話說公司面試后宣布我們5個被正式聘用，馬上就可以辦理工作調(diào)動手續(xù)了。高興的笑容還沒完全綻開就被無情的愁云打殘。

我想到了工廠需要外貿(mào)公司支付我有償分配費(fèi)用的一半才肯放我檔案的事兒。心理忐忑不安，但是我必須面對現(xiàn)實(shí)，無法逃避。

我必須馬上立刻毫不猶豫的講出來，如果這個外貿(mào)公司不同意付款，以后我就再也不想做外貿(mào)了，就在那個合資企業(yè)干一輩子吧。

鼓足勇氣，挺起胸膛，我走到初總面前，膽怯地滿臉通紅的悄悄地和初總說：“初總，我有一個難題，我心理非常害怕，我怕說出來以后，我來咱們外貿(mào)公司的夢想就就此破滅了。但是我還不能不說”

初總很風(fēng)趣地微笑著對我說：“這不是你的風(fēng)格，當(dāng)初你在招聘會上，那么大膽，那么肯定地說：人家外貿(mào)公司找關(guān)系都進(jìn)不去，我們卻招聘。不是經(jīng)濟(jì)效益不好沒人肯來，就是我們在作秀給人看。” 

他接著又大聲說對我說“ 現(xiàn)在你咋沒膽量了，咋突然像個小姑娘說話了，沒底氣了？你當(dāng)時那膽量呢？你口若懸河大聲說外語那架勢那去了？”

他喝了口水然后對我說：“ 大聲說出你的難題，我看看到底有多難？“

丑媳婦早晚得見婆婆，我這事兒必須得說，否則我就沒法來這外貿(mào)公司了。說就說，反正不說白不說，說了看樣也白說：

“ 初總，我當(dāng)初分配到我們工廠是有償分配。按規(guī)定，我必須在工廠工作四年以上才能提出辭職。我是兩年就辭職出來了，所以我的檔案需要公司支付我們工廠當(dāng)初買我時所花費(fèi)用的一半”

“什么？”初總非常驚訝，“還有這事兒？ 頭一次聽說，外貿(mào)公司招聘業(yè)務(wù)員還要拿錢買？”

聽了這話，我的雙腿都軟了，差點(diǎn)攤在地上。心想：完了，完了！徹底完了。

初總看到我的表情后，又安慰我說：“別急，別急，得多少錢?" 

我說：“大概是兩萬五千元”

初總看了看我，又看看了旁邊的人事科孫科長，撓撓頭，：“這個確實(shí)有點(diǎn)麻煩，我們沒這個先例。”

初總看看我們大家，接著說：“說實(shí)在的，很多托關(guān)系的老領(lǐng)導(dǎo)，老上級，老朋友都想讓他們的孩子來我們公司。我是頂著多方壓力到社會上招聘人才的，其實(shí)公司和上級公司很多人都反對我這么做。我是冒著風(fēng)險招聘你們的，你還有這一手，讓我始料不及！”

初總又和孫科長小聲商量了一下后，對我們五個人說，你們其他幾個有什么問題嗎？ 其他四個說，他們都是應(yīng)屆畢業(yè)生，沒有任何問題。

聽了這個，初總當(dāng)即就對我說：“這樣吧，我做好人就做到底，誰讓我當(dāng)初就看好你了。你們工廠的費(fèi)用我們公司負(fù)責(zé)交，但是這筆費(fèi)用要記在你個人的頭上，等你在公司做業(yè)務(wù)后，要從你的利潤里扣除。你看這樣行嗎？”

我聽了這個，簡直就要象春節(jié)放的穿天猴一樣竄到天上去，樂開了花。這樣，我就非常順利地辦好了一切手續(xù)，正式成為機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司的員工了，我的外貿(mào)之路就從這里起航了。

初總是個有膽量，有魄力的好經(jīng)理，后來的一切證明，他冒著壓力招聘來的我們5個外貿(mào)新鮮血液，都成為了我們公司的出口創(chuàng)匯大戶。

再后來這五位都自己成立公司，或建工廠成了老板。這都是后話，我們后續(xù)慢慢道來。

初總是個說話算話，說到做到的人。當(dāng)初我的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和機(jī)械基礎(chǔ)知識考試答零蛋，他說沒關(guān)系以后可以學(xué)習(xí)嘛。

這不，我們五個剛報道上班后，初總馬上從財經(jīng)大學(xué)請來最好的國際貿(mào)易專業(yè)教授和國際貿(mào)易英語函電教授，從海事大學(xué)請來航海地理教授，從理工大學(xué)請來機(jī)械專業(yè)教授，來我們公司專門為我們講課，做半年脫產(chǎn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

公司的脫產(chǎn)外貿(mào)培訓(xùn)班主要講：國際商法，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國際貿(mào)易慣例分析，市場營銷學(xué)，跟單信用證，國際貿(mào)易地理，進(jìn)出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)英語，外貿(mào)英語函電與談判，全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員統(tǒng)一考試復(fù)習(xí)大綱，還有機(jī)械專業(yè)的基礎(chǔ)知識等等。

半年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，讓我這個外貿(mào)門外漢受益匪淺。我學(xué)習(xí)非常用功，因?yàn)槲抑溃易呱线@條外貿(mào)之路不容易，我必須好好學(xué)習(xí)。

