姐是遼西的一名大學(xué)畢業(yè)生，大學(xué)畢業(yè)后就加入了失業(yè)大軍。這事還必先從培訓(xùn)姐的外貿(mào)業(yè)務(wù)的老師說(shuō)起，老師是姐父親的同學(xué)，有一次我爸和在進(jìn)出口公司工作的老師說(shuō)起姐失業(yè)在家的鬧心事情，我爸本想求老師幫姐在他工作的外貿(mào)公司某個(gè)差事，可老師說(shuō)這個(gè)事情不太好辦。

但是老師對(duì)我父親說(shuō)：“如果孩子對(duì)外貿(mào)感興趣，我可以培訓(xùn)她外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，教她外貿(mào)怎么做和外貿(mào)出口流程，學(xué)完后讓她自己做外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)。你們那兒不是泳裝生產(chǎn)基地嗎，就讓她出口泳裝吧，一個(gè)女孩子做泳裝出口正好對(duì)路”

那晚上我老爸非常興奮，回來(lái)后就把早已睡著的我從床上叫醒，非要和我談?wù)劇Ｋ桶牙蠋煹囊环捴v給我聽(tīng)，剛開(kāi)始我還半睡半醒應(yīng)付地聽(tīng)聽(tīng)，當(dāng)聽(tīng)到老師說(shuō)培訓(xùn)姐外貿(mào)業(yè)務(wù)并讓姐出口泳裝，姐就立馬來(lái)了精神。就這樣，當(dāng)晚我們爺倆就定了。并電話告訴了老師，老師要了姐的QQ號(hào)，說(shuō)等他給我發(fā)QQ。

    老師不久就給我發(fā)QQ郵件了，老師把原來(lái)培訓(xùn)他第一個(gè)學(xué)員時(shí)錄制的視頻教程進(jìn)行了編輯修改，并加入了新的培訓(xùn)內(nèi)容，他把這些視頻教程和 WORD文檔電子書(shū)壓縮后用QQ一起發(fā)給我，讓我必須認(rèn)真看視頻教程的每一課，反復(fù)看，電子書(shū)也要認(rèn)真看，反復(fù)看，有不懂的就QQ問(wèn)他。老師在給我的QQ 郵件里特意寫(xiě)了一封信，信的大概內(nèi)容我現(xiàn)在還記得，那是我第一次聽(tīng)到外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)。

 老師在信里寫(xiě)到：“所謂外貿(mào)SOHO.就是在自己家里，有臺(tái)電腦，最好有個(gè)傳真打印掃描多功能一體機(jī)，有寬帶可上網(wǎng)就可以了。再到工商局注冊(cè)成立個(gè)公司，現(xiàn)在公司都是登記制了，誰(shuí)都可以注冊(cè) 并申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，這并不難辦到。這樣你就可以在家開(kāi)辦外貿(mào)公司了，這種在家辦的外貿(mào)出口公司就是外貿(mào)SOHO .

老師說(shuō)：“但是做這個(gè)之前，你必須了解進(jìn)出口貿(mào)易流程，要非常熟悉，要了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，精通國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)就是外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，還有就是要學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)，外貿(mào)函電英語(yǔ)。所以，你就必須靜下心來(lái)，認(rèn)真，反復(fù)，學(xué)習(xí)我發(fā)給你的外貿(mào)培訓(xùn)視頻教程和外貿(mào)培訓(xùn)課件PDF電子書(shū)，外貿(mào)英語(yǔ)課件 。這樣你才知道外貿(mào)SOHO怎么做”。

    人，當(dāng)你有了方向，你的動(dòng)力就來(lái)了。我起早貪晚反復(fù)看老師發(fā)來(lái)的外貿(mào)培訓(xùn)視頻教程，認(rèn)真讀老師的外貿(mào)培訓(xùn)課件，早晨大聲朗讀老師發(fā)來(lái)的外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)900句系列課文。不到一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)反復(fù)看了好多遍了，教程里的進(jìn)出口貿(mào)易流程我倒背如流，教程里的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)我爛熟于心：什么CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，什么FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，什么CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等都記得特別熟。老師發(fā)來(lái)的外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)900句系列對(duì)話課文我?guī)缀醵寄鼙诚聛?lái)，最關(guān)鍵的是老師在外貿(mào)視頻教程里教的如何找國(guó)外進(jìn)口商的方法，到哪兒去找，如何寫(xiě)外銷(xiāo)信等，對(duì)我來(lái)說(shuō)特別新鮮有趣，后來(lái)證明受益匪淺，我都記在心里。

