在國際貿易中，當我們與客戶有新的外貿合作時，很多時候一些合作并不是一拍即可的，這中間可能會需要經過一定的磨合，那么“談判”，就是商場上兩個有著合作需求的商家們進行明爭暗斗的主要陣地，要想在外貿談判收獲積極的結果，必要的談判經驗可以給我們的談判行動起到不錯的推動影響作用，而實用的外貿談判技巧也是我們可以隨時實用的秘密武器，今天我就來給大家分享九個外貿談判中的實用技巧。

一大技巧，擁有好心態。好的心態對于我們在外貿談判中的良好發揮或者超常發揮有著十分重要的影響作用。其實，外貿談判就像考試一樣，我們不能太患得患失了，這樣很容易出現過度緊張的情緒，反而會在談判中提早暴露出我們急功近利的心態，從而不利于我們在外貿談判中獲得主場地位。所以說，我們一定要擁有一個好心態，談判前，多調整自己的心情，過度緊張不能有，適度緊張可以有，因為適度緊張反而是有利于我們能力發揮的。

二大技巧，了解對手。人們常說，不打無準備的仗，這點同樣適用于外貿談判。因為商場如戰場，我們為什么要進行外貿談判，就是為了獲取利益，就是為爭取這個客戶，而我們怎么才能為自己爭取到利益呢？那就是在外貿談判中取得勝利。所以說，為了提高我們談判勝利的把握，我們在談判前夕，應該做好對手相關的資料收集、整理和分析之類的準備工作。

三大技巧，學會營銷自己。外貿談判過程中，我們不僅是負責談判的工作人員，更是我們公司的形象代表，我們在談判中一言一行都代表著我們的公司，如果能夠在談判中贏得對手一方的贊賞與認可，那么在“愛屋及烏”效應的影響下，對手可能也會對我們身后的公司感興趣的，談判成功的可能性又大一些，所以在我們談判中一定要學會營銷自我，用恰到好處的介紹來盡可能給對方留下好印象。

四大技巧，介紹好自己的公司。在外貿談判中，參與談判的雙方有著各自代表的利益公司，也基本上都是為了公司的利益而站在了同一個談判桌上，所以，在談判開始知識，簡單自我介紹之后，精煉的公司介紹也是必不可少的。我們一定要重視這個公司介紹語言，既要注意語言的精煉，把握好時間，又能準確地把我們的公司優勢介紹出來。

五大技巧，要嘗試揣摩客戶的真實意圖。在外貿談判中，雙方進行交涉的內容不多，但是我們要留意對方所說的每一句話，要在現場迅速思考、迅速分析，爭取分析并把握住客戶的真實意圖，只有掌握客戶的真實意圖，那么我們在談判中才能更加地游刃有余，從而力爭掌握拿到談判點所在，爭取在外貿談判中取得我方勝利。

六大技巧，適當示弱。在外貿談判中，可能有些人十分優秀，在談判場上咄咄逼人，把人懟的無話可說，其實這樣也未必好，因為可能會引起對方的不滿，雖然最終會贏得談判，但是未必能夠實現有效合作。所以，在外貿談判中我們也要做到張弛有度，在占據了主要優勢之后，也可以給對方適當示弱，給出一兩個小破綻，給對方一個臺階下，讓對方在談判上不至于那么狼狽不堪。

七大技巧，把握好尺度。在外貿談判中可能我們都是奔著自己的利益而去的，所以在談判場上肯定會為了保護我們的利益而據理力爭，但是也要注意把握好尺度，適當為客戶考慮一下，讓對方覺得我們說的有道理，讓對方也贊同我們的說法。切忌一味為了自己利益而弄得火藥味十足，有時候反而會拉低了自己這方的檔次。

八大技巧，預留殺手锏。在外貿談判中，切忌過早地把我們手中攥著的“王牌”過早暴露，要不然到了談判最后，會處于一種進退兩難的尷尬地位。我們可以在開始的時候給對方拋出一兩個優惠措施，但是一定要預留幾個重要殺手锏，從而爭取在談判關鍵時刻能夠助我們一臂之力。

九大技巧，不斷積累專業知識和談判能力，掌控主動權。外貿談判是一項十分專業的技術活，要想在談判中掌握主動地位，我們既需要有專業外貿知識，也需要有較好的談判技巧，從而力求在談判中掌握主動權，把控好整個談判的節奏，力求推動整個外貿談判發展趨勢向著有利于我方的方向而發展。