什么樣的人適合做外貿？ 

女生適合還是男生適合？ 
有人擔心自己是女生，所以有一個外貿人就表示，之前在廣州做外貿，整個部門都是女的！一個男生都沒有！整個辦公室一點陽氣都沒有，進門都陰森森的，穿越到宮心計的感覺！ 
后來，去面試新工作，面試了幾個公司，每個都是一推門進去，一群女生。 
女生人數更多，基數大，業績高的就顯得多。 

從國外飛來的大多都是男的，特別是阿拉伯地區，女的根本不拋頭露面。同樣和老外交流，男的當然更愿意和女的交流。但是女生要生孩子，要休產假，要帶孩子，沒有男生一樣什么話題都可以跟客戶談，總是出差在外不太方便。 

各有利弊，外貿業務員男女并沒有多大關系。

自己到底喜不喜歡做外貿？ 
沒有一個工作是不委屈的。在外貿工作中，我們常常會碰到許多不公，許多偏見。 

曾經看到過這么一出，一個汽車銷售員，在五一的時候，一個顧客從上午談到了下午，最后談妥了，簽了合同了，當要付定金的時候，這個顧客說我再考慮考慮，于是就走了。 

做外貿更甚，我們往往日復一日的加班聯系一些老外客戶，跟進了半年一年，快要下單了，但最后變成了考慮考慮。碰到騙吃騙喝的老外，碰到騙我們當司機當翻譯的老外，投入很多卻不下單的這種情況很多。 

每天重復找客戶，天天更新產品，老板還經常施壓，同事還經常冷嘲熱諷。 

工廠的錯是我們的錯誤，老板的錯誤是我們的錯誤，客戶的錯誤是我們的錯誤。 

只有熱愛，才能在一次次委屈之下重新調整自我，第二天又繼續。 

性格到底適不適合？ 
性格有影響，但不大。做外貿性格內向不可怕，可怕的是心態不好。 

性格內向不是借口。不少事情都是可以交給其他人去做，接待自己性格內向不會說話，就可以讓公司其他人陪同。比如我雖然是銷售，但是滴酒不沾，就每次帶上跟單一起，讓他跟老外喝酒，大家就都很開心。 

而且做外貿已經不像做其他銷售一樣，需要一家一家去上門推銷。我們根本就不存在內向的問題，就像現在有了交友軟件，內向的人在軟件上也不會不好意思，當見面的時候都已經是熟人了，也就不會不好意思。 

還有人說自己太粗心了，記性不太好，經常會丟東西，而且臉盲有點嚴重。做事粗心也不是借口，比如我，也非常的粗心，計算總是算錯的，數一下面料卷數，沒有一次數對的，我就讓其他同事每次幫我再核對一遍。客戶來工廠了，記不清臉了，干脆都是Hi my friend，之后在以交換名片為由重新了解一下。 

人無完人，性格方面的不足都是可以讓同事，員工幫忙，平時請他們吃吃飯，搞好關系，他們也很樂意幫忙。 

什么樣的人能把外貿做好？ 

耐得住寂寞，守得住繁華 

每天對著電腦，搜索著客戶，打理著平臺，聯系著沒有見過面的客戶，是很枯燥的。看起來是穿著高大上在咖啡廳里發郵件，每個想突破的外貿人哪個不是每天晚上苦逼的自己加班發郵件，陪客戶聊天。為了學個產品下車間跟工人一起工作，給車間幫忙。想做好外貿吃苦是一定要的，放假是跟外貿人無關的。

有點業績，業績穩定以后也不能追求安逸。碰到有個學員就這樣，每個月做外貿有萬把塊收入，非常滿足，家里有房也有車。現在做外貿老客戶做做就感覺夠了，現在是就想老客戶做做，不想做外貿想出去玩，每天或者就是為了讓自己過的瀟灑自在，每到雙休節假日就要準備出去玩。老客戶是會流失的，滿足于現狀，那么就會停滯不前直至被淘汰。 


堅持不懈，從一而終 
堅持下來的人并不多，大部分外貿人在3年之內必換工作。 
業務員（1年工作經驗）：年收入約4W-6W. 
業務主管（3年工作經驗）：年收入約7W-10W。 
業務經理（5年工作經驗）：年收入約10W-20W。 
高級業務經理（8年工作經驗）：年收入約15W-40W。 
業務總監（10年工作經驗）：年收入約25W-60W. 

郵件水平也好，談判能力也好，外貿經驗也好，客戶資源也好，行業人脈也好，都是要一定的積累，業績也不是一天就變化的，是一個客戶一個客戶積累下來的。換公司，等于這些客戶資源全部從頭來過，換行業等于客戶資源行業人脈重頭來過。 

很多外貿人總是熬不住，做著外貿業務員工作，想著銀行工作。于是還沒等到拐點的到來，就又選擇了另一條線的起點。 

外貿剩者為王，不把外貿作為終身事業，就不會全身心投入，沒有大的投入必然就沒有大的產出。

扎實學習，不斷成長 

外貿中更新換代也很快，要求不斷的學習，從平臺到軟件，從談判到代碼，從郵件到單證，從海運到外匯，從會計到管理.... 
做外貿就相當于開公司，一個能把外貿做好的人不僅僅是一個螺絲釘，而是一個能總攬全局的人，這也是什么做為銷售是最容易成為老板的。 

苦，才是生活，拼，才有出路。能做好外貿的人，從來不應該抱怨。