很多外貿(mào)新手，還有老手做外貿(mào)做到信心喪失，感到要崩潰了，那請用這面成功外貿(mào)業(yè)務員的辨別鏡子照照自己看你離成功還有多遠：

很多朋友想做外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，但苦于不懂如何做外貿(mào)，做外貿(mào)業(yè)務需要什么條件? 

或者說什么樣的人可以做外貿(mào)？自己是不是那塊料？

現(xiàn)實是，每年都會有大批新人涌入外貿(mào)行業(yè)中來。

每年也有大批的外貿(mào)屌男屌女改行，或者離開讓TA痛恨讓他瘋狂的外貿(mào)行業(yè)。

外貿(mào)行業(yè)有年薪5,6十萬的外貿(mào)業(yè)務員，也有年收入100多萬的外貿(mào)SOHO人員，更有資產(chǎn)爆棚的外貿(mào)企業(yè)老板。

但是，外貿(mào)行業(yè)中窮困潦倒，最后辭職換行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員也是大有人在！

所以在這里要跟大家談談到底什么樣的人才適合做外貿(mào)？

首先，你要懂一些英文，不一定非得要英語四，六級那么厲害，也不一定非得大學畢業(yè)，只要你有初中或高中文化就可以。

但是在上學期間，你的英語學得還行，能看得懂英語簡單句子，能讀懂外語簡單的段落。最起碼能掌握有大約三五百個英文單詞。

如果是自己在家做外貿(mào)SOHO，沒有老板的出單壓力下。其他的相關專業(yè)英語單詞，專業(yè)英文術語，你可以在工作中邊工作邊學就行；

再買本英漢字典或者下載安裝類似《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙，現(xiàn)在還有好多在線翻譯網(wǎng)，比如GOOGLE在線翻譯，等等。

毫無疑問，英文越好，做生意越方便，所以要注意積累，平時沒事的時候，也該抽空學點兒外語。

當然功夫外貿(mào)這里定時推送外貿(mào)英語并附加翻譯供大家學習。學習是一個漫長的路，沒有盡頭。

但是，如果你要在外貿(mào)公司應聘工作，你要知道，外貿(mào)開發(fā)客戶，大多數(shù)很難在半年內(nèi)出單。

如果是沒有一定的英語基礎的話，你想一年出單確實是很難的事情。

所以如果你想做外貿(mào)工作，在工作前一定要認真地學好英語，再來做外貿(mào)。

如果人人都可以做外貿(mào)，都能做外貿(mào)，那就沒有內(nèi)銷售業(yè)務員和外貿(mào)業(yè)務員的區(qū)別不是？

當然，在你做外貿(mào)之前，先要學習一些外貿(mào)的基礎知識，外貿(mào)流程。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，微信公眾號上都可以學到，然后就可以開始學著做外貿(mào)了。

