報價對于最終大成交易來說是至關重要的。也可以說報價是整個生意往來中，除了你產品品質之外最為重要的因素之一。

所以外貿企業報價一定要有技巧才行，下面我們就來給大家介紹一下外貿報價環節中使用的技巧。

報價技巧一、實實虛虛，動靜結合

報價郵件：我司產品價格主要受原材料價格波動影響，所以現在價格為3.5USD/件，現在的價格為年度最低價格。如果到了夏季，原材料成本過高，我司產品單價可能會上調至4.5USD/件。

報價郵件解讀：其實任何生產企業都會在原材料淡季進行采購，備一些原材料。郵件中原材料為“虛”，讓客戶盡快接受這個價格并且下訂單為“實”。這么寫就是告訴客戶現在產品價格已經是最便宜了，要訂貨請早，萬一到了夏天，產品可就不是這個價格了。主動幫客戶著想，實則暗中催促客戶接受價格并且下單。

報價技巧二、自信滿滿，自抬身價，貴的道理

報價郵件：我公司在該行業內有著十幾年的生產歷史，對于產品品質和生產環節都有著嚴格的控制。我司具備ISO9001的相關認證，以及歐盟相關認證.....

報價郵件解讀：郵件中提到的十幾年的生產歷史無疑就是告訴客戶這個行業內我是有分量的，也是有定價權，我報出去的價格不會和其他企業差的太多。另外我的產品品質和生產環節都是可控制的，所以成本是比較高的，另外我還有很多權威的認證，取得這些認證也是需要錢的，所以我的產品貴有貴的道理。

報價技巧三、以進為退，倒逼客戶

報價郵件：考慮到貴公司的誠意以及后續的合作，并且向公司申請后，同意貴公司提出的價格，但是改價需要每月訂單達到50萬才行，如果每月訂單只有30萬件，那么產品單價自動上浮5%。因為產品已經是微利操作了，還請貴公司予以理解。

報價郵件解讀：告訴客戶你想要的價格我們經過努力，好不容易想公司申請下來了，但是這個價格是有前提條件的，就是每月訂單都要達到一定的量才行，如果達不到產品單價就會上調。這樣就倒逼客戶將自己全部的訂單交給你。