1

報(bào)價(jià)單的頭部（Head）  

1、賣家基本資料（舉例） 

工廠標(biāo)志（Factory Logo）     

公司名稱（Company） 

詳細(xì)地址（Detailed Address）     

郵政編碼（Post Code） 

聯(lián)系人名（Contact）     

職位名稱（Job title） 

電話號(hào)碼（Telephone No.）     

傳真號(hào)碼（Fax No.） 

手機(jī)號(hào)碼（Mobile No.）     

郵箱地址（E-mail Address） 

聊天方式（Messenger Online）     

公司網(wǎng)址（Website Address） 

2、買家基本資料（舉例） 

工廠標(biāo)志（Factory Logo）     

公司名稱（Company） 

詳細(xì)地址（Detailed Address）     

郵政編碼（Post Code） 

聯(lián)系人名（Contact）     

職位名稱（Job title） 

電話號(hào)碼（Telephone No.）     

傳真號(hào)碼（Fax No.） 

手機(jī)號(hào)碼（Mobile No.）     

郵箱地址（E-mail Address） 

聊天方式（Messenger Online）     

公司網(wǎng)址（Website Address） 

3、報(bào)價(jià)單的抬頭

報(bào)價(jià)單標(biāo)題（Quotation/Quotation Form/Price List）     

參考編號(hào)（Reference No.） 

報(bào)價(jià)日期（Date）     

有效日期（Valid date） 

2

產(chǎn)品基本資料（Product’s Basic information）

序號(hào)（No.）     

貨號(hào)（Item No.） 

型號(hào)（Type）     

產(chǎn)品名稱（Product’s Name） 

產(chǎn)品圖片（Photo）     

產(chǎn)品描述（Description） 

原材料（Materials）     

規(guī)格（Specification） 

尺寸（Size）     

長度（Length） 

寬度（Width）     

高度（Height） 

厚度（Thickness）     

管徑（Tube’s Diameter） 

口徑（Caliber）     

形狀（Shape） 

外觀顏色（Colors）     

光源類型（Type of Lamp-house） 

光源數(shù)量（Nos. of lamp-house）     

光源顏色（Colors of lamp-house） 

3

產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（Product’s Technical Parameters）

1、電力類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。 

2、光源、光學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：光源類型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護(hù)系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長、色輪型號(hào)、照明面積、日照時(shí)間、陰雨天數(shù)等。 

3、機(jī)械、力學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：結(jié)構(gòu)、封裝形式、結(jié)構(gòu)高度、連接結(jié)構(gòu)標(biāo)記、分?jǐn)嗄芰Α惭b形式、可插拔次數(shù)、耐壓特性、耐壓強(qiáng)度、插拔力、零插拔力、拉伸強(qiáng)度、抗張強(qiáng)度等。 

4、熱學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：色溫、最低啟動(dòng)溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。 

5、加工工藝、防護(hù)性能類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：表面處理、導(dǎo)電體材質(zhì)、屏蔽殼材質(zhì)、基材、膠系、阻燃性、防護(hù)等級(jí)、防火等級(jí)、防潮等級(jí)、防水等級(jí)等。 

6、配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：燈頭、燈座、保險(xiǎn)絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外殼、殼體、燈盤、燈桿、套管等。 

7、產(chǎn)品使用壽命：平均使用壽命、機(jī)械壽命、電壽命等。 

8、用途及使用范圍：適用范圍、車燈適用車型、主要用途等。 

4

價(jià)格條款（Price Term）

貿(mào)易方式（**W，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 

裝運(yùn)港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價(jià)格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit） 

實(shí)例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 

離岸價(jià)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元） 

實(shí)例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 

成本加運(yùn)費(fèi)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元） 

實(shí)例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB) 

成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元） 

實(shí)例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PC* 

幾種貿(mào)易方式間的差別： 

1、工廠交貨價(jià)（**W=Ex Works）： 

交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫；9 U. S. f8 U* D0 p" a: B 

運(yùn) 輸：買方負(fù)責(zé)； 

保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 

出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 

進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移； 

2、離岸價(jià)（FOB=Free on Borad）： 

交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 

運(yùn) 輸：買方負(fù)責(zé)； 

保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 

出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 

進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 

3、到岸價(jià)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 

交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 

運(yùn) 輸：賣方負(fù)責(zé)； 

保 險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)； 

出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 

進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 

4、成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost+Freight）： 

交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 

運(yùn) 輸：賣方負(fù)責(zé)； 

保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 

出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 

進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 

FOB、CIF、CFR共同點(diǎn)： 

1、賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨； 

2、賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件； 

3、賣方交單，買方受單、付款； 

4、裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界； 

5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款； 

6、都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸； 

FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn)： 

1、FOB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 

2、CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 

3、CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 

5

數(shù)量條款（Quantity Terms）

按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供報(bào)價(jià)

按最小定單量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供報(bào)價(jià) 

按庫存量（QTY. in Stock）報(bào)價(jià) 

