上一回說到我被分配到進出口五部，主攻出口。但是對于新手一個的我，真是不知道到哪兒找客戶，出口什么產(chǎn)品，從哪兒開始入手。

我這個人學(xué)習(xí)能力特別強。老業(yè)務(wù)員很忙，沒有時間也不可能傳幫帶我們新業(yè)務(wù)員。但是我可以觀察他們都出口什么產(chǎn)品，和那些類型的工廠聯(lián)系，等等。

我可以效仿他們出口類似的產(chǎn)品，只是我找不到外商。那時候互聯(lián)網(wǎng)還沒有這么發(fā)達，不像現(xiàn)在有那么多B2B網(wǎng)站可以利用。所以那時找客戶的機會非常少。

無論如何，必須堅持。我沒事就跑跑日本和韓國駐本市的商社辦事處，和他們聯(lián)系聯(lián)系，看看是否有建立聯(lián)系的可能。但是，得到的回答都是，他們很早就和哪哪外貿(mào)公司，和誰誰業(yè)務(wù)員建立了長期業(yè)務(wù)關(guān)系，后來者幾乎是沒有任何機會了。

為了找到好的貨源，我還經(jīng)常到郊縣農(nóng)村的工廠考察。為了節(jié)省費用，我都是早上五六點鐘就起床，趕上最早一班去郊區(qū)的長途汽車去拜訪工廠。我不能用公司的車，因為公司的車按出租車標(biāo)準(zhǔn)收費，記在我的頭上，我還一點業(yè)務(wù)沒有，哪敢亂花錢。

你說為啥工廠都在城市郊區(qū)？ 這是因為機械行業(yè)，特別是鑄造行業(yè)都是重污染行業(yè)，都必須建在城市的郊區(qū)。市內(nèi)是沒有的，因為市內(nèi)不可能允許建鑄造工廠，它會污染環(huán)境的。

我經(jīng)常到處尋找合適的工廠，參觀工廠，了解產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備，考察工廠是否有出口的經(jīng)驗，同時也熟悉機械鑄造這行業(yè)。因為我們公司出口鑄造產(chǎn)品特別多，業(yè)績特別好。我不是說了嗎，我這個人模仿學(xué)習(xí)能力特別強。我這就在試著建立我自己的鑄造工廠人脈關(guān)系。

有一次，在一個鑄造工廠和廠長談的很好，工廠出口產(chǎn)品也有一些，質(zhì)量也不錯，但是出口訂單不多。其實這正是我要找的工廠，為啥？ 如果工廠出口訂單特別多的話，就憑我一個新手，一個客戶都沒有，人家廠長憑啥和我合作？

但是這家工廠不一樣。他們出口過，說明生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量沒問題。但是訂單不多，他渴望更多訂單。這樣，他就很希望我能給他代來訂單，我們談得非常好。中午還一起喝了酒，邊談邊喝一直到下午很晚。我就坐最后一班長途汽車回市內(nèi)。

到達市內(nèi)已經(jīng)晚上十點多了。一個小業(yè)務(wù)員，工資也不多，而且連工資還得自己掙出來， 我也舍不得花錢打個出租車。下了長途，就架步量，想走到最近的公交車站點坐公交車回宿舍。

我穿過一段沒有路燈的小區(qū)，四周很黑，我的汗毛都豎起來了，真還有點害怕了，自己心里唱著哪首：“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹..." 給自己壯膽。

突然，兩個黑影從我前方閃過，我當(dāng)時嚇得一身汗。定神一看，前面一個女孩子打扮的人正在試圖掙脫一個男人的糾纏，互相廝打。我第一反應(yīng)是一對戀人在開玩笑。沒有理會，繼續(xù)往前走。

可是后來感覺不對，看樣子不像是戀人，那個男的像是壞人。他們兩個廝打，完全沒有注意我在后面觀戰(zhàn)?？粗莻€男的馬上就要完全控制住那個女孩了。

女孩開始大聲喊救命，救命。

這時我才真正意思到這是劫匪，是劫財還是劫色就不管了。我也是那天喝了很多酒，酒助熊人膽。我急速飛奔過去，朝著那個壞人就是一個跆拳道劈腿。

那個人根本沒有防備，我這一腳立馬把他打蒙了。他抱著頭躺在地上，掙扎著想站起啦。我扶著女孩撒腿就跑。跑了很遠(yuǎn)，才敢回頭看看，那個人沒有追來，謝天謝地！

我想可能是他看我這功夫，一下子就給他打蒙了。 他肯定以為我是武林高手呢。其實我其啥都不是，就是酒借熊人膽，還有趁他沒有防備突然一腳。

我們跑到有路燈的地方，我才發(fā)現(xiàn)，我真是狗熊救美呀。這是一位讓那個男人看了都要動點心思的年輕漂亮的美女。她也才從驚魂中緩過神兒來，她看著我，溫柔地說聲謝謝。

我問她，家在哪兒，我送她回家。

原來他是本身市一個五星級大酒店的大堂經(jīng)理，英文名加卡門，倒夜班回家。每天必須經(jīng)過這一段沒有路燈的街區(qū)，前面就是她家。平時都是他爸爸在她下車的公交車站點接她走過這段無燈路。今天爸爸和媽媽回姥姥家看姥姥了，沒想到她竟然讓這個色狼跟上了。

