但是加上以前加拿大進口水泵鑄件的客戶，我們的公司才只要兩個客戶。

如果公司要想發展壯大，而不只是夠吃夠喝，那肯定是不行的。

所以一方面繼續在阿里巴巴上對外報價，開發客戶。

同時我開始利用GOOGLE等搜索引擎搜索我出口產品關鍵詞的方法開發客戶。

因為我出口的產品是鑄鐵件，鑄鐵件是個非常廣泛的產品范圍。

鑄鐵件可以是閥門鑄件，水泵鑄件，汽車鑄鐵配件，等等。

總之，凡是用鑄造技術生產出來的鋼鐵鑄造產品，我們都可以開發，聯系客戶給他們提供OEM定制鑄件配件。

我在GOOGLE, BING, ASK. AOL.YAHOO,DMOZ 等搜索引擎，黃頁類或者B2B網上搜索 CAST IRON PRODUCT, 或者IRON CASTINGS。

或者直接搜索 VALVE CASTINGS, PUMP PART CASTINGS, AUTO PART CASTINGS, TOOL PART CASTNGS。

在GOOGLE搜索結果頁上就會搜索出很多國外做相關產品的公司網站。

點擊進入，看看他們網站里的產品有沒有我可以給他們提供OEM配件的可能。

如果有，我就點開看看他們網站的CONTACT US 頁，找到PURCHASE人員的E-MAIL 并給他們寫信。

如果沒有PURCHASE 就直接給他們公司的E-MAIL地址發信：

我往往都是這么寫開發信：

閣下：

我們非常榮幸瀏覽了你們公司的網站，得知你們是經驗XXX產品的。

我們是專門做OEM XXX產品的鑄鐵件出口的公司，我們主要出口OEM XXX 產品的鑄鐵件到美國，加拿大，歐洲和南非。

我們可以按照你的圖紙或者樣品制作模具，鑄造，加工，打壓，噴塑，安裝，包裝，出口。

我們的產品質量一流，交貨及時，這就是為啥我們的客戶堅持從我們進口他們的產品至今10多年。

"IF YOU WANT TO LOWER YOUR PRODUCTS COST, PLEASE FEEL FREE LET'S SUPPLY YOUR PRODUCT PART MADE ACCORDING TO YOUR DRAWINGS OR SAMPLES. "

如果你想讓你們XXX產品的成本降低,請讓我們按照你們圖紙生產XXX產品的鑄鐵配件并出口給你們。

期待你的盡快回復

你忠實的

XXX.

XXX公司。

就這樣，我在GOOGLE上搜索一個公司的網站，就發出去一封開發信。

我一個接一個的打開搜索結果頁里的公司網站，看到合適的公司就發開發信。一天堅持發幾十封信。

開發信發出去后，憑多年的外貿經驗，我清醒的知道不能指望馬上就有客戶回信。

但是如果運氣好的話，真有當天就回信的，或者過幾天回信的，當然還有幾個月以后才回信的。

我就是這么堅持著，大多數開發信石沉大海沒有回信。只是偶爾收到幾個回信。

回信有的禮貌地告訴我：“我們不進口配件，請把我們的E-MAIL地址從你的郵件地址欄中刪除，請不要再給我們發信了，謝謝”

接到這樣的回信很多，我不但不灰心，反而我還很高興，為啥？

因為，這說明至少我的郵件他們看到了，說明我沒有白挨累，至少他們打開了而不是按垃圾郵件給直接刪除了。

我每天繼續發信。有一天，一個加拿大的客戶給我回信說：

“謝謝你的來信，我們確實從中國進口鑄鐵給排水管道配件，但是現在我們在石家莊有穩定的大型國營鑄造廠給我們供貨。

我們目前還不須要你們的供貨，不過我們會把你們公司存檔，將來一旦需要，我就會聯系你們”

