在科技賦能和消費升級驅(qū)動下，我國消費市場逐步向精細化、個性化發(fā)展，新消費應(yīng)運而生。伴隨新消費賽道的出現(xiàn)，能夠更近距離接觸消費者，是目前企業(yè)活下去甚至在未來取得關(guān)鍵性市場的不二法門。從打造以會展目的地為核心的城市綜合能力體系，到以綜合體為主的體驗式網(wǎng)紅會展經(jīng)濟，在社區(qū)能否出現(xiàn)一個小而美、細而精的展覽集團？

筆者發(fā)現(xiàn)，會展業(yè)界若有意驗證每一個成熟的商業(yè)模式，可以參考以下幾個點，實現(xiàn)按圖索驥：政策出臺、用戶層級出現(xiàn)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、服務(wù)培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化、可持續(xù)性的消費。

現(xiàn)階段，許多行業(yè)都太“卷”了。創(chuàng)新商業(yè)模式與產(chǎn)品服務(wù)是艱難的，擁有一個系統(tǒng)的解決方案不只是技術(shù)層面的事，還需要有成熟的基礎(chǔ)設(shè)施與對市場的教化能力。商業(yè)模式在沒有形成足夠能力以吸引資本的時候，是很難以規(guī)模化的能力去復(fù)制并提供更高效的產(chǎn)出能力的。小步快跑、迅速迭代，成為當(dāng)下最好的選擇。它可以通過一個高毛利的產(chǎn)品打透一個場景，鏈接內(nèi)容的服務(wù)并精準(zhǔn)觸達用戶。

會展旅游目的地經(jīng)濟有利于整合上下游的旅游資源，以整體的綜合實力來提升城市品牌形象和城市的知名度，吸引會展活動主辦方、參展商以及大量的旅游者。對于主辦城市來說，會展旅游目的地能夠準(zhǔn)確把握城市的發(fā)展定位以及城市品牌戰(zhàn)略，從招商引資上來說，也能更好地吸引人才落戶、吸引資本投資，可以更好地提升整體城市的活力。弊端是受不可控因素的影響太大。

這幾年出現(xiàn)較多的展覽組織形式莫過于綜合體體驗式網(wǎng)紅會展經(jīng)濟。展覽組織者通過與各大IP聯(lián)名進行二次創(chuàng)作，通過大型的空間投影實現(xiàn)映射，并通過周邊的衍生品擴大宣傳范圍。門票的收入是綜合體會展的主要收益來源，大部分會展品牌還停留在某一個城市的網(wǎng)紅打卡地上，難以通過吸引資本介入，進而形成大規(guī)模復(fù)制，從而提高整體的收益率。

如果說會展旅游目的地經(jīng)濟是一個龐然大物，可以服務(wù)于整個城市的戰(zhàn)略，那么，家門口的會展生意就是“口袋妖怪”式的袖珍，里面充滿了各種可能性來供大家探討。在場景品牌再細分領(lǐng)域，最能夠細分的莫過于服務(wù)周邊的特定客戶群體，同時提供內(nèi)容多變的場景。國家生育計劃的開放，新生兒數(shù)量未來有望不斷增長，兒童親子行業(yè)將迎來新機遇和風(fēng)口，更具粘性的場景內(nèi)容以及能夠產(chǎn)生情感鏈接的產(chǎn)品，是激發(fā)家門口的用戶復(fù)購消費的重要因素。家門口的會展能否通向世界與未來，需要更多的參與者參與進來，共同挖掘這一艱難而正確的事情。

無論哪種展覽商業(yè)模式，最終都要以用戶價值作為核心，將提供用戶可持續(xù)性消費的內(nèi)容作為基準(zhǔn)點，在5G、云技術(shù)以及各類專精特新的芯片加持下，每一個行業(yè)都值得用“科技+物聯(lián)網(wǎng)”的手段重新做一遍，老舊的硬件已經(jīng)不能支撐起消費日新月異的個性化需求，只有深入消費者、靠近消費者、走到消費者的身邊，才是解決當(dāng)下展覽困境最好的方式。

（作者系2050自愿者、中國美術(shù)學(xué)院拼格創(chuàng)意媒體獎學(xué)金發(fā)起人、拼格創(chuàng)始人）