怎樣叫做急功近利？尺度在哪？
我們做外貿(mào)這一行，總希望能夠盡快的看到自己的成績，尤其是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，很渴望能夠盡快做出成績，體現(xiàn)自己的價(jià)值。這是功利心強(qiáng)弱的一個(gè)表現(xiàn)，當(dāng)工作做好了，功利心就是有抱負(fù)有能力的表現(xiàn)，但是當(dāng)功利心太強(qiáng)導(dǎo)致工作失誤，就成了急功近利。
功利心這個(gè)東西不能沒有，但功利心太強(qiáng)了也不好，我們中國一直以來講究中庸，不可急功近利，其實(shí)急功近利這個(gè)詞就造得很好，很貼切地表示了那種帶著一點(diǎn)扭曲的心理。
相信每個(gè)人都有自己的功利心，每個(gè)人都有著自己的一份追求，有的人追求名，有的人追求利，這是無可置喙的，有功利心的人才代表是有追求的人，只是看追求的東西是什么而已。
有了追求，自然也就有了目標(biāo)和方向，有了努力的理由，不會(huì)渾渾噩噩的虛度，比如說為了提高與客戶的溝通效率而去學(xué)習(xí)英文，比如為了提高發(fā)郵件的效率，而去學(xué)習(xí)一些發(fā)郵件的技巧。類似這種帶著功利心或者說是目的性的行為就是很好的，但是卻不能為了盡快達(dá)到目的而打折扣執(zhí)行，偷工減料甚至不擇手段就不對了，這就是急功近利的表現(xiàn)。
急功近利在中文里面其實(shí)是一個(gè)比較嚴(yán)重的貶義詞了，對于很多人來說，這是一個(gè)不可磨滅的污點(diǎn)。
那要怎樣把握這個(gè)尺度，帶著功利心、帶著動(dòng)力去工作，卻有不會(huì)因?yàn)楣亩稿e(cuò)導(dǎo)致急功近利呢？這個(gè)尺度的拿捏其實(shí)并不容易，尤其是對于急于表現(xiàn)的新手來說，因?yàn)椴槐憩F(xiàn)好就要丟飯碗了。
做什么事情都是過猶不及，這是我們需要警惕的。比如說做什么事情先看能得到什么結(jié)果，依照預(yù)估的結(jié)果去選擇要不要做這件事情，這樣的行為就很不可取，這樣的思維會(huì)扼殺個(gè)人行動(dòng)能力，執(zhí)行能力，對于一個(gè)銷售來說，沒有什么比執(zhí)行力更可貴的了。
那要怎樣在功利心面前堅(jiān)持自我，把握尺度？
1、不要避開必須要走的彎路
很多同學(xué)會(huì)特別在意剛進(jìn)公司里的時(shí)候“打雜”這件事，甚至有些人在面試的時(shí)候就會(huì)明確的提出，我不是來“打雜”，不要讓其它事情來干擾我，我只做銷售這個(gè)事情。
可是同學(xué)，我要問你一下，你覺得以你這樣的態(tài)度，這樣的心態(tài)，在待人接物這一方面，你覺得你的成績合格嗎？
要知道，待人接物，看人說話，或者說是見人說人話、見鬼說鬼話，這些是我們作為業(yè)務(wù)、銷售的一個(gè)基本功，我們要討好每一個(gè)方面的人，才能做好我們的銷售工作。要討好工廠、要討好客戶、要討好貨運(yùn)代理、要討好檢驗(yàn)人員等等等等，我們作為業(yè)務(wù)人員，憑什么去賺錢？憑的不就是我們的一張嘴？憑我們一張嘴從工廠拿貨、從客戶手里拿訂單、從貨運(yùn)那里拿折扣，我們不就是用我們待人接物的能力在賺錢嗎？
而作為“打雜”這件事，不就是入門級的待人接物本領(lǐng)的培訓(xùn)和磨礪嗎？這個(gè)時(shí)候你說你看不起“打雜”的，你覺得你業(yè)務(wù)銷售的身份能被人看得起？
有些新人特別喜歡在做一件事情之前先預(yù)估結(jié)果，雖然這個(gè)做法是沒錯(cuò)，但是將自己預(yù)估的結(jié)果當(dāng)成你行事的唯一標(biāo)準(zhǔn)就不對了，你的預(yù)估不一定是準(zhǔn)確的，甚至很大可能上是偏差非常遠(yuǎn)的。
本來一件事情的執(zhí)行結(jié)果是很理想的，但是卻因?yàn)槟愕腻e(cuò)誤預(yù)估而放棄執(zhí)行，甚至有的時(shí)候是你執(zhí)行到一半的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與預(yù)計(jì)的有些偏差，覺得不如預(yù)期，所以就放棄了，而你一次次這樣放棄本該得到的成就時(shí)，你的銷售生涯也就垮了。
舉個(gè)例子，有時(shí)候會(huì)有人問我：“我學(xué)多少多少篇外貿(mào)文章，是不是就可以做好外貿(mào)了？”“我要是能把一本牛津字典背下來，我的英文水平能到什么程度？”
有目的性，有方向性，確實(shí)是好事，但是太明確太功利了也不行，看不上任何不起眼的小東西，忽視了那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累過程，不愿意屈就環(huán)境，不愿意去做任何自己不想做的事情，這對于你的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。
