畢業(yè)季，不少人將要面對擇業(yè)的問題，從事外貿(mào)至少堅持三年，最悔恨的莫過于工作了幾年還總是迷茫，還會時不時猶豫該繼續(xù)在這公司待下去還是另謀高就。

畢業(yè)生或者總是猶豫要換公司迷茫的不妨都看一下。

崗位的選擇

外貿(mào)中主要有這三種：單證、業(yè)務(wù)員、跟單

如果做外貿(mào)的目標是接訂單，那么一定要選擇業(yè)務(wù)員做起，而不是跟單或者單證做起，這三者完全是不同的崗位。雖然有不少公司說是先做跟單，做幾年轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員。但為何不直接做業(yè)務(wù)員呢？節(jié)約好幾年時間，現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個崗位很多公司都缺，多投簡歷，多面試幾家，但凡英語四級以上，大專以上就可以應(yīng)聘上了。

具體看外貿(mào)jackson在《職場選擇，做外貿(mào)是去大公司還是小公司？》 中的詳細解說。

工廠還是外貿(mào)公司？

這兩者其實已經(jīng)被討論過幾千次的問題了，各有利弊。

進工廠，更加適合自己身邊產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)，自己家里、自己親戚有工廠資源，以后的發(fā)展方向就是從事這個行業(yè)的人進入工廠。

進外貿(mào)公司，貿(mào)易公司鍛煉的是純粹的商人思維，是買進賣出的思維，有更多時間去探究市場行情，如果周邊沒有產(chǎn)業(yè)集群，知道自己未來自己開公司肯定是要換產(chǎn)品的，那么適合去外貿(mào)公司。

具體的可以看外貿(mào)jackson的《職場選擇：做外貿(mào)進工廠還是外貿(mào)公司》

外貿(mào)業(yè)務(wù)員該選擇什么樣的公司？

行業(yè)前景如何？

碰到不少外貿(mào)人，在做了一兩年后，特別是業(yè)績不多的時候，就懷疑行業(yè)問題，總是想換行業(yè)，越是這樣越做不出業(yè)績，陷入惡性循環(huán)當(dāng)中。

選擇要選擇一輩子能從事的行業(yè)，從一而終，切忌換來換去，外貿(mào)更多靠的是積累，客戶要積累，人脈要積累，產(chǎn)品知識要積累，行業(yè)信息要積累。每次換行業(yè)就意味著一切從頭開始。外貿(mào)中有不少一年換3個工作，3年換5個工作還一無所有，還是個小業(yè)務(wù)員的案例。

穩(wěn)妥的方式是選擇大行業(yè)，諸如服裝、紡織...這類行業(yè)讓他去變好了，無論科技多么更新?lián)Q代，衣食住行這類需求永遠不可能淘汰。

晉升空間如何？

對于那些特別想當(dāng)主管，想當(dāng)外貿(mào)經(jīng)理的外貿(mào)人來說這點就比較重要。小公司，無管理！小一點的公司，業(yè)務(wù)員之間都是平級，上頭就是老板，這樣想當(dāng)主管，想當(dāng)外貿(mào)經(jīng)理的，就有一定的心里落差，要想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就只有自己做好以后單干的準備。但是不少人做幾年混個一官半職才是自己想要的，也不愿冒風(fēng)險自己去創(chuàng)業(yè)，也不想還是個小職員這樣碌碌無為，那么選擇的時候盡量要選擇大公司，要幾百人的大公司，國企，比較適合。

對業(yè)務(wù)員支持如何？

在外貿(mào)中比沒詢盤接不到訂單還郁悶的是因為公司原因接不到單，總是交期完不成，一拖再拖，不確定交期，要跟客戶不斷解釋，總是質(zhì)量有問題，想找個什么產(chǎn)品總是沒人支持要自己想辦法，要求驗個貨沒人吱聲，想寄個樣品還要自己付錢，價格比內(nèi)貿(mào)高出不少?？偸且驗檫@原因那原因?qū)е卤緛矸浅Ｓ幸庀虻目蛻袅魇А?/p>

市面上有不少公司剛剛起步做外貿(mào)，是抱著試試看心態(tài)做外貿(mào)的，進去后業(yè)務(wù)員不僅僅沒有其他部門的支持，反而是輔助其他部門，那么這種公司就要留意。

還有的這個公司僅僅是這個老板的副業(yè)，他的主要行業(yè)是搞房地產(chǎn)之類的，平時來也不來就靠經(jīng)理管管，這種公司也要留意，因為他不會加大投入，只求穩(wěn)定收益。

