那么，到底什么是私域流量？企業(yè)為什么要打造自己的私域流量池？如何通過(guò)線上展會(huì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的私域流量池？

“私域流量”相對(duì)應(yīng)的概念是“公域流量”。公域流量指被集體共有的流量，如微博、抖音、快手、淘寶、京東等。其特點(diǎn)是價(jià)格高、回報(bào)高、流量無(wú)法轉(zhuǎn)化。而私域流量則屬于企業(yè)的“私人財(cái)產(chǎn)”，如自媒體、微信公眾號(hào)、微信小程序、微信群、自有外貿(mào)網(wǎng)站等。其特點(diǎn)是這些流量都完全屬于企業(yè)并且免費(fèi)、可循環(huán)使用。顧名思義，私域流量池指的是流量巨大的微信號(hào)、用戶群等。

如此，企業(yè)又將如何通過(guò)線上展會(huì)驅(qū)動(dòng)其私域流量池？疫情前，參展是中國(guó)出口企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)、獲取訂單的最主要方式，很多企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理全年都在世界各地參展。疫情發(fā)生后，在政府政策的支持下，各大展覽公司紛紛啟動(dòng)線上模式，向參展企業(yè)開發(fā)往屆線下展會(huì)的采購(gòu)商數(shù)據(jù)。數(shù)字化的線上會(huì)展，具有成本低、不受空間和展覽規(guī)模限制、采購(gòu)商來(lái)源廣泛、交易簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)，更加利于企業(yè)打造私域流量池。

筆者認(rèn)為，一方面打造線上名片、積累客戶資源。線上展會(huì)以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，目前大多數(shù)的線上展會(huì)平臺(tái)都要求企業(yè)通過(guò)在平臺(tái)上發(fā)布與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的文字、圖片、視頻等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，只需幾分鐘就可以輕松建立企業(yè)頻道。對(duì)于那些本身已具備專業(yè)宣傳網(wǎng)站的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以將其品牌官網(wǎng)直接鏈入線上展會(huì)平臺(tái)，讓采購(gòu)商更直接全面地了解企業(yè)產(chǎn)品詳情。線上展會(huì)能夠匯聚行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商或?qū)I(yè)采購(gòu)商，企業(yè)可以直接觸達(dá)到私域流量，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，逐一洽談，直接降低營(yíng)銷成本，提高了洽談成功率，提供了更多新的商機(jī)。

短視頻是企業(yè)玩轉(zhuǎn)私域流量的有力武器。說(shuō)起短視頻，不得不先提起直播。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的“造星”運(yùn)動(dòng)，誕生了一個(gè)又一個(gè)讓人心動(dòng)的直播帶貨冠軍記錄，讓不少商家心動(dòng)。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)的直播帶貨之所以能夠盛行，一方面有平臺(tái)的流量導(dǎo)入和炒作，另一方面是國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，以及國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境提供的保障。這種形式，用到海外展覽行業(yè)的B2B模式未必可行。

筆者曾就這一問題和多個(gè)海外展覽同行及采購(gòu)商溝通過(guò)，他們反饋的意見主要包括：海外采購(gòu)商不習(xí)慣把大量時(shí)間放在看直播上，他們還是習(xí)慣提前預(yù)約好的、目標(biāo)性很強(qiáng)的、雙向的交流（直播多屬單向），海外的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定條件也不如國(guó)內(nèi)，且短期內(nèi)得不到改善。實(shí)際上，相對(duì)于直播，短視頻這種傳統(tǒng)模式更受海外采購(gòu)商的歡迎。線上展會(huì)期間，奪取流量尤為重要。據(jù)了解，70%的采購(gòu)商希望在采購(gòu)過(guò)程中觀看視頻，企業(yè)可以通過(guò)2-3分鐘的短視頻來(lái)做產(chǎn)品介紹、功能展示和工藝講解等，滿足客戶眼見為實(shí)的需求，增強(qiáng)買家信任，更提高了購(gòu)買意向；或者通過(guò)客戶案例和媒體背書等內(nèi)容來(lái)表現(xiàn)企業(yè)理念和產(chǎn)品品牌，傳遞匹配故事以建立口碑。

一方面積極參與線上展會(huì)舉辦的同期研討會(huì)，為品牌宣傳造勢(shì)。很多展會(huì)同期的專業(yè)技術(shù)研討會(huì)、專題論壇、沙龍等，往往都是主辦方花費(fèi)巨大的人力、財(cái)力，邀請(qǐng)了行業(yè)最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)專家來(lái)參與。專業(yè)技術(shù)論壇是以往線下展會(huì)就有的產(chǎn)物，多數(shù)人沒有意識(shí)到參加這些行業(yè)研討會(huì)給自己帶來(lái)的好處，總覺得大老遠(yuǎn)去參加一個(gè)活動(dòng)是在浪費(fèi)時(shí)間。殊不知，參加行業(yè)的研討會(huì)、論壇是積累優(yōu)質(zhì)資源最好的方式，對(duì)于中高層管理人員、技術(shù)人員、研發(fā)人員尤其重要。這種方式可以拓展思路，了解行業(yè)新技術(shù)、新動(dòng)向、未來(lái)趨勢(shì)，也可以和行業(yè)內(nèi)頂尖人才交流。現(xiàn)如今，越來(lái)越多的研討會(huì)都設(shè)有嘉賓和聽眾的互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，筆者認(rèn)為，企業(yè)可以積極參與，與這些市場(chǎng)高手過(guò)招，在此期間留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，或者提前利用網(wǎng)絡(luò)媒體社交工具搭建社群，在研討會(huì)結(jié)束后持續(xù)運(yùn)營(yíng)，賦予社群持久生命力。以此沉淀下來(lái)的精準(zhǔn)用戶社群，可為未來(lái)的活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣提供流量支持。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，展會(huì)模式也在更新迭代。企業(yè)通過(guò)線上展會(huì)打造“私域流量”，培養(yǎng)自己的“粉絲”，把客戶抓牢，攥在手里，是當(dāng)前疫情下開發(fā)海外市場(chǎng)的不錯(cuò)選擇。