我認(rèn)為自己外貿(mào)進(jìn)出口流程都掌握得差不多了，就跟爸爸要錢(qián)到電子市場(chǎng)買(mǎi)了二手的傳真打印掃描一體機(jī)。本來(lái)家里供我上大學(xué)四年都?jí)蚋改纲M(fèi)力的，畢業(yè)就失業(yè)白吃白喝父母的，現(xiàn)在啥也沒(méi)做成，又要父母花太多的錢(qián)，我有點(diǎn)不好意思。所以先買(mǎi)個(gè)二手的用用，將來(lái)如果我的外貿(mào)SOHO做好了，根據(jù)需要再換新的也不遲。

 當(dāng)我外貿(mào)SOHO公司注冊(cè)等都準(zhǔn)備好了，我就告訴老師說(shuō)：“現(xiàn)在都準(zhǔn)備就緒了，我馬上開(kāi)始要上網(wǎng)按照您培訓(xùn)的方法聯(lián)系國(guó)外買(mǎi)家了”。 老師回信告訴我；“首先我必須給你打個(gè)預(yù)防針，不要幻想一聯(lián)系就有人回你的信，就有人和你做外貿(mào)生意，有可能半年都沒(méi)做成，你要有心準(zhǔn)備，但是只要你堅(jiān)持，方法按我培訓(xùn)課里教的去找，去做，去寫(xiě)信，去熟悉你推銷(xiāo)的產(chǎn)品，只要你堅(jiān)持，最后你會(huì)成功的，但是，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人“

    這樣，我每天上午去各個(gè)泳裝廠考察工廠，最后選個(gè)有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的，產(chǎn)品質(zhì)量非常好的泳裝工廠作為我的出口貨源廠。并向他們學(xué)習(xí)泳裝的一些知識(shí)，術(shù)語(yǔ)，生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流程，面料輔料的相關(guān)知識(shí)，等等。

下午就回家上網(wǎng)聯(lián)系客戶，按照老師培訓(xùn)的方法找泳裝方面的國(guó)外進(jìn)口商，給他們發(fā)E-MAIL推銷(xiāo)信，用老師的話就叫地毯式轟炸推銷(xiāo)法，老師真是外貿(mào)業(yè)務(wù)的老手，他在培訓(xùn)視頻教程中教的方法真是太靈了，只要按他的方法去找，你就能在網(wǎng)絡(luò)里大浪淘金找到你所需要的公司。

我找到一個(gè)寫(xiě)一封推銷(xiāo)信，寫(xiě)推銷(xiāo)信也是講技巧的，不能亂寫(xiě)，老師在培訓(xùn)課里講的有道理，老外每天收到的推銷(xiāo)”垃圾郵件“很多，他們有的根本不看，所以如何讓你的郵件在那些垃圾推銷(xiāo)信中脫穎而出，讓老外一眼就看中，這是老師外貿(mào)培訓(xùn)課程里的訣竅秘籍，真的受用，我第一天就發(fā)出幾十封信，真的有回信的，雖然回信是婉言謝絕，但是，畢竟他們是看了我的信，而且是我第一次對(duì)外聯(lián)系就有回信的，這對(duì)我是無(wú)比的鼓勵(lì)。

    就這樣，我堅(jiān)持了一個(gè)多月，可是都一樣，有幾個(gè)回信的，大多數(shù)石沉大海，回信的有的是謝絕，有的向我詢價(jià)，可我把價(jià)格報(bào)過(guò)去后就再?zèng)]回信了，我都有點(diǎn)失去動(dòng)力了。

怎么做辦？難道我要放棄不成？我又回頭重新再看老師的外貿(mào)培訓(xùn)課，又反復(fù)看了幾次，每次看都會(huì)有新的理解和亮點(diǎn)，尤其當(dāng)我有近兩個(gè)月聯(lián)系國(guó)外進(jìn)口商的實(shí)踐過(guò)程后，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)再看培訓(xùn)課件，對(duì)老師講解的又有了新的認(rèn)識(shí)。我又看了老師給我的每一封信的內(nèi)容，希望從中再找到動(dòng)力和方法。老師說(shuō)過(guò)的：“要做好半年沒(méi)回信的準(zhǔn)備”讓我又有了信心，因?yàn)槲也怕?lián)系不到兩個(gè)月，離半年還有四個(gè)月呢，繼續(xù)聯(lián)系。

