西洋牛油糕、阿富汗羊毛手工地毯、巴旦木黑巧克力、鳳尾魚魚露、荔枝紅茶啤酒……登錄第131屆廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)口展區(qū)，帶著異域風(fēng)情的進(jìn)口商品琳瑯滿目，頗為誘人。

在新冠肺炎疫情影響下，境外企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)的難度加大，云上廣交會(huì)搭建平臺(tái)，為境外參展商敲開中國(guó)市場(chǎng)的“機(jī)遇之門”提供了便利。

從廣交會(huì)走向中國(guó)市場(chǎng)

“從第100屆廣交會(huì)設(shè)立進(jìn)口展開始，無(wú)論線上展還是線下展，我們每一屆都參加。”澳大利亞迪倫馬特-福特集團(tuán)首席執(zhí)行官魏景宏向國(guó)際商報(bào)記者介紹，公司將澳大利亞的紅酒、奶制品、餅干等銷售到中國(guó)，作為澳大利亞最早參展廣交會(huì)的企業(yè)，每屆參展都會(huì)帶來(lái)新產(chǎn)品，獲得了較好的市場(chǎng)推廣效果。

在本屆廣交會(huì)上，該公司帶來(lái)了全脂奶粉、咖啡、餅干、紅酒等產(chǎn)品，并且展出了一款皇家奶粉套裝。這款產(chǎn)品雖研發(fā)于2020年，但由于受到疫情影響一直未能推出，此次首次亮相廣交會(huì)便參加了新品首發(fā)首展首秀活動(dòng)。

看重廣交會(huì)的企業(yè)還有很多。專注于防水材料生產(chǎn)的青龍建材馬來(lái)西亞有限公司在本屆廣交會(huì)上展出了易貼縫、全能防水膠、瓷磚美縫劑、防水漿料、防水密封膠等產(chǎn)品，并且推出了6款特色防水產(chǎn)品套裝，可解決90%的家居防漏問題。

受疫情防控影響，企業(yè)線下跨境交流和貿(mào)易變得更加困難，線上廣交會(huì)成為境外企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)的重要渠道。據(jù)了解，第131屆廣交會(huì)進(jìn)口展共吸引32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的402家境外企業(yè)參展，包括《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)霍尼韋爾、德國(guó)優(yōu)質(zhì)工具企業(yè)維度、英國(guó)領(lǐng)先照明企業(yè)卡斯卡特、日本小家電企業(yè)西哲等。

境外企業(yè)參展廣交會(huì)彰顯了中國(guó)市場(chǎng)和廣交會(huì)的魅力。魏景宏介紹，公司通過連續(xù)參展多屆廣交會(huì)，目前已與福建、上海、昆明、成都、廣州等地的批發(fā)商建立了合作，在商超渠道的銷售越來(lái)越多。去年即使受疫情影響，公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額仍超過500萬(wàn)元。

“我們?cè)?019年秋季首次參展廣交會(huì)之后，獲得了很好的市場(chǎng)效果，從此就與廣交會(huì)結(jié)下了不解之緣。”青龍建材馬來(lái)西亞有限公司質(zhì)量總監(jiān)張科對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，廣交會(huì)與專業(yè)展不同，其匯聚了各行各業(yè)的中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)以及全球采購(gòu)商，可以更好地尋找合作機(jī)會(huì)，比如與水管、瓷磚等行業(yè)形成異業(yè)合作等。而且，廣交會(huì)在業(yè)內(nèi)的影響力和權(quán)威性較高，可以邀約更多合作伙伴前來(lái)洽談，有利于建立信任、達(dá)成合作。“在2019年的秋交會(huì)上，我們與近20個(gè)之前有聯(lián)系的企業(yè)達(dá)成合作，采購(gòu)商既有來(lái)自中國(guó)的也有來(lái)自東南亞的。”張科說(shuō)。

感受中國(guó)市場(chǎng)脈動(dòng)

通過廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)，參展企業(yè)不僅看到了商機(jī)，還最先感知到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的脈動(dòng)。

“中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力在不斷增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的要求也在提高。”張科表示，中國(guó)消費(fèi)者為了選購(gòu)質(zhì)量更高、性能更好的產(chǎn)品，愿意接受更高的價(jià)格。以公司研發(fā)的免拆瓷磚防水補(bǔ)漏材料為例，該產(chǎn)品不必像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣先拆瓷磚再做防水，而且安裝過程更便捷，能夠提高生活品質(zhì)，盡管價(jià)格比傳統(tǒng)產(chǎn)品高出幾倍，但仍然暢銷。

中國(guó)市場(chǎng)的變遷無(wú)時(shí)不刻不在發(fā)生。魏景宏表示，公司之前的業(yè)務(wù)主要是將紅酒銷售到中國(guó)。隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，公司作出適應(yīng)性調(diào)整，兼顧奶制品等食品領(lǐng)域。“澳大利亞由于地廣人稀，自然環(huán)境好，奶源和奶制品品質(zhì)較高，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛。”

參展廣交會(huì)、與合作伙伴交流，魏景宏從中感受到中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在持續(xù)增強(qiáng)，個(gè)性化需求在不斷增加。比如，產(chǎn)品方面，現(xiàn)在不僅兒童需要奶粉，老年人、上班族等細(xì)分人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)奶粉的需求也在增加，公司為此專門研發(fā)了為出差人群設(shè)計(jì)的小袋裝便攜奶粉等產(chǎn)品。在包裝方面，年輕消費(fèi)者不僅對(duì)環(huán)保有要求，而且還希望便于保存、使用，公司為此推出了奶粉便攜取料裝置，采用流量可控傾倒式設(shè)計(jì)，方便寶媽單手精準(zhǔn)取料，同時(shí)還采用了旋鈕式密封瓶蓋設(shè)計(jì)，具備防潮、防氧化、防變質(zhì)等功能。

中國(guó)市場(chǎng)的脈動(dòng)很快轉(zhuǎn)化成了境外企業(yè)開拓市場(chǎng)的行動(dòng)。魏景宏所在企業(yè)不僅參加了本屆廣交會(huì)新品首發(fā)首展首秀活動(dòng)，還在重點(diǎn)開拓線上渠道，目前公司正在福建和海南等地考察，打算在中國(guó)投資設(shè)廠，對(duì)進(jìn)口自澳大利亞的奶粉進(jìn)行分裝和深加工，以期更加接近市場(chǎng)，讓產(chǎn)品更加符合中國(guó)消費(fèi)者的需求。