很多人其實(shí)是在抱著一種老板心態(tài)在做事情，看任何人都是一種你不懂我的心態(tài)，不愿意做任何不認(rèn)同的事情，不愿意學(xué)任何不認(rèn)同的東西，不愿意去積累這些逆向的經(jīng)驗(yàn)，總覺得自己是當(dāng)老板的命，覺得自己只要得到一個(gè)好的點(diǎn)子，就能乘風(fēng)而起，走上人生巔峰，覺得自己要活在順風(fēng)順?biāo)沫h(huán)境里才是正確的，但這樣的人往往只是一個(gè)員工的命，而且是那種底層員工。
這樣的人的心態(tài)往往就是：打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工的。
他們往往把自己的目標(biāo)看得很近，覺得自己離目標(biāo)只有一個(gè)創(chuàng)意的距離，只要靈感來了，就什么都妥當(dāng)了，所以他們往往一心一意鋪在找靈感的路上，不愿意為了其它的“瑣事”耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力。
這些人就是不愿意走彎路，只想著走捷徑的人，但是天下哪有那么多捷徑給他們走？
職業(yè)生涯的成長，有些彎路是必須要走的，有些荊棘是必須要趟的，有些付出是必須要給的，才能完善成長自己，不會(huì)永遠(yuǎn)活在幻想當(dāng)中。
相當(dāng)老板是好事，但是不能總活在相當(dāng)老板的幻想里面，一步一步落實(shí)在實(shí)踐工作中，而不是渴望老板這個(gè)目標(biāo)里的東西從天而降。這叫急功近利，也叫好高騖遠(yuǎn)，還叫做眼高手低。
一條路本來就是未知的，沒有人能夠告訴你這條路能夠走多遠(yuǎn)，你自己更不可能，只有你自己試過，親自走下去，走到頭，你才能知道你能成就什么，而不是總想著從山石堆里刨出一條捷徑來。
銷售職場本來就是一跳彎曲的路，在這條彎曲的道路上，所有學(xué)到的東西，所有經(jīng)歷的東西，都有它的價(jià)值，構(gòu)成了一個(gè)完整的自己。
2、別讓回報(bào)成為職場里的唯一標(biāo)準(zhǔn)
做事之前先看回報(bào)率，這個(gè)觀念好像每個(gè)人都有，趨利避害這是人的本性，我們從小就被培養(yǎng)了這樣的觀念，只是這種觀念在每個(gè)人的腦海中的程度不一樣，這就是為什么同一件事情，有些人覺得值得，有些人覺得不值得，每個(gè)人判斷利益得失的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。
有一個(gè)利益得失標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)是好事，但是不能把利益得失看成職場里的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗍虑槭遣⒉荒苡媒疱X利益來衡量的。
小時(shí)候你是不是遇到過這樣的情況：你打個(gè)籃球，你爸媽會(huì)說，打什么籃球，好好讀書，你籃球打得再好，以后也就是當(dāng)個(gè)社會(huì)二流子的命；你學(xué)個(gè)吉他，你父母會(huì)說，彈什么吉他，好好讀書，你吉他彈得再好，以后也就是個(gè)街頭賣唱的命。
父母的觀念里，好像只有讀書才是出路，但是那么多讀書人出來了不也是個(gè)打工的命么？對錯(cuò)其實(shí)不在于你選擇什么樣的路，而是你能否在這條路上堅(jiān)持下來，如果你的職場里也還是沿襲著父母教你的那些觀念，認(rèn)為這件事情只有這么點(diǎn)好處，我就不去做，那么你永遠(yuǎn)活在衡量里面，不可能做到很高的業(yè)績，達(dá)不到很高的成就。
我們不能用利益得失這些東西去衡量我們要做的事情，特別是職場里面，不要用父母教你的那一套功利標(biāo)準(zhǔn)來定義自己的人生和職場，這樣偏頗的觀念是沒有太長的未來的。
可能這樣說的時(shí)候你會(huì)嘲笑一下父母的那些觀念，但是在職場里面自己還是會(huì)忍不住犯這種眼高手低的錯(cuò)誤，比如你會(huì)覺得當(dāng)助理沒前途，做跟單太無聊，做單證太繁瑣，做采購油水多，做業(yè)務(wù)才能賺大錢，你用這些東西來衡量一份工作的可做性，選擇這些事情的時(shí)候，你完全以一個(gè)金錢標(biāo)準(zhǔn)來當(dāng)衡量標(biāo)桿，讓你的路走得越來越窄。
一棟樓，能建多高？看的是地基打多深。并不是一定要選擇那些表面光鮮的職業(yè)你才有前途的，你積累的東西和你學(xué)到的東西，不管好的、壞的、大的、小的、重要的、細(xì)微的，都在一點(diǎn)一滴的鑄造了你的價(jià)值觀和能力。
所有的經(jīng)驗(yàn)都是有用的，所有的學(xué)習(xí)都是寶貴的。機(jī)會(huì)靠自己爭取，未來的路要自己走。阿里的彭蕾從人事經(jīng)理走到支付寶CEO，阿里的董文紅也是從一個(gè)前臺做起的，一樣成為副總。
能取得什么樣的成就不僅僅看你選擇什么路，而是看你能走多遠(yuǎn)。