其次，你要有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，肯定不行。

因為你要用電腦上網(wǎng)，注冊登錄象阿里巴巴外貿(mào)之類的外貿(mào)平臺。

或者上網(wǎng)通過谷歌等搜索客戶，發(fā)E-MAIL給國外買家，在網(wǎng)上尋找開發(fā)國外買家。

其他的，如果有個掃描打印傳真一體機最好，因為有時候需要把工廠的樣本掃描成PDF文件發(fā)給國外客戶。

有的時候需要把提單，發(fā)票，箱單等文件掃描發(fā)給國外客戶，或把圖紙等掃描發(fā)給國外客戶，等等。

再有，你如果自己開外貿(mào)公司，你就必須注冊個公司，再申請進出口權(quán)，有關這些，請關注有關進出口權(quán)申請流程的有關文章。

如果不想注冊自己的公司，可以找個外貿(mào)公司掛靠，讓外貿(mào)公司代理你的業(yè)務。

最后，你必須選擇你要出口的產(chǎn)品了，選什么產(chǎn)品出口，這個很關鍵。

以我的經(jīng)驗，選出口商品要有三原則：

1）選你最擅長的產(chǎn)品原則，或者你最喜好的。

比如，你學的是服裝專業(yè)，或者你曾經(jīng)在服裝企業(yè)工作果，那就選服裝類的產(chǎn)品出口。

因為這是你的專業(yè)或是你熟悉的產(chǎn)業(yè)，你了解，你擅長，這是你的優(yōu)勢。

如果你沒有上過大學，那沒關系。比如你是女孩子，喜歡工藝品。那就找工藝品出口。

因為外貿(mào)是一個充滿艱苦的創(chuàng)業(yè)過程，選自己的喜歡的感興趣的，有助于你的堅持。

如果選個你不感興趣的產(chǎn)品，一遇到瓶頸你就很容易選擇放棄。

2）產(chǎn)品就近的原則：比如你家的附近就有某種出口很好的產(chǎn)品的制造工廠，而且出口業(yè)績還很好。

你就可以聯(lián)系他們，為他們的出口產(chǎn)品開發(fā)國外買家。

因為離你近，聯(lián)系方便，跟單，檢查商品，發(fā)貨，外商來參觀都方便。

3）選有出口記錄的產(chǎn)品原則：你選擇的產(chǎn)品，一定要是有過出口業(yè)績的產(chǎn)品。

最好現(xiàn)在一直在出口的產(chǎn)品，因為，只有這樣的產(chǎn)品才能賣出去。產(chǎn)品質(zhì)量才有保障。

這對你以后開發(fā)國外客戶，和有訂單后，按時，按質(zhì)交貨，減少交貨后的麻煩非常重要。

選好要出口產(chǎn)品后，一定要和工廠取得聯(lián)系，確認工廠同意你推銷他們的產(chǎn)品到國外。

然后，你就可以在網(wǎng)上開發(fā)客戶，推銷該產(chǎn)品了。

外貿(mào)客戶開發(fā)是個漫長，艱苦，煎熬的過程。

所以，你要有心理準備，要有百折不撓，堅持到底的任性。

任何事去都沒有一揮而就的成功，都需要艱苦卓絕的拼搏，鍥而不舍的努力才能成功。

所以，你必須具有下面的這些品質(zhì)：

1.作為外貿(mào)業(yè)務員要有一個有良好的心態(tài)：

心態(tài)很重要，就算你英語8級，口語牛X，但是沒有一個好的心態(tài)也無法勝任外貿(mào)工作。

外貿(mào)業(yè)務人員得知禮儀，懂產(chǎn)品，會交流，能合作，懂得何時退讓。外貿(mào)是個苦逼的工作，你需要有堅強得意志，打不倒的精神和經(jīng)久不衰的熱情。

外貿(mào)開始的時候每天都是重復的發(fā)開發(fā)信，后臺優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站平臺，搜索客戶，發(fā)開客戶很無聊，但是必須長久堅持。

而且無論是在工廠，還是外貿(mào)公司工作，你的壓力真的很大。

除了要克服接單壓力之外，有時候產(chǎn)品品質(zhì)出問題，也會給外貿(mào)業(yè)務帶來很多壓力。

而且，無論是外貿(mào)公司，還是工廠。地方雖小，卻是個小的社會，關系復雜。

有的甚至為了訂單客戶，勾心斗角，爾虞我詐，欺下瞞上。有的人你還不能得罪。

如果你不能處理好同事關系，上下級關系你都無法生存。如果你覺得你應付不來這種復雜的人事關系，那就自立門戶，自己開外貿(mào)公司。

更不用說面對苦逼一樣的開發(fā)客戶的工作了。

所以，有一個好的心態(tài)，能讓我們在遇到各種各樣的困難和壓力時，能夠心態(tài)平穩(wěn)得去處理。

應付復雜的團隊關系難題時，才能夠敢于直面問題，逐個解決，不慌不亂。

外貿(mào)圈里有個抱怨要離職的，他說了好多離職的理由，都是別人的錯。

老板摳門，同事偷他的客戶，沒人帶他，老板不管不問，反正都是別人的問題。

我看最大的問題是他心態(tài)的問題。辭職的原因都是別人的問題，本身心態(tài)就沒端正。

這樣的人，如何能與老板，同事合作？如何能從老外貿(mào)身上學到經(jīng)驗？

所以，心態(tài)非常重要，心態(tài)決定一切！

2.做外貿(mào)你必須是一個吃苦耐勞的人：

很多人要做外貿(mào)的人，都只看到那些成功的外貿(mào)業(yè)務員穿著高大上，出國象國內(nèi)出差，有房有車，經(jīng)濟自由等的光鮮的一面。

其實，成功的背后往往都有著不為人知的，長期艱辛苦逼的奮斗與付出的漫長過程。

哪個成功的外貿(mào)業(yè)務員不是在開始做外貿(mào)的那幾年，每天都沒日沒夜地加班發(fā)產(chǎn)品，發(fā)開發(fā)信郵件沒日沒夜的開發(fā)客戶的。

