在國際貿(mào)易中，當(dāng)我們與客戶有新的外貿(mào)合作時，很多時候一些合作并不是一拍即可的，這中間可能會需要經(jīng)過一定的磨合，那么“談判”，就是商場上兩個有著合作需求的商家們進行明爭暗斗的主要陣地，要想在外貿(mào)談判收獲積極的結(jié)果，必要的談判經(jīng)驗可以給我們的談判行動起到不錯的推動影響作用，而實用的外貿(mào)談判技巧也是我們可以隨時實用的秘密武器，今天我就來給大家分享九個外貿(mào)談判中的實用技巧。

一大技巧，擁有好心態(tài)。好的心態(tài)對于我們在外貿(mào)談判中的良好發(fā)揮或者超常發(fā)揮有著十分重要的影響作用。其實，外貿(mào)談判就像考試一樣，我們不能太患得患失了，這樣很容易出現(xiàn)過度緊張的情緒，反而會在談判中提早暴露出我們急功近利的心態(tài)，從而不利于我們在外貿(mào)談判中獲得主場地位。所以說，我們一定要擁有一個好心態(tài)，談判前，多調(diào)整自己的心情，過度緊張不能有，適度緊張可以有，因為適度緊張反而是有利于我們能力發(fā)揮的。

二大技巧，了解對手。人們常說，不打無準備的仗，這點同樣適用于外貿(mào)談判。因為商場如戰(zhàn)場，我們?yōu)槭裁匆M行外貿(mào)談判，就是為了獲取利益，就是為爭取這個客戶，而我們怎么才能為自己爭取到利益呢？那就是在外貿(mào)談判中取得勝利。所以說，為了提高我們談判勝利的把握，我們在談判前夕，應(yīng)該做好對手相關(guān)的資料收集、整理和分析之類的準備工作。

三大技巧，學(xué)會營銷自己。外貿(mào)談判過程中，我們不僅是負責(zé)談判的工作人員，更是我們公司的形象代表，我們在談判中一言一行都代表著我們的公司，如果能夠在談判中贏得對手一方的贊賞與認可，那么在“愛屋及烏”效應(yīng)的影響下，對手可能也會對我們身后的公司感興趣的，談判成功的可能性又大一些，所以在我們談判中一定要學(xué)會營銷自我，用恰到好處的介紹來盡可能給對方留下好印象。

四大技巧，介紹好自己的公司。在外貿(mào)談判中，參與談判的雙方有著各自代表的利益公司，也基本上都是為了公司的利益而站在了同一個談判桌上，所以，在談判開始知識，簡單自我介紹之后，精煉的公司介紹也是必不可少的。我們一定要重視這個公司介紹語言，既要注意語言的精煉，把握好時間，又能準確地把我們的公司優(yōu)勢介紹出來。

五大技巧，要嘗試揣摩客戶的真實意圖。在外貿(mào)談判中，雙方進行交涉的內(nèi)容不多，但是我們要留意對方所說的每一句話，要在現(xiàn)場迅速思考、迅速分析，爭取分析并把握住客戶的真實意圖，只有掌握客戶的真實意圖，那么我們在談判中才能更加地游刃有余，從而力爭掌握拿到談判點所在，爭取在外貿(mào)談判中取得我方勝利。

六大技巧，適當(dāng)示弱。在外貿(mào)談判中，可能有些人十分優(yōu)秀，在談判場上咄咄逼人，把人懟的無話可說，其實這樣也未必好，因為可能會引起對方的不滿，雖然最終會贏得談判，但是未必能夠?qū)崿F(xiàn)有效合作。所以，在外貿(mào)談判中我們也要做到張弛有度，在占據(jù)了主要優(yōu)勢之后，也可以給對方適當(dāng)示弱，給出一兩個小破綻，給對方一個臺階下，讓對方在談判上不至于那么狼狽不堪。

七大技巧，把握好尺度。在外貿(mào)談判中可能我們都是奔著自己的利益而去的，所以在談判場上肯定會為了保護我們的利益而據(jù)理力爭，但是也要注意把握好尺度，適當(dāng)為客戶考慮一下，讓對方覺得我們說的有道理，讓對方也贊同我們的說法。切忌一味為了自己利益而弄得火藥味十足，有時候反而會拉低了自己這方的檔次。

八大技巧，預(yù)留殺手锏。在外貿(mào)談判中，切忌過早地把我們手中攥著的“王牌”過早暴露，要不然到了談判最后，會處于一種進退兩難的尷尬地位。我們可以在開始的時候給對方拋出一兩個優(yōu)惠措施，但是一定要預(yù)留幾個重要殺手锏，從而爭取在談判關(guān)鍵時刻能夠助我們一臂之力。

九大技巧，不斷積累專業(yè)知識和談判能力，掌控主動權(quán)。外貿(mào)談判是一項十分專業(yè)的技術(shù)活，要想在談判中掌握主動地位，我們既需要有專業(yè)外貿(mào)知識，也需要有較好的談判技巧，從而力求在談判中掌握主動權(quán)，把控好整個談判的節(jié)奏，力求推動整個外貿(mào)談判發(fā)展趨勢向著有利于我方的方向而發(fā)展。