她說如果不是我及時趕到，還不知道后果多么恐怖呢。她非常感謝我，非得問我叫啥，在哪兒工作。

我一直沒有告訴他，我們邊說邊嘮就來到她家樓下。她還是問我的姓名和工作單位。我說不用客氣，這個事情誰碰到都會出手的。

可是她非要知道我名字和單位不可，我不給她，他就不讓我走。我想，大晚上，和一個女孩這這樣拉拉扯扯不好看，于是，我就從口袋里拿出一張名片給了她。

第二天上班，工作照舊，看電話簿大黃本，找市郊的鑄造廠。打電話聯(lián)系，看看人家是否歡迎我去參觀。聯(lián)系好后，次日早晨，繼續(xù)起早趕長途汽車去拜訪新一個工廠。

一個禮拜過去了，又是一個周一。我正在查電話本，一個電話打了進來。是我們辦公室李艷接的電話，李艷接完電話，表情神秘，滿臉壞笑的對我說：“一個聲音特別溫柔的女孩給你打電話，趕快接電話吧“

我心想，誰呀，聲音那么溫柔，不認(rèn)識這樣的女孩呀。拿起聽筒：

“你好？”我略帶驚訝的說“ 請問哪一位？”

“你好” 那邊確實聲音特別溫柔，“我是前幾天晚上你救過的那個女孩” 

哦，我才醒悟過來，難怪覺得聲音那么耳熟，看樣在大酒店工作的女孩說話都這樣慢聲細(xì)語的，這可能和職業(yè)有關(guān)。

我略帶驚訝的問”原來是你呀，有什么事嗎？“

“是這樣的，我回去后把你救我的事給我的男朋友說了，他非常想感謝你。想和你見個面“ 女孩接著說：”如果你方便的話，今天下午在國際大酒店見個面好嗎？“

“真的不用謝，我說過誰遇到這事兒都會出手的。真的，告訴你男朋友，真的沒必要”  我禮貌的回絕了女孩的邀請。

可是這女孩非得堅持不可，電話那頭她繼續(xù)說：“其實我男朋友想面謝你是一方面，關(guān)鍵他說你是個可信任的人，而且你在外貿(mào)公司工作。他有事想求你幫忙，你至少應(yīng)該來幫我們個忙吧”

一聽說幫忙，我就沒法拒絕了，這樣我就應(yīng)邀在下午一點鐘，來到事先定好的國際酒店二嘍咖啡廳。

看到卡門和一個打扮講究，儀表不凡，身材瘦高的男子坐在咖啡廳一角的地方等著我呢。他們看到我來了，站起身來。

卡門就在這個酒店做大堂經(jīng)理，我看到她穿酒店的工作服，胸章名牌的英文名字是卡門?？ㄩT向我介紹他的男朋友。

原來卡門男朋友是臺灣臺中人，是臺灣新竹太陽公司的進口部門經(jīng)理，他們目前從大陸進口生產(chǎn)無退靠椅的原料，（無腿靠椅，日本人平時在榻榻米上，地板上坐著是直接“席地而坐”的，不我象我們坐在有腿的椅子上。

日本人為了坐在榻榻米上也像坐在靠椅上一樣有座有靠背，就發(fā)明了L型無腿靠背椅。是用三合板一次性壓制成型的L型無腿靠背椅，這樣坐在這種無腿靠背椅上，就和直接坐在地上一樣高低，但是后背有了靠背，下面有了座位。）

他們從大陸進口后，制成無腿靠背椅再出口到日本。其實他們是OEM生產(chǎn)商。

目前他們從哈爾濱進口，但是哈爾濱公司沒有進出口權(quán)，也沒有出口口岸，還得從我們這兒找外貿(mào)公司裝船走貨。麻煩不說，還無形中讓哈爾濱那家公司扒一層皮。

這不，認(rèn)識了我，他們的意思就是直接讓我們公司從林業(yè)局工廠直接拿貨再出口給他們。

第一他們信任我。第二，這樣價格就下來了，因為原來是林業(yè)局工廠》哈爾濱公司》外貿(mào)公司出口》臺灣。 和我合作后就是：林業(yè)局工廠》我們機械設(shè)備進出口公司出口》臺灣。省了哈爾濱公司這些沒必要的中間環(huán)節(jié)和費用。

聽了他們的介紹，我心里真是非常高興。因為這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。這可是我外貿(mào)生涯的第一個大生意呀。

但是，我還必須實事求是的和人家講明白。人家信任我，我就必須對人家負(fù)責(zé)。我和他們兩位講：“我是新手，剛剛開始做外貿(mào)。你這是我的第一個業(yè)務(wù)。我怕操作不好，耽誤了你們的業(yè)務(wù)，讓你回公司沒法交代?！?/strong>

但是卡門的男朋友非常誠懇地說：“我們認(rèn)為你是可以信賴的人，我們把業(yè)務(wù)交給你我們放心，而且你們是赫赫有名的大型外貿(mào)公司，業(yè)務(wù)上你不懂的，你們公司肯定有懂的，肯定不會出問題。”

這樣，我外貿(mào)生涯的第一筆大訂單就這樣搞定了，誰都沒想到我竟然這樣得到我外貿(mào)生涯的第一個大客戶，而且這么快。但是等待我的卻是.....