第一是要不辜負(fù)初總對我的厚望。

第二，既然自己那么想做外貿(mào)，這些課程是做外貿(mào)必須知道的內(nèi)容，我就必須學(xué)會，記住，融化在血液里。為以后的外貿(mào)工作打下堅(jiān)實(shí)的知識儲備。

半年過后，我們5個參加了全國的外貿(mào)業(yè)務(wù)統(tǒng)一考試，而且都是一次性過關(guān)，并獲得了外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)一頒發(fā)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書。

到這兒，我們就是有資格做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，因?yàn)槲覀冇凶C了。但是，是不是真正合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那得看你上崗后能否做大做強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，只有把業(yè)務(wù)做起來才是硬道理。

初總是個有方略，懂套路的外貿(mào)公司老總。我們拿到外貿(mào)業(yè)務(wù)員證后，并沒有把我們直接分配到出口部門，而是讓我們五個先到儲運(yùn)部實(shí)習(xí)。

儲運(yùn)部就是負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的租船訂艙，報關(guān)報驗(yàn)，配貨，發(fā)貨，包裝，裝箱等工作的部門。

在這個部門實(shí)習(xí)，讓我們了解從備貨，到租船訂艙，送貨，裝箱，報關(guān)，報驗(yàn)，最后獲得提單整個流程，這對后來做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是非常有幫助的。

在儲運(yùn)部實(shí)習(xí)三個月后，我們又被送到結(jié)匯部門繼續(xù)實(shí)習(xí)。結(jié)匯部就是在貨物裝船前，制作租船訂艙報關(guān)報驗(yàn)用的發(fā)票，箱單，并負(fù)責(zé)審查信用證。

貨物裝船后，負(fù)責(zé)繕制結(jié)匯用的發(fā)票，箱單，產(chǎn)地證，F(xiàn)ORM A，審查提單，按照信用證要求繕制一切必須的單證，并到銀行負(fù)責(zé)結(jié)匯的工作。

我們在這里實(shí)習(xí)，并親自動手繕制這些單證，在老結(jié)匯制單員的指導(dǎo)下，親手根據(jù)信用證要求制作結(jié)匯用的一切單證，并到銀行辦理結(jié)匯手續(xù)。

這些實(shí)習(xí)為后來我們自己做外貿(mào)公司打下了堅(jiān)實(shí)實(shí)戰(zhàn)操作技能基礎(chǔ)，并積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

時間一晃到公司一年了，半年多的脫產(chǎn)培訓(xùn)，半年的儲運(yùn)部和結(jié)匯部實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)期過后，我們五個被公司分別分配到五個進(jìn)出口部，一個部門一個，我被分配到進(jìn)出口五部。

我們五部有四個人，科長老萬。兩個美女，主要做進(jìn)口，李燕 和 周白，她們兩美女主要做進(jìn)口，周白偶爾也做出口。部長老萬，不懂外語，但是人好，朋友多，出口日本業(yè)務(wù)非常好，雖然一句外語都不會，可人家外貿(mào)出口業(yè)務(wù)照樣做的非常好。這都是后話。

我來進(jìn)出口五部之后，當(dāng)然主攻出口業(yè)務(wù)。

問題來了，業(yè)務(wù)員是按業(yè)務(wù)利潤考核的，沒有人代你，沒有人幫你，更沒人給你客戶，誰的客戶都看得緊緊的。而且每個人都很忙，根本沒時間帶你，告訴你，指點(diǎn)你。

我一個外貿(mào)新人，通過一年的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，剛剛從外貿(mào)門外漢變成有證的門內(nèi)漢。但是對外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)還是兩眼一抹黑，大腦一片空白。

到哪去找外商呀？到哪去找出口產(chǎn)品？ 出口什么產(chǎn)品？對我來說真不知道從何下手，真不知道從哪兒開始呀。

公司給我們新來的五個業(yè)務(wù)員第一個考核年的業(yè)績考核任務(wù)是：除了要給自己掙出來一年的工資，一年的差旅費(fèi)和招待費(fèi)（就是客戶來了宴請費(fèi)用等），還要掙出一年的用車費(fèi)用外（用公司的車按出租車的方式計算費(fèi)用計到我們的費(fèi)用賬上）。

年底還要向公司上繳純利潤3.5萬元。因?yàn)楣緸槲抑Ц读藱n案費(fèi)2.5萬記在我頭上，所以，我必須上交3.5萬+2.5萬合計6萬元。

這樣連工資加差旅費(fèi)，招待費(fèi)，用車費(fèi)再加上年底上交的凈利潤，都加在一起的總金額對于一個新人來說可不是小數(shù)目。

而且公司還規(guī)定，上崗后的第一年交凈利潤3.5萬，第二年交凈利潤7萬元，第三年交凈利潤14萬元，如果連續(xù)三年累計沒有完成任務(wù)，對不起，走人！可謂壓力山大呀。

你可知道，我們那個時候人民幣是很值錢的，那時的14萬可不是現(xiàn)在的14萬那么不值錢啊。

命運(yùn)的天平有時偏愛向我傾斜。上崗沒到兩個月，我竟然通過一個誰都想不到的路徑得到了一個大客戶，而且是出口誰都想不到的產(chǎn)品。