 老師在外貿(mào)進(jìn)出口培訓(xùn)視頻里說(shuō)過(guò)，一旦選定產(chǎn)品，就盡量了解熟悉產(chǎn)品的方方面面，這樣我堅(jiān)持上午去工廠熟悉泳裝的生產(chǎn)工藝，并盡可能多多了解泳裝產(chǎn)品，下午回家上網(wǎng)聯(lián)系客戶

    有一天，我收到一個(gè)印度客戶發(fā)給我的郵件，他要我們產(chǎn)品的樣本和價(jià)格表，我就把工廠的樣本用我的多功能一體機(jī)掃描成PDF文件，然后將價(jià)格表和PDF樣本一起發(fā)郵件給他，他收到我的郵件后，也沒(méi)說(shuō)價(jià)格如何，他從樣本里選了幾款泳裝，來(lái)信讓我給他寄樣品。

這可把我樂(lè)壞了，高興的簡(jiǎn)直就認(rèn)為我的第一個(gè)生意就要做成了，和工廠廠長(zhǎng)商量，廠長(zhǎng)很大方的說(shuō)“不就是幾個(gè)樣品嗎，免費(fèi)發(fā)給他” 。于是工廠選了最好的印度佬選要的樣品，我自己付的快遞費(fèi)，寄給老外。

樣品寄出后，我就在家里等著盼著老外收到樣品后的消息。心想一定會(huì)有訂單的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量真的非常好。可是一周以后，沒(méi)有消息，按道理快遞早就到了，我就發(fā)信問(wèn)他樣品收到?jīng)]？感覺(jué)如何？ 他回信差點(diǎn)給我氣死，他回信說(shuō)樣品收到，質(zhì)量還可以，可是價(jià)格太太高，他竟然讓我給他打50% DISCOUNT.

他媽的姐要罵娘了，你印度佬在收到我的PDF文件和價(jià)格表時(shí)，為啥不說(shuō)價(jià)格太太高？ 為啥不提要50% DISCOUNT。那時(shí)候說(shuō)，老娘就不給你寄樣品了，浪費(fèi)了老娘的快遞費(fèi)不說(shuō)，還浪費(fèi)了我們工廠的幾個(gè)泳裝樣品。印度佬真他媽不是東西。

外貿(mào)咋這么難做？我到底能不能做成外貿(mào)SOHO？我還有沒(méi)有勇氣走下去？外貿(mào)行業(yè)到底適不適合我來(lái)做？這些問(wèn)題一直在我的腦海里徘徊。

又過(guò)了兩個(gè)多月，我估計(jì)到這時(shí)我對(duì)外發(fā)的推銷(xiāo)郵件得有上萬(wàn)封信了。我還繼續(xù)按照老師的方法找泳裝的客戶發(fā)郵件。不過(guò)我有經(jīng)驗(yàn)了，印度等南亞的一律不發(fā)了。這時(shí)經(jīng)過(guò)四個(gè)多月對(duì)泳裝工廠的了解和對(duì)泳裝的熟悉，再加上我是女孩本身對(duì)服裝類(lèi)就有本能的理解力，我覺(jué)得自己已經(jīng)是泳裝方面的半個(gè)專家了，泳裝的設(shè)計(jì)，款式，面料，輔料，生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設(shè)備等術(shù)語(yǔ)等都非常了解了，泳裝方面的專業(yè)技術(shù)英語(yǔ)也都非常熟悉了。

 真是功夫不負(fù)有心人，有一天，有個(gè)意大利的客人給我回了郵件，發(fā)來(lái)個(gè)泳裝照片，設(shè)計(jì)圖和面料等詳情，問(wèn)我是否可以做OEM就是按照他們提供的樣品加工泳裝，并要求我給報(bào)個(gè)價(jià)格。我是下午4點(diǎn)（下午4點(diǎn)是意大利的上午9點(diǎn)）收到意大利的信，我馬上騎自行車(chē)來(lái)到泳裝廠和廠長(zhǎng)分析能否做和報(bào)價(jià)事情，泳裝廠長(zhǎng)做泳裝多年了，是個(gè)行家。看了設(shè)計(jì)圖和照片以及老外要求的工藝和面料，輔料等，經(jīng)過(guò)仔細(xì)核算馬上就報(bào)出了價(jià)格，并非常信心滿滿的說(shuō)完全能做好。

