做外貿(mào)，找到自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)很重要。很多業(yè)務(wù)員在用外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)夸大產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶仍然不為所動(dòng)。因?yàn)榭蛻舾静恢滥阏f(shuō)的“好”到底好在哪里。所以懂得用外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品質(zhì)量也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，當(dāng)大家都在說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好的時(shí)候，你要怎么說(shuō)才能突出自己的優(yōu)勢(shì)呢？
所謂的“描述準(zhǔn)確”，其實(shí)就是把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和買家的利益結(jié)合起來(lái)。如果你賣帽子，你可以說(shuō)耐臟易洗，防紫外線功能強(qiáng)大，即使被壓被揉也不易變形；如果你賣充電寶，可以說(shuō)充電時(shí)間短，節(jié)能環(huán)保，極大程度地提高使用者的充電效率；如果你賣建筑材料，可以說(shuō)牢固卻重量輕，但保質(zhì)時(shí)間長(zhǎng)，還能個(gè)性定制商家品牌。這些方面因?yàn)榕c買家的利益有關(guān)，所以更容易引起買家的興趣，考慮購(gòu)買你的產(chǎn)品。
降低品質(zhì)：sacrifice quality
標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)：average quality
品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)：quality inspection certificate
品質(zhì)保證：keep up to the standard quality
物品和樣品一致：The goods are equal to the sample
質(zhì)量好：quality is excellent/ superior/supreme/ attractive
質(zhì)量差：quality is bad/ inferior/imperfect/ defective/ faulty
2018/5/21
針對(duì)價(jià)格導(dǎo)向型的消費(fèi)群體（價(jià)格是首要考慮的因素）
（1）方法：在描述中突出該商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引這部分人群的注意力。
（2）例句：
The basic model will cost about 10% less.
基本型的便宜約10%左右。
We allow a 3% cash discount for payment made within one month.
一個(gè)月內(nèi)付款我們打3%的現(xiàn)金打扣。
We can quote you a gross price, inclusive of delivery charges, of usd27 per cloth.
我們開(kāi)的毛價(jià)是每塊布料27美金，包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。
針對(duì)質(zhì)量導(dǎo)向型的消費(fèi)群體（質(zhì)量是首要考慮的因素）
（1）方法：在描述中突出該商品的性能優(yōu)勢(shì)，讓該群體買家有深入了解的欲望。
（2）例句：
Our quartz technique is well known in the world, and we believe our watches are of fine quality.
我們的石英技術(shù)世界聞名，相信我們生產(chǎn)的手表具有高質(zhì)量。
Those overcoats are of good quality and nice colour.
這批大衣質(zhì)量高、成色好。
Our price is a little bit higher, but the quality of our products is better.
雖然價(jià)格偏高，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好。
The new varieties have very vivid designs and beautiful colors.
那新產(chǎn)品圖案新穎，色澤鮮艷。
客戶是否買你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是你能否準(zhǔn)確描述產(chǎn)品質(zhì)量，成功吸引客戶。外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)的運(yùn)用在外貿(mào)工作中能產(chǎn)生很大的影響，大家在平時(shí)要多多積累。