外貿中存在三個主要的主體：自身，客戶，競爭對手。這三個主體對于做好外貿都是非常關鍵的。所謂知己知彼百戰不殆，現在有很多文章，大多都是寫如何了解客戶，分析客戶，如何與客戶進行談判溝通，進而讓我們的工作更加順利。

就像了解客戶一樣，了解同行也很重要，很多公司都只會悶著頭做生意，成單成的糊里糊涂，丟單也丟的不明不白，談判找不到要領，不知道自己的競爭對手給客戶提供的什么條件，只能照著自己的條件去做，以至于訂單丟了也分析不出什么原因……

所以，要想做好外貿，在外貿的路上走的更遠，對同行的了解必不可少，那么我們該如何去進行呢？簡單說幾個比較常見的方法：

1、 搜索對手的信息，拿著對手公司的名稱去Google上搜索，看看他們做的各種宣傳，如果是免費的B2B平臺，那我們也可以去注冊進而宣傳產品，如果是收費的，可以通過他們注冊的年限，如果是連續都在做的，那說明這個平臺還是有效果的，當我們需要做收費宣傳的時候可以做個參考，最主要的是我們可以看到對手宣傳所用的關鍵詞啊。

2、 登陸對方的網站瀏覽對方的產品，產品圖片，產品描述，尤其是產品特色和賣點，這些也都是你可以借鑒的地方，有很多人說不知道自己的產品有哪些賣點，那么可以通過在競爭對手的網站上找賣點，當然這只是初步運用，更深入的可以根據其網站上沒有的信息和被忽略的關鍵點作為重點來做宣傳，人無我有，人有我精，這就叫做眼球經濟！

3、 更換ip,以采購商的身份去跟同行交流，注意不要問了價格就跑，戲要做足，客戶如何刁難你，你就如何刁難他，這樣才真實，也可以拿到更多的信息。

4、 與同行一起友好交流獲取信息，行業內部的交流不可缺少，當然也不能全都相信，否則你會掉入圈套。

5、 間諜法，這個真要做起來還是有點困難的，不過也有公司老板信誓旦旦的對職工揚言，你們別想騙我我在很多公司都有眼線，而且的確他也能夠拿到很多其他公司的資料，說明還是這種方法還是可行的，存在的，但這是個高級教程，難以掌控，稍微心理素質差一點就容易陷入危險……

6、 以私人名義去跟同行談業務，比如說收到一個詢盤，我們可以打電話給同行以獲取同行價格，就說有個業務，私人走，讓你走多少能做？如果談下來客戶給你你來做，一般都能拿到一個大差不差的價格，了解到一些交易條件。

以上是一些比較常用的了解同行的方法，有人會問，我們了解別人的同時別人也會想辦法來了解我們，那我們這么做還有用嗎？還是那句話，知己知彼方能百戰不殆，如果別人對你很了解，你卻什么都不知道，對他一無所知，怎么打贏這場仗？