20Container，40Container，40HC，45HC 

20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜 

MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 

最小訂單量：500支/款 

QTY. in Stock：5000PCS 

庫存數(shù)量：5000PCS 

More or Less Clause：at 5% 

短溢缺條款備品數(shù)量：5%" 

各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對(duì)比 

序 貨柜類型 內(nèi)容積（英尺） 內(nèi)容積（米） 配貨毛重（噸） 體積（立方米） 

1、20尺貨柜 20x8x 8英尺 6寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26 

2、40尺貨柜 40x8x 8英尺 6寸 11.8X2.13X2.18 22 54 

3、40尺高柜 40x8x 9英尺 6寸 11.8X2.13X2.72 22 68 

4、45尺高柜 45x8x 9英尺 6寸 13.58X2.34X2.71 29 86 

Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 

總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24個(gè)內(nèi)盒/外箱 

Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 

內(nèi)盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/內(nèi)盒 

Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 

產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色 

Carton’s Main/ Side Shipping Mark 

外箱正嘜/側(cè)嘜 

6

支付條款（Payment Terms）

即期信用證，遠(yuǎn)期信用證： 

Sight L/C，Usance L/C 

可撤銷信用證，不可撤銷信用證： 

Revocable L/C，Irrevocable L/C 

跟單信用證，光票信用證： 

Documentary L/C，Clean L/C 

可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證： 

Transferable L/C，Untransferable L/C 

電匯：T/T，Telegraphic Transfer 

余額，總金額，定金：Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money 

在開始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%，余款方式在裝運(yùn)前付清 

30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment 

90天信用證付款，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下90天信用證付款 

Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 

通過即期信用證付款 

Payment by sight L/C 

7

質(zhì)量條款（Quality Terms）

檢驗(yàn)檢疫局：法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORM A，一般原產(chǎn)地證C/O。 

國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)；主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。 

檢驗(yàn)內(nèi)容：包裝檢驗(yàn)，品質(zhì)檢驗(yàn)，衛(wèi)生檢驗(yàn)，安全性能檢驗(yàn)。 

檢驗(yàn)分類：內(nèi)地檢驗(yàn)，口岸檢驗(yàn)；預(yù)先檢驗(yàn)，出口檢驗(yàn)。 

產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證： 

中國：CCC，CB，CQC 

歐盟：CE，LVD，EMC 

德國：GS，VDE，TUV 

美國：UL，ETL 

意大利：IMQ，IG 

北歐四國：N-NEMKO，D-DEMKO，F(xiàn)-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D 

比利時(shí)：CEBEC 

法國：NF 

荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 

阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 

日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK 

8

交貨期條款（Delivery Time Terms）

訂單被確定 

Order Confirmed 

模具費(fèi)用，準(zhǔn)備模具 

Mould’* **penses，Prepare the Moulds 

生產(chǎn)前確定樣品，開始投產(chǎn) 

Confirm the samples before production, Begin to Produce 

預(yù)付定金，支付余款 

Pay the deposit in advance，Pay the balance 

交貨期：在收到預(yù)付款后30天之內(nèi)交貨 

Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit. 

Delivery time:30 days after the confirmation of the order. 

交貨期：在訂單確認(rèn)后30天之內(nèi)交貨 

Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples. 

交貨期：在生產(chǎn)前樣品確定后30天之內(nèi)交貨 

9

裝運(yùn)條款（Shipment Terms）

港口名重名：注明所在國家或地區(qū) 

無法確定港口：由買家選擇港口 

裝運(yùn)日期，裝運(yùn)期限，裝運(yùn)時(shí)間 

Shipping date，Time Limit，Time of shipment 

起運(yùn)港，目的港，裝運(yùn)港/裝貨港，卸貨港，轉(zhuǎn)運(yùn)港 

Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port 

分批裝運(yùn)，轉(zhuǎn)船 

Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment 

航空，航海，散貨，整裝柜 

By air，By sea，Goods in bulk，F(xiàn)ull Container 

10

品牌條款（Brand’s Terms）

貼牌加工：使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌 

OEM ，Use the brand appointed by the customer 

使用工廠自己的品牌 

Use the factory’s own brand 

11

原產(chǎn)地條款（Origin Terms）

普通原產(chǎn)地證，普惠制原產(chǎn)地證 

C/O（Certificate of Origin），F(xiàn)ORM A 

原產(chǎn)地，中國制造 

Made in China，Origin Place 

12

報(bào)價(jià)單附注的其他資料（Others）

1、工商營業(yè)執(zhí)照、被批準(zhǔn)開業(yè)證件副本； 

2、國稅局稅務(wù)登記證； 

3、企業(yè)法人代碼certificate； 

4、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量鑒定報(bào)告； 

5、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證； 

6、榮譽(yù)certificate、獎(jiǎng)勵(lì)certificate； 

7、出口許可證； 

8、工廠規(guī)模：員工人數(shù)，工程技術(shù)人員人數(shù)，工廠面積； 

9、主營產(chǎn)品及月加工能力，新品推介，生產(chǎn)設(shè)備實(shí)力，品牌知名度。