廢話不多說(shuō)，直入正題：

1.任何銷售都是團(tuán)隊(duì)行為，千萬(wàn)不要認(rèn)為你有點(diǎn)業(yè)績(jī)就是自己的功勞。任何一個(gè)業(yè)務(wù)想要做好，都需要有公司的支持，例如采購(gòu)，能否拿到合適的價(jià)格，合適的貨期，有保證的質(zhì)量！如果你在公司僅僅做銷售，找到一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)，就好好干吧，別總是想著跳出來(lái)，以為你跳出來(lái)，離開(kāi)了原有的團(tuán)隊(duì)支持，可能你什么都不是，這個(gè)已經(jīng)被證明了很多次了！

2.關(guān)于職業(yè)定位，我寫過(guò)了，并不一定要自己做，哪怕你做的再好！理由，第一點(diǎn)，同上，原有的公司能拿到的供貨條件，你未必能拿得到，因?yàn)椴少?gòu)很關(guān)鍵，如何跟供應(yīng)商談判，維護(hù)供應(yīng)商都非常重要，你沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，上手很難；第二點(diǎn)，客戶跟你合作也未必是看重你，很有可能是看中公司，你跳出去，他未必跟著你走。當(dāng)然，如果你有把握控制貨源，控制客戶，那就自己做吧。

3.關(guān)乎心態(tài)，一句話，你做不到，不代表別人做不到，當(dāng)看到別人做到的時(shí)候，首先要想想自己哪里沒(méi)做好！

4.關(guān)于跳槽，類似上面1.2點(diǎn)，不要覺(jué)得自己做的很好了，就威脅老板，談條件，如果這個(gè)公司團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定，一個(gè)老板不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的威脅破壞整個(gè)公司的平衡，最后你只能離開(kāi)，而你覺(jué)得自己了不起，跳出去，發(fā)現(xiàn)少了團(tuán)隊(duì)的支持，風(fēng)光全無(wú)，在新公司也不會(huì)好過(guò)；當(dāng)然，除非你獨(dú)當(dāng)一面，采購(gòu)，銷售，維護(hù)客戶一人兼任，老板要受制于你，你可以提出，但是請(qǐng)反過(guò)來(lái)想一下，老板之所以都交給你，對(duì)你是何等信任？

5.沒(méi)有任何一個(gè)公司是絕對(duì)的公平，老板也是人，也有喜好厭惡，就是偏向于某些員工，也很正常，你看不過(guò)去就辭職，殊不知到了其他的企業(yè)這種情況依然存在，面對(duì)這些情況，唯一能做的就是做好自己，提高不可替代性，別成了利益的犧牲品。

下面這些送給老板或者管理者：

1.copy可能到來(lái)成功，但是也會(huì)帶來(lái)笑話。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，某平臺(tái)，帶著濟(jì)南的一些企業(yè)去學(xué)習(xí)，去了一家化工公司，大家都不知道這家化工公司是做什么的，也不說(shuō)產(chǎn)品特性，就告訴大家，這種模式非常成功啊，大家都copy吧，云云，于是老板們被打了雞血，回去紛紛copy，結(jié)果弄得公司一團(tuán)糟。你們知道這家公司是做什么的嗎？人家平臺(tái)做了好多個(gè)，做上萬(wàn)種產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)詢盤，那個(gè)產(chǎn)品有，做上一年，產(chǎn)品都不會(huì)重樣，從來(lái)都不知道走一個(gè)集裝箱是什么概念，而你們呢，就那么一個(gè)產(chǎn)品，每天就那么幾個(gè)詢盤，兩個(gè)人處理完了都玩，你招上二十個(gè)人，天天喊著口號(hào)，詢盤量一天一個(gè)人分不到半個(gè)，會(huì)有效？

2.挖人的笑話，很多老板喜歡挖人，尤其是所謂的有業(yè)務(wù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，首先他有沒(méi)有業(yè)務(wù)全憑一張嘴，其次，就算是他有業(yè)務(wù)，很大程度也以為有采購(gòu)的前端支持加上自己的努力，到了新環(huán)境下，沒(méi)有了這種支持，就算是手頭上有客戶，也難以把客戶拉過(guò)來(lái)合作。所以，挖人不是不可行，要知道被挖的這個(gè)人原有公司的操作模式，他有客戶很好，但是誰(shuí)來(lái)保障貨源？某公司老板，我一個(gè)朋友，近兩年一直重復(fù)這種喜劇，挖一個(gè)，高興的不得了，多么多么的厲害，三個(gè)月走了，工資還挺高，浪費(fèi)了，什么都沒(méi)留下；來(lái)來(lái)回回，六七個(gè)人來(lái)了又走，一個(gè)都沒(méi)成功，我跟他說(shuō)了好多次，好歹現(xiàn)在冷靜下來(lái)！

3.無(wú)論公司有任何的激勵(lì)制度，前提都是獎(jiǎng)罰同步，做好了要獎(jiǎng)，做不好要罰，逼的員工往死里做，做好了卻沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)額外的好處，做不好又扣工資，又扣提成，你覺(jué)得會(huì)有什么結(jié)局？

4.忠誠(chéng)是大家都想要的，忠誠(chéng)的前提是公司對(duì)員工也忠誠(chéng)，而這種忠誠(chéng)的最好表現(xiàn)就是薪金和尊重。