回家后，我馬上按照老師在外貿(mào)實(shí)操培訓(xùn)課里講到的對(duì)外報(bào)價(jià)的核算公式，把剛剛廠長(zhǎng)報(bào)的價(jià)格加上我的利潤(rùn)和海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，再考慮退稅等因素，把CIF價(jià)格報(bào)了出去。

接著我就在電腦前，不停的刷郵箱，看老外啥時(shí)間回信，直到半夜12點(diǎn)也沒(méi)回信，我心涼了半截，心想，恐怕和以前一樣，再?zèng)]回信了。第二天早晨我六點(diǎn)就爬起來(lái)看郵件，還是沒(méi)有，后來(lái)我明白，其實(shí)半夜12點(diǎn)時(shí)，意大利的時(shí)間就已經(jīng)是他們哪兒當(dāng)晚下班以后的時(shí)間了，而我們?cè)绯苛c(diǎn)，他們還在半夜。所以，半夜12點(diǎn)沒(méi)收到回信，早上6點(diǎn)更不可能收到回信，可見(jiàn)我當(dāng)時(shí)的急切心情。

    我一直坐在電腦前，也不發(fā)信，就是發(fā)呆。到下午5點(diǎn)，是意大利上午10點(diǎn)鐘，我終于盼到回信了，而且是讓我終生難忘的回信，老外回信很干脆，”接受你的價(jià)格，我們馬上快遞幾個(gè)泳裝樣品給你，請(qǐng)告訴我們你的地址，收到樣品后請(qǐng)打復(fù)樣（就是按他寄來(lái)的樣品做幾個(gè)一模一樣的樣品，就是人家的樣品怎么做的我們就怎么做復(fù)樣）再寄回給他們檢測(cè)。”

不到一個(gè)禮拜，快遞寄到我家，收到老外的樣品后，我馬上騎自行車(chē)到工廠交給泳裝廠廠長(zhǎng)，讓他必須全力以赴，做到最好，廠長(zhǎng)說(shuō)：“這個(gè)不用你說(shuō)，我比你還重視”，后話不說(shuō)。

復(fù)樣很快做好并快遞寄給老外，價(jià)格重新報(bào)了但是和原來(lái)報(bào)的價(jià)格沒(méi)有太大變化，只是因?yàn)槔贤鈽悠酚玫囊粋€(gè)輔料檔次高點(diǎn)，我們稍微調(diào)高一點(diǎn)點(diǎn)，并解釋給老外，他們收到復(fù)樣后，很快回復(fù)我們，對(duì)復(fù)樣基本滿意，只是有幾個(gè)加工工藝讓我們改進(jìn)，并告訴我們了改進(jìn)的方法，而且給了我們5000歐元的試訂單。

太好了，這是我人生第一筆外貿(mào)出口生意的訂單。我用老師發(fā)給我的形式發(fā)票模板，填寫(xiě)上我們和外商的公司名稱地址等內(nèi)容和泳裝訂單的明細(xì)后，就成了我的第一個(gè)對(duì)外出口貿(mào)易的形式發(fā)票了，用一體機(jī)打印出來(lái)，蓋上我的SOHO外貿(mào)出口公司的結(jié)匯章，然后再用一體機(jī)掃描形式發(fā)票，并E-MAIL給老外，形式發(fā)票里的交貨條款，付款方式都是按老師培訓(xùn)課里教過(guò)的并且是事先和外商量好的。

    一周后，我們的開(kāi)戶銀行通知我們收到了1000歐元，這是5000歐元的20%預(yù)付款，收到后，我安排工廠生產(chǎn)，檢查，備貨，包裝，刷嘜頭，做出口單證，租船訂艙，發(fā)貨，結(jié)匯，這些都按照老師的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程實(shí)操課里講的去做就行了，并且按照老師發(fā)來(lái)的外貿(mào)出口單證模板做的裝箱單，商業(yè)發(fā)票，并辦理產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單，等單證。

就這樣，我的外貿(mào)SOHO的第一筆業(yè)務(wù)成功了，老外收到貨后，非常滿意，而且馬上就下了個(gè)正式訂單，這可算是非常大的定單了，30000歐元，就這樣，有了這個(gè)長(zhǎng)期的意大利客戶的業(yè)務(wù)，我從此走上了外貿(mào)SOHO的道路，現(xiàn)在我的客戶開(kāi)發(fā)了很多，有韓國(guó)的，還有俄羅斯的。工作沒(méi)有以前那樣辛苦了，訂單來(lái)了交給工廠，我就負(fù)責(zé)外貿(mào)，對(duì)外聯(lián)系，我也給父母買(mǎi)了很大的房子，由于業(yè)務(wù)的需要，我也買(mǎi)了高檔的商用轎車(chē)，并招聘的一些業(yè)務(wù)員，跟單員，外貿(mào)會(huì)計(jì)而且業(yè)務(wù)增增日上，這都要感謝老師的外貿(mào)培訓(xùn)課。