反之不少公司是以外貿(mào)為重，要重點培養(yǎng)外貿(mào)，就會有很大的投入，每年甚至把公司大部分利潤都拿出來，參展，跑市場，開平臺，學(xué)習(xí)高效客戶開發(fā)方法（見簽名），公司不缺潛在客戶，業(yè)務(wù)員不斷的實戰(zhàn)，鍛煉，不僅僅能接到很多訂單，成長還會非?？?。

付出和收獲是否相當(dāng)？

同樣的工作，在不同公司薪酬是完全不一樣的，有些公司老板舍得分錢，有的公司老板喜歡畫餅。面試的時候不要不好意思提出來，畢竟我們找公司就是為了賺錢的，要問好具體的薪酬，底薪多少，提成給多少個點，是怎么算的？最好還要多比較幾家。真的是這樣，同一個人去面試，同樣行業(yè)的外貿(mào)崗位，一家公司著急找個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，底薪可能給5000，提成給2個點，另一家外貿(mào)公司有老業(yè)務(wù)員，只是招個人補充一下他們一年四季在招人，有適合的就招沒合適的就算了這種心態(tài)，工資給2500底薪，提成1個點，這在外貿(mào)中很常見。

工資發(fā)放是否準時？

發(fā)薪日是公司生態(tài)的一個縮影，可以由此看出一個公司的好壞，正常情況下，公司一般都只會壓20天左右的工資，那些隔一個月發(fā)工資的，說實話算是流氓公司了，這些公司擺明了想方設(shè)法想扣住員工工資，說是隔一個月，實際上是1個月零20天，將近2個月。

特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員這種還有提成的，工資都發(fā)放不按時，提成就更加不按時了，很多外貿(mào)人就會碰到，半年多不發(fā)提成，做的時間越長，訂單接的越大，被扣住的越多，最后被公司綁定無法脫身的情況。

能否提升自己？

大部分大學(xué)生家里有車有房，也不缺吃穿，那么踏入社會后，更重要的是一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。那么就要看公司是否有人帶，經(jīng)常是否會有培訓(xùn)，是否提供展會、平臺、海外拜訪客戶。在這種公司可能底薪比其他公司低一點，但公司花了很多錢在業(yè)務(wù)員身上，這個經(jīng)歷，公司的知名度，能夠為自己的簡歷上添上很好看的一筆，以后跳槽不用愁，那么這種也是一個好的公司。

公司的發(fā)展如何？

要看公司的發(fā)展，在當(dāng)?shù)乜梢哉沂烊肆私庖幌拢绻谄渌鞘?，那么入職幾天后向別的同事打聽一下。也可以從同事之間的工作狀態(tài)，是不是很開心，還是愁眉苦臉，老板分配任務(wù)是很不情愿還是很積極，老板是否有開心還是愁眉苦臉，是否有著健康的生活狀態(tài)可以看出。如果公司發(fā)展不錯，OK，那么只要自己跟著公司壯大，前途自然不用擔(dān)心。

如果公司危機重重，剛到該公司就聽說公司被客戶騙了1000萬貨款還沒收回，資不抵債，自身難保，在走下坡路，老板總是愁眉苦臉下班后總是跟公、檢、法在一起，那么就不建議進入這樣的公司，到時候公司倒閉了事，工資拿不到不說還得面臨下崗重新找工作的風(fēng)險。

了解一下該公司業(yè)務(wù)員在公司待了多久，要是經(jīng)常員工調(diào)動的，那么顯然就有這樣或者那樣的問題。

必須要為幾年后考慮，最怕錢也沒賺到，自己能力也沒成長，到三十幾歲了又被迫換一個新的行業(yè)重新跟二十幾歲的人同一起點競爭。

面試要準備些什么？

我們挑公司，公司也會挑我們，碰到好的公司時，要有能力能夠抓住，而進公司之前被公司挑中的能力就是面試能力。

面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，要想好自己的目標薪酬，要有一些準備，比如外貿(mào)基本術(shù)語，郵件函電的編寫，英文翻譯，一段英語自我介紹包括自己信息，未來規(guī)劃...在《團隊打造：如何面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員》中詳細給了具體的問題。

準備好一份排版漂亮內(nèi)容詳細的簡歷，穿點好一點的衣服，衣服穿差了，儀表不好，很多機會就錯過了，就很難努力奮斗了。

心態(tài)問題

很多年輕人糾結(jié)的是先擇業(yè)再就業(yè)，還是先就業(yè)再擇業(yè)，其實都忽略了一個點：敬業(yè)。

沒有百分百滿意的公司，在去之前也不知道對方是一個什么樣的公司，面試時看到的往往只是表象，第一份工作非常重要，就像初生的嬰兒，睜開眼看到的那個人那般，很大一定程度上決定著你的外貿(mào)道路是否順，甚至?xí)Q定著一個人人生道路的方向，在找工作的時候多投簡歷，多挑選，選好了，就把心定下來，做出業(yè)績來。

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