一些在國際貿易工作中兢兢業業的業務員們，他們每天忙忙碌碌就是為了努力完成自己的手中的訂單，從而為企業爭取到更大的利益。其實，一些很有希望成交的訂單它們都有一個共同的特點，那就是客戶肯定會就產品的價格問題詢問一番，這時候我們一定要重視客戶所做出的詢問價格這種行為。正是因為潛在意識的滿意或者是下意識的有合作傾向，他們才會或多或少的對產品價格進行一定的詢問。而我們在給予足夠重視的同時，還要認真做好一些準備工作，然后及時給出一個報價，從而讓客戶了解我們可以接受的價格標準，而后在與自己心目中的價格底線做出對比，然后在考慮一下雙方接下來的合作可能性。其實，在外貿交易中，報價是一項很有技巧性的工作，它有許多值得我們注意的地方，稍有不慎，我們很容易陷入一些報價誤區，下面我們來總結一下外貿報價中的誤區，大家可以了解一下，以此為戒，避免自己以后犯之類的錯誤。

第一個誤區就是在報價的時候沒有遵循客戶的要求來，反而是主觀意識很強的我行我素。既然客戶進行詢盤操作了，那么這就意味著外貿客戶在一定程度上是有著這方面的產品需求的，或者在一定程度上是很中意我們的企業的，所以他們就會產生一定的合作傾向，在這種意識的影響下，他們一般都會很正式的發出詢盤郵件，同時會在郵件中特地把自己希望的貿易條件給指出來。因為國際貿易受到很多外在因素的影響，是需要承擔一定的銷售風險的，而根據不同的貿易術語制約，貿易雙方在經費以及風險承擔等方面的義務和責任也不盡相同。針對客戶明確表明了自己所希望的貿易條件這種情況，我們作報價估算的時候，一定要根據客戶的要求來，有針對性的給出客戶詢盤內容的報價水平。切忌想當然，長篇大論地說一些有的沒的的報價事情，離題太遠，這樣的話，客戶會生氣，所以一般做出這樣想當然的報價回復之后，客戶那邊的音信基本就石沉大海了，雙方的商務合作也基本沒戲了。

第二誤區就是報價格式上的出現的一些不專業問題。我個人覺得外貿是一項很重視形式和規則的銷售工作，所以很多工作在做起來都是有著一定的規則標準作為指引的。就拿外貿中報價這一工作來說，具體實施起來的時候并不是我們直接給個價格就算了，而是需要一定文件作為載體，一定流程和規則作為規范和引導的。其中報價單肯定是一個必不可少的過程。報價單有著其所適用的一般格式，且其中是要包含一定必要內容的。如果在報價單格式出現問題，那么就會顯得我們的專業性欠缺，從而引起客戶的質疑，很可能會給出雙方貿易合作帶來一定的不必要的影響。所以我們在外貿 報價操作中，可一定不能在報價單格式上這種專業性的大問題而出現紕漏。

第三個誤區就是在給客戶回復的報價郵件中忽略了郵件正文主要內容的重要性。雖然回復詢盤是外貿業務員日常生活中經常會做的一件事情，但也要視情況而定。首先回復詢盤時，報價單肯定是必不可少的，除此之外，我們在郵件正文上也要下一番功夫才行，對于外貿函電中的簡明扼要的最基本要求，我們肯定還是要極可能滿足的，爭取可以充分利用我們在郵件正文中組織的每一個單詞和每一句話，表達我們的所想表達的主要信息，盡可能使可以讀完一封郵件后，可以直接明白我們所訴諸的要求和表達的重要信息量。

第四個誤區就是在報價標準上所出現的問題了。之所以說報價是一個很有技巧性的問題，那是因為有很大的客戶一般是沒有耐心的，因為你并不是他們唯一選定的合作對象，所以如果他們一聽你給出的價格不合適的話，直接就沒有下韻了，這時候也就意味著我們的貿易合作努力白費了。所以為了盡可能的留住客戶，我們給出報價具體數字標準的時候，最好要做好充分的調研準備工作，從而在考慮客戶和自身利益的基礎上，給出一個雙方都能接受的價格標準，不過也要為自己留出一定的還價空間，防止后期客戶在壓低我們給出的價格。