焦慮痛苦成了外貿(mào)人的通病。
見面聊天不叨叨幾句都對不起這個職業(yè)。
但是我發(fā)現(xiàn)，大部分焦慮是因為工作不夠好，賺的少，一個字總結(jié)就是窮。
“日子過的這么辛苦，訂單也少，我還有將來嗎？”
這種痛苦焦慮我都理解，但是大多數(shù)人就只顧著焦慮，而沒有把精力放在解決焦慮這件事情上了。
于是，我采訪了幾個月薪達到5萬的外貿(mào)人，為的是幫你把理想中的“未來”具體化。
看看曾經(jīng)跟你差不多的人，是經(jīng)歷了什么而達到這個目標(biāo)的。
想要工作更好、賺錢更多，看看你該做什么樣的選擇、要付出什么。
我們不歌頌苦難，但是我們希望你在焦慮迷茫時，能明白，殺不死你的痛苦終將成就你，人生的路不會白走，每一步都算數(shù)。
公司的地板就是我的床
外貿(mào)四年，從小白-老板
朝九晚五不是外貿(mào)新人的工作節(jié)奏，得付出更多的努力才行。
剛做業(yè)務(wù)那會兒，公司產(chǎn)品主要是紙類包裝，市場在北美那邊。而老板給的資料是海關(guān)資料，告訴我們打電話開發(fā)客戶最直接高效。
北美時差都很晚，往往是需要凌晨1點-5點之間這個時間段是最佳電話時間。
那年夏天，我就天天晚上通宵打電話，累了就直接在辦公室地毯上睡一會兒，有蚊子就點個蚊香。
我這個菜鳥，也從最初打電話吞吞吐吐到后面的順利流暢，輕松繞過前臺直接找到采購。甚至敢直接打到阿瑪尼這樣大的服裝品牌去問他們要不要包裝袋。這段經(jīng)歷鞏固了我做外貿(mào)的信心和決心，也打通了我的“任督二脈”。
你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷過最苦的時刻，后面所有的艱苦都不算什么。
剛開始還會崩潰到哭，
完了發(fā)現(xiàn)有功夫崩潰不如趕緊干活
外貿(mào)五年，
從SOHO-十人團隊的外貿(mào)公司。
說到SOHO，好聽點是人身自由的自由職業(yè)者；
說的不好聽點，那就是隨時可能餓死的無業(yè)游民啊。
2014年8月，離開公司和一朋友開始了創(chuàng)業(yè)之路，一切歸零，從頭開始。
當(dāng)時在公司的時候，覺得外貿(mào)不就這么一回事，只要有貨源，有網(wǎng)站不就可以建起一個外貿(mào)公司嗎？等到自己真正去做的時候，發(fā)現(xiàn)真的是Too young too simple。
注冊公司，買空間，買域名，搭建網(wǎng)站都準(zhǔn)備就緒。但是網(wǎng)站內(nèi)容搭建不能馬虎，我為了省錢，自學(xué)PS,CDR。白天跑完供應(yīng)商，拿到資料，晚上就P圖，上傳資料。睡覺累到睡著的時候做的夢里全部都是P圖，做細(xì)節(jié)圖。
有了可以賣的產(chǎn)品，有了可以展示給客戶看的網(wǎng)站，一切準(zhǔn)備就緒，只等訂單來臨。
當(dāng)時有一個認(rèn)識很久的老客戶，知道我自己出來干后，給了一個試訂單。此后就都是一些小客戶，終沒有大起色。
到1月的時候，激情退去，生計問題赤裸裸擺在眼前，連續(xù)幾個月斗米未進的恐慌壓得人喘不過氣。每天都活在焦慮之中，當(dāng)時一天不發(fā)郵件就會覺得惶恐，睡不著。因為沒有郵件，第二天就不會收到郵件，沒有詢盤，沒有新客戶，沒有錢，hungry to die.
焦慮誰都有，All in 你現(xiàn)在做的事情才能化解焦慮。
大概已經(jīng)到了黎明前最黑暗的時候了，還好堅持下去了，還好最后我看到了黎明的曙光。
大老爺們
為什么可以這么不守承諾 ！
外貿(mào)兩年
從菜鳥-Topsales
虐你的除了客戶，還有坑爹的供應(yīng)商。
做外貿(mào)以來的第二個客戶，在長達了4個月的辛勤跟進后，我的Lucky客戶終于下單了。供應(yīng)商信誓旦旦說肯定沒有問題。結(jié)果交期將近的時候，就各種拖延、敷衍。為了保住好不容易找來的客戶，準(zhǔn)時交貨，我坐完地鐵坐公交、坐完公交打摩的去拿貨。
一路上覺得自己特別委屈，坐在公交車的角落里默默流淚。那時候我想不明白，為什么供應(yīng)商作為一個大老爺們可以這么不守信用，把自己的承諾當(dāng)屁一樣，可以心安理得的說謊！把別人的信任看的一文不值。他難道不懂作為一個業(yè)務(wù)，拿下一個客戶有多不容易嗎？
從那次以后我吸取了教訓(xùn)，我在和客戶談交期的時候，都會給自己留余地。對于供應(yīng)商，寧愿自己多跑幾趟也不會輕易相信工廠那邊的反饋。拼命開發(fā)更多的客戶，以至于不會讓自己因為失去一個客戶而影響自己的全局。
你可以被虐，你可以吃虧，但你不能不成長。
找到自己想要的東西很重要
外貿(mào)五年
從小白到公司合伙人
被分到不合適的崗位，我主動去爭取合適的機會。
我畢業(yè)于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，23歲做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
剛做外貿(mào)的時候特別想要表現(xiàn)，老想多搞幾個大客戶，嘗試各種撩客戶的方法，最后卻被客戶拉黑。
后來才明白：新人，把基礎(chǔ)打扎實很重要。
每個人客戶都是你的老師，別去想什么大訂單小訂單，你還不具備專業(yè)知識的能力。
3個月后公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗到跟單，經(jīng)常處理一些雜七雜八的事情。
我非常抵觸處理雜事，坐不住，總想跟著他們做業(yè)務(wù)。
最終還是再次回到外貿(mào)做業(yè)務(wù)。
知道自己想要什么很重要。
哪怕以被人無數(shù)次否定為代價，也要找到自己的價值。
在你不知道自己具體想要什么的時候，特別容易迷失。