親愛的外貿老友們，因為最近后臺留言的新人太多，所以這篇還是外貿新人入門篇。外貿老人可以略過...

01、什么是外貿？

百度上說：對外貿易亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。

通俗來說，就是我們賣產品到國外，或者從國外買產品都是外貿。前者是出口，后者是進口。因為sally公司主營貿易數(shù)據(jù)，幫助國內采購商開發(fā)國外客戶，所以后面的外貿統(tǒng)一稱為我們賣產品到國外（出口）的這層含義。

小tips

海運 = 海洋運輸，以船只為交通工具

空運 = 空中運輸，以飛機為交通工具

外貿貨物的常用行程地點：

生產地 -> 通過汽車等 -> 到達，倉庫  -> 通過集裝箱 -> 到達，港口 -> 通過吊車，裝船 -> 到達對方港口 -> 通過汽車等 -> 目的地

當然這是一些常見的行程，還有很多不一樣的，在此不一一例舉。

02、外貿中的“主角”

1、生產廠家，

主要是生產產品等待出口

2、運輸公司，

包括物流公司、個人運輸、托運站等

3、倉庫及倉庫人員

4、集裝箱及集裝箱公司

5、船公司，

一般比較大，但人員少。所以找了一些“貨代”來幫助其增加業(yè)務生意。

6、海關，

海關的作用很重要，所有的貨物都要登記，必須待海關檢測沒問題了，才能放行。而在這個過程中，報關員會整理好我們出口的貨物的記錄來協(xié)助我們報關。（報關員需要參加資格考試才能做哦）

7、進出口公司，

想要出口必須有進出口權。如果你是一家工廠，沒有進出口權，就必須通過進出口公司，代理這個工廠的出口，然后賺出口額的百分之幾。

8、外貿公司，

具有進出口權，通過賺取工廠和老外的差價生存。

9、外貿soho,

是指有單子，但沒有進出口權，也沒有工廠的個人或者實體。他們把工廠的產品賣給客戶，一般通過進出口公司代理。

10、還有銀行、相關機構和個人，比如商檢局需要報檢員，驗貨機構需要驗貨員。不一一贅述

03、外貿中“人”的分工

1、業(yè)務員，

是公司業(yè)務的主力，主要跟國外的客戶溝通交流，讓老外信任我們并下單。一般說做外貿的，很多人都以為是業(yè)務員。當然不是，往下看

2、助理，

一般是幫助外貿業(yè)務員整理資料，偶爾跟單驗貨。主要是幫業(yè)務員處理問題。

3、貨源與采購，

主要是找貨源

4、跟單員，

一般外貿業(yè)務員接到單后，后面的一系列工作，比如跟蹤生產、安排出貨、訂倉等都由跟單員完成。

5、驗貨員，

負責產品的檢驗。

6、單證和船務，

一般是負責公司單據(jù)這方面的工作，包括訂倉、發(fā)票等。

7、會計，

跟咱平常說的會計，是一樣的職責。

這是大體的一個崗位職責和分工，其實在不同的公司，有人可能身兼數(shù)職，有的業(yè)務員可能包攬好幾個人的工作。