看到這封信以后，我真是又激動又沮喪。

激動的是，排水管道配件是需求量非常大的產品，如果這個生意做起來，那訂貨量將是不可估量的，我激動我發現個大客戶。

沮喪的是，他說他在石家莊有大型國營鑄造廠供貨，這說明我的機會非常少了。

說過，我這個人就是越是艱險越向前的人，越是看似不行的我非得試試不可。

于是我就馬上給客戶回信，我是這么說的：

“非常高興收到你及時的回復，但是也非常遺憾地得知你在石家莊進口，暫時不想和我們合作的消息。

坦白地說，你的想法是不對的。我們中國有句諺語叫作雞蛋不能放在同一個籃子里。

你看這樣好不好：你可以繼續在石家莊進口。但你可以同時試著在我們這兒進口一些產品，看看我們和石家莊的那個產品質量更好？

石家莊是大型國營企業，他們的價格肯定比我們的高，因為我們的工廠是私營企業，管理靈活，沒有龐大的管理人員，成本低。

你何不給自己一個多項選擇的機會，我們中國還有一句話，多個朋友多條路，你為啥不給自己多交一中國朋友的機會？”

我這份信發出去后，其實就是死馬當作活馬醫，我壓根沒抱有太大希望。但是，我就有不撞南墻不放棄的那股倔強盡頭，非要撞撞南墻不可。

但是意外就是往往就在你要放棄的時候出現了轉機。

第二天，客戶回信了，并發給我十張AUTOCAD管道配件的圖紙，讓我報價。

并說：“朋友，你的多條朋友多條路，雞蛋不要放在一個籃子里的話說服了我。

附件10張圖紙，只要你的價格比石家莊的有競爭力，我們就給你試訂單。

但是，我們不會給你這些產品的模具費用，樣品費用和樣品發給我們的運，這些費用都要由你們要自己出。

如果你同意，并且你報的價格合適，我們就可以開始操作了。”

要知道，鑄造用的模具都是用鋁合金做成的，一套模具至少5千元人民幣左右，十套模具就是5萬多元，這些都必須先投入。

因為只有先做模具，才能用模具鑄造出鑄鐵件樣品。但如果鑄造出來的樣品不合格，客戶不再和我們合作了，我們這5萬元就打水漂了。

風險是有的，但是 NO PAY NO GAIN。于是，貓熊哥還是堅定地答應客戶說：“我們可以自費制作模具，樣品費和運費也我們自己出”。

我們報過去的價格當然比石家莊的低，客戶接受了我們的價格。

下面的工作就是我們冒著風險自費投資按照客戶的圖紙制作十套鋁合金模具。然后用模具鑄造樣品，加工樣品。

樣品生產好后，我們還是自費拼箱把十個鑄件樣品發運給加拿大客戶，供其檢驗。

對鑄造質量是非常自信的，我們生產出口十多年，那是我的強項。

樣品到加拿大后，客戶非常滿意，并馬上就訂68噸貨即4個20尺貨柜。同時還發給我更多的產品圖紙，讓我們打樣。

當然，更多的圖紙意味著貓熊哥要投入更多的模具費，但是更意味著大量的訂單在源源不斷的進來了。

就這樣我們開始了長期合作，這個客戶的產品多達到50多種，當時訂貨量每個月4-5個貨柜的產品。

客戶還需要安裝管道用的各種螺栓，螺母等標準件。塑料管，橡膠管，密封圈等相關產品。

這里交代一下，客戶需求的管道配件就是我們地下自來水管道，和地下污水排泄管道配件，馬路上的地漏排水配件，等等。

還有建筑物里給排水管道配件，以及房間內的地漏配件，衛生潔配件等產品。涉獵范圍非常廣。

這是在GOOGLE里開發的一個大客戶，非常好的客戶。

這個客戶的訂單非常多，每個月都有4-5個貨柜，再加上加拿大客戶的訂單，韓國客戶的訂單，當時真是忙壞了我，于是就招聘了一些員工。

但是，并沒有就此停止開發新客戶，為了公司的開展也更不能滿足這幾個客戶了，又有了更高的目標了。