 雖然我的業(yè)務(wù)真的不錯(cuò)了，而且工作也很忙，但是，我沒(méi)有停下學(xué)習(xí)的腳步，我一直都在跟著老師學(xué)習(xí)，很早就在跟老師學(xué)習(xí)建立外貿(mào)網(wǎng)站，我花幾十元買(mǎi)個(gè)包含自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的域名，然后又花不到200元在正規(guī)的空間商哪兒買(mǎi)個(gè)香港的空間，這樣不用備案，再用WORDPRESS開(kāi)源程序建了個(gè)我公司的外貿(mào)網(wǎng)站，把我們自己泳裝產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站上去了。

 老師還教會(huì)我外貿(mào)SEO優(yōu)化技術(shù)，通過(guò)外貿(mào)SEO優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化我們的泳裝關(guān)鍵詞，通過(guò)三個(gè)月的優(yōu)化，使在我們公司的外貿(mào)網(wǎng)站在GOOGLE收索頁(yè)排在第一頁(yè)，每天都有老外訪問(wèn)，有的發(fā)給我E-MAIL詢價(jià)，這些都是老師教給我的，是他多年外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶積累的經(jīng)驗(yàn)訣竅，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站我已經(jīng)有好幾個(gè)客戶開(kāi)始試訂貨了。雖然現(xiàn)在外貿(mào)不景氣，但是我的生意還真的不錯(cuò)，這得感謝老師交給我的外貿(mào)SEO優(yōu)化技術(shù)和外貿(mào)建站技術(shù)，太好了，我可以守株待兔的等老外來(lái)找我了。

有意大利老客戶的訂單保底，有韓國(guó)客戶和俄羅斯客戶的訂單充實(shí)，再加上我的外貿(mào)網(wǎng)站引來(lái)的新的潛在客戶的不斷開(kāi)發(fā)，我的生意在當(dāng)前外貿(mào)的寒冬中就是一枝傲雪紅梅，一枝獨(dú)秀。呵呵！

只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)新技術(shù)，再苦逼的行業(yè)，你只要堅(jiān)持都會(huì)有從奴隸到將軍蛻變的那一天。

    老師常說(shuō)：我的外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，通過(guò)我的成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制給其他外貿(mào)新手，讓他們也延著這條路外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)成功之路取得成功。這對(duì)像我一樣的草根族是喜訊，尤其現(xiàn)在是萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新的好時(shí)代，我希望像我當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)就失業(yè)的同學(xué)們，都來(lái)學(xué)習(xí)外貿(mào)培訓(xùn)課程，外貿(mào)英語(yǔ)，學(xué)習(xí)后出口你自己家鄉(xiāng)附近的產(chǎn)品，做外貿(mào)SOHO出口創(chuàng)業(yè)，而且現(xiàn)在途徑很多，可以在阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)店，淘寶速賣(mài)通，在EBAY開(kāi)店，在敦煌開(kāi)店，等等，只要努力，只要堅(jiān)持，房子會(huì)有的，車(chē)子更會(huì)有的，但是天上不會(huì)掉下來(lái)，這得需要你的努力，付出，學(xué)習(xí)，堅(jiān)持。

馬云說(shuō)的好：你過(guò)去是誰(shuí)不重要，你將來(lái)是誰(shuí)很重要，你和誰(shuí)在一起更重要，和成功者在一起，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，你就不用再碰得頭破血流。站在巨人的肩膀上，你就是巨人之上的巨人，因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)巨人達(dá)到了比巨人還高的高度。懶惰，不愿意學(xué)習(xí)的人，永遠(yuǎn)都會(huì)被時(shí)代拋棄。只有學(xué)習(xí)來(lái)充值大腦，你才能在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)刻抓住機(jī)會(huì)。如果平時(shí)不學(xué)習(xí)，不積累，機(jī)會(huì)來(lái)到你身邊，你看不懂，做不了，機(jī)會(huì)就不屬于你，而屬于那些有準(zhǔn)備的人。