間不用備案。

這樣，我用WORDPRESS 免費的程序，和WORDPRESS里提供的免費模板，為公司建立了網(wǎng)站。

接著，用我學(xué)習(xí)和研究美國SEO優(yōu)化大師的技術(shù)，對我們公司的網(wǎng)站進(jìn)行了優(yōu)化。

所謂優(yōu)化網(wǎng)站，無非就是如何設(shè)置網(wǎng)站標(biāo)題，如何設(shè)置關(guān)鍵詞，如何設(shè)置完整結(jié)構(gòu)。

如何發(fā)布產(chǎn)品，如何發(fā)布產(chǎn)品圖片，如何做內(nèi)錨，如何做外鏈，如何布局。等等。

這個網(wǎng)站我從建立到優(yōu)化完成，一共用了不到三個月的時間。

后來我們的網(wǎng)站在GOOLGE, BING, YAHOO 里搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，幾乎都排在第一頁，有的是第二頁。

網(wǎng)站進(jìn)入谷歌排名第一頁后，網(wǎng)站每天都有來自世界不同國家的客戶通過搜索我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

下面的圖片就是我截圖我們網(wǎng)站訪問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因為統(tǒng)計表太長，不可能截圖全部內(nèi)容，這里只截圖一小部分供大家參考。

由圖可以見，每天都有客戶通過谷歌等搜索到我們網(wǎng)站。

雖然不可能每天進(jìn)來的訪客都給我發(fā)詢價郵件。但是，有的客戶今天看了，他可能記下我們的網(wǎng)站，等時機成熟了就聯(lián)系我們了。

當(dāng)然，也有很多馬上就聯(lián)系我們的。

雖然聯(lián)系我們的客戶的也不一定最后成為我們的合作伙伴。

但是，只要聯(lián)系的多了，肯定有能成為我們客戶的。

我們自從建立網(wǎng)站以后， 已經(jīng)有很多客戶來詢價，其中最后成為我們大客戶的就有好幾個。

這里不一一道來，就拿其中一個客戶的開發(fā)過程分享給大家吧。

那是我們的網(wǎng)站上線6個多月以后。網(wǎng)站的產(chǎn)品排名已經(jīng)在GOOGLE的第一頁了。

每天我都查詢網(wǎng)站后臺的訪問統(tǒng)計，看到每天都有很多國外客戶通過谷歌搜索到我們的網(wǎng)站，并訪問我們的網(wǎng)站。

看來這樣的統(tǒng)計結(jié)果，我就知道，大客戶的到來是早晚的事了。

就在我高興地期待大客戶到來的時候，幾乎是隔幾天就會接到通過訪問我們網(wǎng)站的客戶詢價的E-MAIL。

我們就根據(jù)客戶的詢價進(jìn)行報價。當(dāng)然，很多報價同大家開發(fā)客戶時一樣，報完價格就沒信了。

我們的宗旨是，只要有詢價我們就堅持報價。不管有多少回復(fù)石沉大海。

這其中就有一個來自西班牙的客戶來信說，看好我們網(wǎng)站上的消防產(chǎn)品了，非常想和我們合作。希望我們給他報價。

我們馬上把價格報給他，但是同時告訴他：“我們網(wǎng)站上的產(chǎn)品是給別的國家的客戶OEM 定制生產(chǎn)的，我們不可能把他們的產(chǎn)品賣給任何第三方。

如果你想購買消防產(chǎn)品，請?zhí)峁┠銈兊膱D紙，我們可以按照你的圖紙OEM 定制生產(chǎn)，具體價格要根據(jù)你們的圖紙報價，這里的價格只供參考。”

E-MAIL 發(fā)過去后，一周過去了沒有消息。我以為沒戲了。那就繼續(xù)我們的工作吧，網(wǎng)站里有詢價的還是繼續(xù)報價。

價格報過去大約10天以后，客戶回E-MAIL了， 而且E-MAIL中附件有大量的AUTOCAD 圖紙，就是消防器材配件的圖紙。

客戶讓我們根據(jù)他們的圖紙進(jìn)行精確報價。

得到圖紙后，貓熊哥這是喜出望外。根據(jù)我多年的經(jīng)驗，只要客戶圖紙發(fā)過來，我們就有90%以上的把握把客戶搞定。

因為鑄造行業(yè)是我的老本行，我們工廠干鑄造很多年了，有豐富的經(jīng)驗。

我把圖紙交給我們工廠的工程師，安排他們認(rèn)真研究，謹(jǐn)慎報價。

價格出來后，經(jīng)過計算得出CIF西班牙主要港口的價格并報給客戶。

有過了幾天，客戶回信，說基本接受我們的價格，只是需要我們自己負(fù)責(zé)模具費用。要知道模具費就得投5萬元人民幣左右。

同時客戶還告訴我們，他們已經(jīng)通過空運發(fā)給我們消防產(chǎn)品的樣品了。

看到客戶都把樣品空運過來了，客戶都這么誠心誠意和我們合作，我們就不再和客戶計較模具費了，我們工廠自己承擔(dān)吧。

等樣品到來后，我們委托報關(guān)行辦理樣品進(jìn)口報關(guān)。

可是機場海關(guān)不同意按樣品報關(guān)，要按工業(yè)制成品進(jìn)口增收關(guān)稅。

而且海關(guān)還說客戶把價格低報了，必須提價增稅，而且價格提高的還很高。

我勒個去，無論我如何解釋都沒有用。沒辦法，只好付了高額的關(guān)稅后，總算把樣品從機場拿了出來。

工廠有了樣品，再加上圖紙，我們做復(fù)樣就更容易了。

復(fù)樣出來后，經(jīng)過嚴(yán)格的檢查，打壓，都通過了。我們通過海運拼箱把制作的樣品發(fā)給客戶。

樣品經(jīng)過45天海上行程到達(dá)西班牙客戶公司的檢驗車間。經(jīng)過他們認(rèn)真細(xì)致的檢查，一切OK。

客戶通過了我們樣品的驗收后，就非常快地開始正式下訂單了。

而且，一下就是2個20英尺貨柜的訂貨，大約33噸的消防產(chǎn)品配件的貨。

這個客戶一直保持著和我們公司的合作，直到現(xiàn)在還是保持規(guī)律行的訂貨。

我們的網(wǎng)站建站用了不到一個月的時間，優(yōu)化網(wǎng)站，就是陸續(xù)發(fā)布產(chǎn)品不到3個月的時間。

然后直到現(xiàn)在，除了每天查看一下后臺客戶訪問統(tǒng)計之外，我根本沒有打理這個網(wǎng)站。

但是，我們的排名一直穩(wěn)定在GOOGLE前列，每天的訪客依然那么多。

這給貓熊哥節(jié)省了大量的時間去忙工廠和外貿(mào)工作。

目前，我們的網(wǎng)站每天都有客戶的來訪，隔一段時間就有客戶的來信詢價。我們還是一如既往的發(fā)報價。

這真是非常好的方式。貓熊哥將在以后的視頻中具體教大家如何做網(wǎng)站，如何優(yōu)化網(wǎng)站，讓你的網(wǎng)站在GOOGLE，BING里排名在第一頁。

有的朋友可能認(rèn)為，這太難了吧？

不知者認(rèn)為很難可以理解，只要你看了貓熊哥在視頻里一步一步的手把手教你做，其實非常簡單。