其實，作為外貿(mào)新人，每天晚上自覺加班開發(fā)客戶。雖然辛苦但確實很值得。

因為你已經(jīng)知道自己應該做啥，為啥而作。

你知道你不是在為老板，或者為那幾個工資而做，而是為自己的突破而戰(zhàn)。

在工廠車間實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)。雖然很苦，但你要認真學習。

因為作為外貿(mào)業(yè)務員，不懂自己的產(chǎn)品，不了解自己產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的，都用什么原材料？經(jīng)過幾道工序？工廠的車間都有什么生產(chǎn)設備？

如果這些你都不清楚，不知道，那你根本就無法讓你的客戶信任你，更別談訂單了。

所有這些，你都必須經(jīng)過吃苦才能學到，如果想要不費吹灰之力就能做成功，貓熊哥還是勸說你千萬不要做外貿(mào)，因為外貿(mào)是要吃太多苦的。

外貿(mào)是從奴隸到將軍的一條道路，只有吃了苦中苦，才能成為人上人。只有在吃苦中學習，積累，總結(jié)，堅持。才能厚積薄發(fā)，水到渠成。

所以，作為外貿(mào)人，吃苦耐勞是你必須具有的品質(zhì)！

3.作為外貿(mào)人，你必須從內(nèi)心里熱愛外貿(mào)這份工作

外貿(mào)業(yè)務員有時候為了及時給客戶報價，加班到深夜。

有時，為了陪客戶出差驗貨，參觀工廠。連節(jié)假日都沒法休息，更沒時間陪妻兒老小。

但是，作為外貿(mào)業(yè)務員，你從來都沒有抱怨過，都是以充沛的精力和熱情投入工作。

原因只有一個：那就是，你非常熱愛外貿(mào)這份充滿挑戰(zhàn)和刺激的工作。

所以，盆友，你打算做外貿(mào)嗎？你先問問自己，你真的喜歡這樣的工作嗎？

整天要給不知道能否給你回信的外國陌生客戶發(fā)開發(fā)信郵件，報價，甚至打電話。

甚至，有的時候接待外商，陪著客戶，又做翻譯又要談判，還要介紹產(chǎn)品，一連好幾個小時得不到休息。

真是陪吃陪喝陪入住酒店，簡直就是三陪。

一連幾天，真是累到天昏地暗。如果不是你所衷愛的事業(yè)，你是堅持不到明天的。

所以，作為外貿(mào)人，熱愛外貿(mào)這份更正十分重要！

4.外貿(mào)人要想成功，堅持不懈得是你的秉性。

所有成功的外貿(mào)業(yè)務員都有很有共同的成功秘訣，那就是堅持。

你要想說一口流利的英語，你要堅持不懈的學習，實踐。

你要寫出打開率，回復率高的開發(fā)信，不是一開始就能行的。

剛開始寫幾百封，上千封開發(fā)信，說不定都沒有一封回信。打擊之大你無法想象。

所以，你只有堅持寫開發(fā)信，并總結(jié)每次的不足，在下一封信中改進，不斷自我修正，你的郵件水平才能提高。

外貿(mào)談判能力不是一開始你就會談判的。你需要在不斷和客戶談判中鍛煉，吃一塹長一智，不斷學習，不斷總結(jié)積累，才能在堅持成長中成為談判高手。

能開發(fā)出大客戶不是一開始就行的，也是需要長期堅持開發(fā)與培養(yǎng)，才能開發(fā)出或者培養(yǎng)出大客戶的。

還是那句話，再牛X的外貿(mào)大咖也是從冒著傻氣的堅持中磨練出來的。

所以，其實只要你想做外貿(mào)，你敢做外貿(mào)，你有信心做外貿(mào)，你能堅持拼搏做外貿(mào)，人和人都可以做外貿(mào)。

NOTHING IS DIFFICULT IF PUT YOUR HEART INTO IT.

世上無難事，只要肯登攀！加油吧，朋友，曙光就在眼前，堅持就能看到明天的太陽，放棄或半途而廢 不屬于外貿(mào)人！