廢話不多說，直入正題：

1.任何銷售都是團隊行為，千萬不要認為你有點業績就是自己的功勞。任何一個業務想要做好，都需要有公司的支持，例如采購，能否拿到合適的價格，合適的貨期，有保證的質量！如果你在公司僅僅做銷售，找到一個合適的團隊，就好好干吧，別總是想著跳出來，以為你跳出來，離開了原有的團隊支持，可能你什么都不是，這個已經被證明了很多次了！

2.關于職業定位，我寫過了，并不一定要自己做，哪怕你做的再好！理由，第一點，同上，原有的公司能拿到的供貨條件，你未必能拿得到，因為采購很關鍵，如何跟供應商談判，維護供應商都非常重要，你沒接觸過，沒經驗，上手很難；第二點，客戶跟你合作也未必是看重你，很有可能是看中公司，你跳出去，他未必跟著你走。當然，如果你有把握控制貨源，控制客戶，那就自己做吧。

3.關乎心態，一句話，你做不到，不代表別人做不到，當看到別人做到的時候，首先要想想自己哪里沒做好！

4.關于跳槽，類似上面1.2點，不要覺得自己做的很好了，就威脅老板，談條件，如果這個公司團隊很穩定，一個老板不會因為一個人的威脅破壞整個公司的平衡，最后你只能離開，而你覺得自己了不起，跳出去，發現少了團隊的支持，風光全無，在新公司也不會好過；當然，除非你獨當一面，采購，銷售，維護客戶一人兼任，老板要受制于你，你可以提出，但是請反過來想一下，老板之所以都交給你，對你是何等信任？

5.沒有任何一個公司是絕對的公平，老板也是人，也有喜好厭惡，就是偏向于某些員工，也很正常，你看不過去就辭職，殊不知到了其他的企業這種情況依然存在，面對這些情況，唯一能做的就是做好自己，提高不可替代性，別成了利益的犧牲品。

下面這些送給老板或者管理者：

1.copy可能到來成功，但是也會帶來笑話。舉一個最簡單的例子，某平臺，帶著濟南的一些企業去學習，去了一家化工公司，大家都不知道這家化工公司是做什么的，也不說產品特性，就告訴大家，這種模式非常成功啊，大家都copy吧，云云，于是老板們被打了雞血，回去紛紛copy，結果弄得公司一團糟。你們知道這家公司是做什么的嗎？人家平臺做了好多個，做上萬種產品，這個產品沒詢盤，那個產品有，做上一年，產品都不會重樣，從來都不知道走一個集裝箱是什么概念，而你們呢，就那么一個產品，每天就那么幾個詢盤，兩個人處理完了都玩，你招上二十個人，天天喊著口號，詢盤量一天一個人分不到半個，會有效？

2.挖人的笑話，很多老板喜歡挖人，尤其是所謂的有業務的外貿業務，首先他有沒有業務全憑一張嘴，其次，就算是他有業務，很大程度也以為有采購的前端支持加上自己的努力，到了新環境下，沒有了這種支持，就算是手頭上有客戶，也難以把客戶拉過來合作。所以，挖人不是不可行，要知道被挖的這個人原有公司的操作模式，他有客戶很好，但是誰來保障貨源？某公司老板，我一個朋友，近兩年一直重復這種喜劇，挖一個，高興的不得了，多么多么的厲害，三個月走了，工資還挺高，浪費了，什么都沒留下；來來回回，六七個人來了又走，一個都沒成功，我跟他說了好多次，好歹現在冷靜下來！

3.無論公司有任何的激勵制度，前提都是獎罰同步，做好了要獎，做不好要罰，逼的員工往死里做，做好了卻沒有一點點額外的好處，做不好又扣工資，又扣提成，你覺得會有什么結局？

4.忠誠是大家都想要的，忠誠的前提是公司對員工也忠誠，而這種忠誠的最好表現就是薪金和尊重。